Θέλεις να είσαι επιτυχής ως influencer και να αυξήσεις το εισόδημά σου μέσω συνεργασιών με μάρκες; Το πρώτο βήμα σε αυτό είναι η σωστή Outreach διαχείριση. Σε αυτό τον οδηγό θα μάθεις πώς να προσεγγίζεις τις μάρκες με στοχευμένο και αποτελεσματικό τρόπο, για να μεγιστοποιήσεις τις ευκαιρίες για συνεργασία.
Σημαντικά συμπεράσματα
- Εστίαση στο ενδιαφέρον της μάρκας: Η προσέγγισή σου πρέπει να δείχνει πώς η μάρκα μπορεί να ωφεληθεί από μια συνεργασία.
- Γνώρισε τις στοχευμένες μάρκες σου: Ενημερώσου εκτενώς για τις μάρκες με τις οποίες θέλεις να συνεργαστείς.
- Άμεση προσέγγιση των υπευθύνων λήψης αποφάσεων: Ανακάλυψε ποιος είναι υπεύθυνος για τις καμπάνιες influencer.
- Επαγγελματική επικοινωνία: Η πρώτη σου επαφή θα πρέπει να είναι ευγενική, συνοπτική και στοχευμένη.
- Συνεχής προσέγγιση: Όσο περισσότερες μάρκες προσεγγίζεις, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες για απαντήσεις.
Οδηγίες βήμα-βήμα
Βήμα 1: Ανάπτυξη της σωστής νοοτροπίας
Πριν ξεκινήσεις την προσέγγιση, είναι σημαντικό να διευκρινίσεις τη νοοτροπία σου. Να θυμάσαι ότι δεν πρόκειται για εσένα, αλλά για το πώς η συνεργασία βοηθά τις μάρκες. Στόχος σου είναι να δείξεις ότι είσαι ο σωστός συνεργάτης για να επιτευχθούν οι στόχοι της μάρκας.
Βήμα 2: Μαρτυρίες και Έρευνα
Κάνε πρώτα εκτενείς σημειώσεις για τις μάρκες που σε ενδιαφέρουν. Κατανόησε τη φιλοσοφία τους, τα προϊόντα τους και το κοινό τους. Αυτές οι πληροφορίες είναι κρίσιμες για να δείξεις στις μάρκες ότι κατανοείς τις ανάγκες τους και μπορείς να προσφέρεις μια προσαρμοσμένη καμπάνια.
Βήμα 3: Βρείτε τον κατάλληλο υπεύθυνο
Πριν γράψεις ένα email, ερεύνησε ποιος είναι υπεύθυνος για τις καμπάνιες influencer μέσα στη μάρκα. Μην απευθυνθείς ποτέ στον CEO ή στην ομάδα εξυπηρέτησης πελατών, αλλά απευθύνσου απευθείας στο τμήμα μάρκετινγκ. Οι πιθανότητες απάντησης αυξάνονται σημαντικά αν επικοινωνήσεις με τον κατάλληλο υπεύθυνο.
Βήμα 4: Προετοιμάστε πρότυπο email
Το πρώτο σου email δεν θα πρέπει να είναι φορτωμένο. Ξεκίνησε απλά και φιλικά. Παρουσίασε τον εαυτό σου, δείξε ενδιαφέρον για τη μάρκα και εξήγησε πώς μια συνεργασία μπορεί να ωφελήσει και τις δύο πλευρές. Χρησιμοποίησε την παρακάτω δομή για την επικοινωνία σου:
- Θέμα: «Συνεργασία – [Όνομα της μάρκας σου] & [Όνομα της μάρκας]»
- Εισαγωγή: Κομπλιμέντο προς τη μάρκα, ενδεχομένως αναφορά σε ένα συγκεκριμένο προϊόν.
- Παρουσίαση: Το όνομά σου, το κανάλι σου στο Instagram και η εστίασή σου.
