Да научим как да преговаряме за по-добри сделки в Instagram

Преговорите са решаваща част от бизнеса, особено когато става въпрос за сътрудничество с марки на платформи като Instagram. Първата стъпка към успешна сделка е да овладееш изкуството на преговарянето. Тук ще научиш какви стратегии можеш да приложиш, за да постигнеш най-добрата цена при преговорите и да покажеш своята стойност.

Най-важни изводи

• Цените подлежат на преговори, дори и да изглеждат фиксирани на пръв поглед.
• Всяки потенциален клиент има различни готовности за плащане.
• Започни с по-високи ценови предложения, за да имаш пространство за преговори.
• Подскажи готовност за преговори, за да създадеш ситуация, в която и двете страни печелят.
• Определи си минимален лимит, под който не желаеш да преговаряш.

Стъпка по стъпка ръководство

1. Разбери стойността на работата си

Преди да започнеш преговори, е важно да знаеш стойността на работата си. Осъзнай, че цената на пазара не винаги отразява реалността. Цената е била установена някъде, някога, и това означава, че тя е предмет на преговори. Разбери какво можеш да предложиш в замяна на услугите си и бъдеш готов да комуникираш тази стойност.

2. Тествай готовността за покупка на своя събеседник

Основна част от преговорите е тестването на готовността за плащане на партньора ти в преговорите. Не споменавай веднага цената, която искаш да постигнеш. Вместо това, започни с по-висока цифра. Например, ако целиш 100 евро, започни с 130 до 150 евро. Това ти дава пространство да намалиш цената по време на преговорите.

3. Слушай активно и анализирай отговорите

След като си споменал цената си, слушай внимателно как реагира твоят събеседник. Ако те започнат с цена от 100 евро, можеш да отговориш, че нормалната ти цена е 200 евро. Това ти дава индикатори за това колко е готов другият да плати и ти дава възможност да насочиш преговорите в твоя полза.

4. Подскажи за готовност за преговори

Важно е да бъдеш отворен за преговори и да подскажеш, че си готов да направиш компромиси. Ако предложената сума не е приемлива за теб, предложи по-малко услуги. Може би е време да бъдеш гъвкав в предложенията си и да разбереш, че цената често зависи от броя на съдържанието. Може би има възможност да предоставиш само две публикации вместо три или да създадеш история вместо публикация.

5. Отдели си време за размисъл

Бързането често не е добър съветник в преговорите. Ако чувстваш, че предложението не е достатъчно, не се колебай да помислиш първо. Съвсем нормално е да ти е нужно време, за да се увериш, че предложението е подходящо за теб. Така ще покажеш, че действаш професионално и не взимаш прибързани решения.

6. Определи си минимален лимит

Преди да започнеш преговори с компания, трябва да си наясно каква е минималната ти цена. Определи си ясна граница и се строго спазвай нея. Така ще се увериш, че не се продаваш под стойността и си позволяваш да бъдеш гъвкав, без да намалиш стойността си.

7. Избери правилните компании

Преди да преговаряш за цени, трябва да се увериш, че говориш с правилните компании. Фокусирай се върху марки, които наистина подходят на твоето портфолио и чиито готовности за плащане съвпадат с нивото на цените ти. Проучи обичайните предложения в бранша предварително и проучвай компаниите, с които искаш да работиш.

Обобщение – Научи се да преговаряш ефективно и да печелиш пари с Instagram

В това текстово ръководство разбра колко е важно да знаеш стойността на работата си и да овладееш изкуството на преговорите. От определянето на готовността за плащане на твоят партньор до задаването на минимален лимит и избора на правилните компании – всички тези аспекти са решаващи за успеха ти в Instagram. Използвай тези техники, за да оптимизираш своите сделкии да печелиш пари.