Identifikace a jasné formulace mise, vize a hodnot jsou zásadní pro každou společnost. Jak se však k této výzvě postavit? Simon Sinek nabízí se svým konceptem Zlatéhokruhuimpozantní přístup, jak objasnit „Proč“, „Jak“ a „Co“ tvé společnosti. V tomto tutoriálu se krok za krokem naučíš, jak aplikovat Zlatý kruh na svou společnost, aby sis posílil příběh značky a lépe oslovil svou cílovou skupinu.
Nejdůležitější poznatky
- Zlatý kruh rozlišuje mezi „Proč“, „Jak“ a „Co“ společnosti.
- Lidé jsou inspirováni „Proč“.
- Jasná definice mise a vize tvé společnosti je zásadní.
- Autentická a transparentní komunikace je rozhodující pro budování značky.
Krok za krokem
Krok 1: Pochopit „Proč“
Tvoje cesta začíná otázkou: Proč tvoje společnost existuje? „Proč“ je jádrem tvé společnosti a jde nad rámec pouhých ziskových cílů. Jde o to, jaký pozitivní vliv máš na životy svých zákazníků a co je motivuje k tomu, aby se s tebou ztotožnili.
zde je příklad, jak Harley Davidson definoval své „Proč“: „Plníme sny o osobní svobodě.“ Tento silný „Proč“ je to, co spojuje značku s jejím zákazníky a inspiruje je.
Krok 2: Definuj „Jak“
Jádrem identity značky je „Jak“ tvé společnosti. To popisuje specifické přístupy a metody, kterými naplňuješ svou misi. Zvaž, jaké jedinečné procesy nebo hodnoty dělají tvou společnost odlišnou od ostatních.
Harley Davidson formuloval své „Jak“ tak, aby zahrnoval komunitu motocyklistů a vázal je na své hodnoty svobody a dobrodružství. Tyto přístupy musí být jasně vyjádřeny v komunikaci značky.
Krok 3: Ujasni si „Co“
Představ si, že tvoje společnost nevyrábí jen produkty, ale představuje i životní styl. Ujisti se, že tvoji zákazníci chápou, že tvá nabídka je víc než jen koupě produktu – je součástí jejich životního stylu.
Krok 4: Dbej na autenticitu
Když formulujete „Proč“, „Jak“ a „Co“ tvé společnosti, dbej na to, aby tyto výroky byly autentické. Hrozí nebezpečí, že budeš působit nemotivovaně nebo banálně, pokud nemáš hlubší spojení se svými odpověďmi. Reflexe o tvých vnitřních a vnějších motivech je zde nezbytná.
Příklad: Osobní trenér může svou nezávislost odůvodnit tím, že chce lidem pomoci poznat se a rozvíjet. To zdůrazňuje hlubší motivaci, která oslovuje zákazníky.
Krok 5: Rozviň svůj příběh značky
Až definujete prvky svého Zlatého kruhu, nastal čas zabalit tato témata do koherentního příběhu značky. Tvůj příběh by měl bezproblémově spojovat misi, vizi a hodnoty tvé společnosti a být inspirující pro tvou cílovou skupinu.
Lidé se cítí s příběhy silně spojeni, které vyvolávají emoce. Spoj osobní zážitky nebo zpětnou vazbu od zákazníků, aby podtrhl význam tvé značky.
Krok 6: Vytvoř si jasnost v komunikačních kanálech
Bez ohledu na to, zda na své webové stránce, v prezentacích nebo na sociálních médiích – tvá mise, vize a hodnoty musí být jasně komunikovány. Všechny obsahy, které produkuješ, by měly být konzistentní a podporovat obraz tvé společnosti a tvé nabídky. Společnost Junge to příkladně realizovala prostřednictvím firemní filozofie a atraktivních videí.
Prostřednictvím vizuálních obsahů, které podtrhují tvé hodnoty a nabídky, přitahuješ pozornost své cílové skupiny a vytváříš emocionálně zakořeněné spojení.
Shrnutí - Pozicionování společností & budování značky: Zlatý kruh v praxi
Proces definování identity tvé společnosti prostřednictvím Zlatého kruhu je klíčový pro dlouhodobý úspěch tvé značky. Tím, že jasně formulujete své „Proč“, „Jak“ a „Co“ a autenticky je komunikujete, vytváříte silné spojení se svou cílovou skupinou. Ještě lépe, pokud navíc vyvineš inspirující příběh značky, který sjednocuje tyto základní prvky.