- Πρόταση: Τι μπορείς να προσφέρεις στη μάρκα και γιατί αυτό θα ήταν ευεργετικό για εκείνη.
- Κλείσιμο: Ζήτησε απάντηση σχετικά με τη συνεργασία.
Βήμα 5: Κράτα την πρώτη επαφή απλή
Απόφυγε να επισυνάψεις δείγματα δουλειάς ή το Media Kit σου ήδη στην πρώτη email. Στόχος σου είναι να προκαλέσεις ενδιαφέρον. Αν η μάρκα είναι ανοιχτή για συνεργασία, θα σου ζητήσει περισσότερες πληροφορίες.
Βήμα 6: Τεκμηρίωση και Follow-up
Διατήρησε μια λίστα με όλες τις μάρκες με τις οποίες έχεις επικοινωνήσει. Αν δεν λάβεις απάντηση, μην διστάσεις να ακολουθήσεις ξανά μετά από μερικές εβδομάδες. Η συνεχής επαφή αυξάνει τις πιθανότητες να γίνεις αντιληπτός – αλλά μην το παρακάνεις για να μην φανείς πιεστικός.
Βήμα 7: Βελτιστοποίηση της διαδικασίας Outreach
Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, θα παρατηρήσεις πόσες μάρκες ανταποκρίνονται στην επικοινωνία σου. Ανάλυσε τις απαντήσεις και προσαρμόσε την προσέγγισή σου αναλόγως. Περισσότερη προσέγγιση σημαίνει και περισσότερα αποτελέσματα. Προσπάθησε να στείλεις καθημερινά έναν συγκεκριμένο αριθμό αιτημάτων επαφής.
Βήμα 8: Απόφαση στρατηγικής
Αν στέλνεις πολλές αιτήσεις, με τον καιρό θα ανακαλύψεις τις στρατηγικές και τις διατυπώσεις που λειτουργούν καλύτερα. Να είσαι ενεργός και ευέλικτος στην προσέγγισή σου και θεωρείς κάθε απάντηση πολύτιμο feedback.
Σύνοψη – Κερδίστε χρήματα αποτελεσματικά μέσω του Instagram με στοχευμένη προσέγγιση
Όταν λάβεις υπόψη τα σωστά βήματα στην προσέγγιση για μάρκες, μπορείς να αυξήσεις σημαντικά τις πιθανότητες συνεργασίας. Θυμήσου να εστιάζεις στις ανάγκες των μάρκων, να βρίσκεις τον κατάλληλο υπεύθυνο και να κρατάς την πρώτη επαφή απλή. Να είσαι επαγγελματικός και προληπτικός είναι το κλειδί για την επιτυχία.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο σημαντική είναι η προσωποποίηση του email;Η προσωποποίηση είναι καθοριστική για την εκδήλωση ενδιαφέροντος και για να δείξεις ότι ενδιαφέρεσαι για τη μάρκα.
Πόσα email πρέπει να στέλνω καθημερινά;Περιορίσου στο να στέλνεις ημερησίως μεταξύ 20 και 50 email, για να αυξήσεις τις πιθανότητες απάντησης.
Πότε πρέπει να ακολουθήσω αν δεν λάβω απάντηση;Μετά από περίπου 2-3 εβδομάδες μπορείς να στείλεις μια ευγενική υπενθύμιση για να ρωτήσεις για την κατάσταση της αίτησής σου.
Πώς μπορώ να διασφαλίσω ότι απευθύνομαι στη σωστή προσωπικότητα;Χρησιμοποίησε το LinkedIn, τις ιστοσελίδες των εταιρειών ή τα κοινωνικά μέσα για να διαπιστώσεις ποιος είναι υπεύθυνος για το influencer marketing.
Τι πρέπει να συμπεριλάβω στο email μου;Τόνισε πώς η μάρκα θα ωφεληθεί από τη συνεργασία σας και να είσαι ευγενικός και επαγγελματίας.
