A tiszta rálátás a célközönségedre döntő fontosságú a Snapchat-marketinged sikeréhez. A célcsoportod meghatározása lehetővé teszi számodra, hogy olyan marketingstratégiákat dolgozz ki, amelyek a potenciális vásárlóid igényeire és preferenciáira építenek. Ebben az útmutatóban végigmegyünk azokon a lépéseken, amelyek szükségesek a célközönséged pontos meghatározásához és szegmentálásához.
Legfontosabb megállapítások A célközönség több összetevőből áll: demográfiai jellemzők, mint például kor és nem, származás, valamint specifikus igények vagy vágyak, amelyeket a terméked iránt támaszthatnak. Négy központi kérdés megválaszolásával hatékony alapot teremthetsz a marketingtevékenységeidhez.
Lépésről-lépésre útmutató
Kicsoda a célközönséged?
Annak érdekében, hogy valóban megértsd, kik a potenciális vásárlóid, először is tisztában kell lenned az alapvető demográfiai adatokkal. Különösen a pénzügyi szektorban megfigyelhető, hogy az érdekelt felek többsége férfi. Ebből a szempontból érdemes lehet a férfiakat mint fő célcsoportot megszólítani.
Ha például egy pénzügyi termékkel, például tőzsdével foglalkozol, akkor már van egy első támpontod. Érdemes elhagyni a nőket a célcsoportodból, ha kifejezetten a pénzügyi szektorban dolgozó férfiakra gondolsz. Ugyanakkor nem szabad automatikusan kizárnod az összes nőt sem, a lehetőségek kedvéért érdemes lehet egy 5-10%-os kisebbséget is tervezni, hogy még pontosabb célközönséget találj.
A célközönség kora
A következő lépés a célközönséged korának meghatározása. A szociális médiában szerzett tapasztalataid alapján, mint például az Instagram vagy a YouTube, megtudhatod, hogy a pénzügyi témák iránt érdeklődő emberek általában 25 és 40 év közöttiek. Ezért javasolt, hogy ezt a korosztályt vedd fő fókuszként a marketingedben.
Továbbá a kiválasztott platform is fontos szerepet játszik. Az Instagramon a felhasználók rendszerint fiatalabbak, míg a Facebook és a LinkedIn egy idősebb célközönséget céloz meg. Ez a felismerés is kulcsfontosságú a célcsoport meghatározásában.
Származás és társadalmi réteg
Egy másik fontos szempont a „honnan” kérdése. A regionális korlátozás döntő fontosságú. Meg kell határoznod, hogy a célközönséged Németországban, Ausztriában vagy Svájcában található-e. Ez a döntés nemcsak a marketingstratégiádra, hanem a pénzügyi tranzakciókra is hatással van. Előre tisztázd, hogy például a svájci frankot elfogadják-e, ha svájci potenciális vásárlókat is megcélozni szeretnél.
A társadalmi réteg figyelembevételét is ügyelj. Van például terméked, mely középosztálybeli embereknek szól? Akkor ezt az aspektust is érdemes figyelembe venni az elképzeléseidben. Azok az emberek, akik vezető pozíciókban dolgoznak vagy stabil gazdasági helyzetből származnak, általában inkább képesek költeni a szolgáltatásaidra vagy termékeidre.
Miért van szükségük a termékedre?
A legutolsó, de talán a legfontosabb elem a célközönséged meghatározásában a „miért” kérdése. Miért lenne éppen ezeknek az embereknek szüksége a termékedre? A befektetés, a nyugdíj-előtakarékosság vagy egyszerűen a pénzügyi függetlenség vágya lehetséges motivációk, amelyeket célozhatsz meg.
Az érzelmi megszólítás döntő, amikor potenciális vásárlókat akarsz meggyőzni. Például az érvelések lehetnek, hogy a célközönségednek pénzt kellene befektetnie, vagy hogy egy specifikus kurzussal új készséget tanulhat, például a részvények helyes kezelését.
Ha a marketingstratégiáid során különböző motivációkat veszel figyelembe, különböző vásárlótípusokat is megcélozhatsz – legyen az a saját gyermek befektetése vagy a státuszszimbólumok iránti vágy, amelyek egy kurzus sikeres lezárásával járnak.
Összefoglalás – Célközönség meghatározása a Snapchat-marketingedhez
Összefoglalva, a célközönséged meghatározása fontos folyamat ahhoz, hogy kihasználhasd a Snapchat-marketinged teljes potenciálját. A négy kérdés megválaszolásával: „Ki?”, „Hány éves?”, „Honnan?” és „Miért?” pontos képet kapsz azokról az emberekről, akik érdeklődhetnek a terméked iránt.
Gyakran Ismételt Kérdések
Mik a célcsoport meghatározásának első lépései?Az első lépések a demográfiai jellemzők, mint a nem és kor meghatározásából állnak.
Hány embert kell megszólítanom a célcsoportomban?Ajánlott először egy specifikus csoportra összpontosítani, például a pénzügyi szektorban dolgozó férfiakra.
Miért fontos a származás a célcsoport meghatározásánál?A származás befolyásolja a regionális marketingstratégiákat és a pénzügyi tranzakciókat.
Hogyan tudom megállapítani, hogy mire van szükség a célcsoportomnak?Piackutatással, felmérésekkel vagy személyes tapasztalatokkal azonosíthatod a célcsoportod igényeit.
Érdemes különböző vásárlótípusokat megszólítani?Igen, a különböző megközelítésekkel szélesebb célcsoportot érhetsz el.
