FacebookとGoogle AdWordsを通じた顧客獲得戦略

ターゲットを絞った顧客獲得は、あなたのビジネスを次のレベルに引き上げることができます。特に、FacebookやGoogle AdWordsのプラットフォームは、潜在的な顧客にアプローチするための貴重なツールを提供します。このガイドでは、リクエストを生成し、ターゲットオーディエンスに最適にアプローチするための効果的なFacebookファネルのステップを紹介します。それでは、始めましょう！

最も重要な知見

• 関係構築は顧客の維持において中心的です。
• ターゲットオーディエンスの認識は、正確なターゲティングによって行われます。
• リターゲティングは、見込み客があなたのオファーに反応する可能性を高めます。
• リードの生成には、よく考えられたオファーとコンテンツが必要です。

ステップバイステップガイド

ステップ1: オーディエンス構築

キャンペーンの最初のステップは、オーディエンス構築に焦点を当てるべきです。この段階では、あなたの製品やサービスに興味を持ちそうな人々を特定することが重要です。ターゲティングオプションに基づいて、正確なターゲットオーディエンスにアプローチすることから始めます。これは特定のブログ投稿を参照する広告を出すことを意味します。たとえば、あなたの-url/blogpostです。この際に、訪問したページをトラッキングするためにFacebookピクセルをインストールすることが重要です。これにより、後でリターゲティングを行うことができます。

ステップ2: トラフィック用の予算管理

目標に応じた予算を計画してください。総予算がある場合、1日あたり約20ユーロを使うことをお勧めします。その半分はトラフィックキャンペーンに使います。ここでは、予算配分を賢く管理することが重要です。初心者は、リターゲティングキャンペーンに追加の資金を投入する前に、一定のボリュームを構築することに集中するべきです。

ステップ3: eBookオファーによるリード生成

トラフィックを増やした後、次のステップはリード生成です。キャンペーンの最初の4日間で、ターゲットオーディエンスにとって興味深い価値あるeBookを提供します。たとえば、ターゲットオーディエンスがショップオーナーである場合、コンバージョン最適化に関するeBookを提供することができます。この広告の予算は、1日あたり約4ユーロとすることができます。これにより、リードを収集し、今後の連絡用にメールアドレスを集め始めることができます。

ステップ4: コンテンツを通じて信頼を構築

リード生成の後、次の論理的なステップは信頼を築くことです。eBookオファーの後で、ユーザーにさらなる価値あるコンテンツを提供するべきです。ここで「私について」のページを用意することが有効です。このページはあなたを専門家としてポジショニングするもので、ターゲットオーディエンスに関連する追加のブログ投稿とともに宣伝することができます。目標は、あなたのビジネスに対する認知をさらに強化し、専門家としての地位を示すことです。

ステップ5: 連絡方法を提供

すでにいくつかの接点が存在する場合は、コンタクトフォームを宣伝することが有効です。これは、たとえば無料コンサルティングを提供するスポンサー付きの広告を通じて行うことができます。例として、ショップオーナーにアプローチし、コンバージョン最適化のための直接的な支援を提供することが挙げられます。これはキャンペーン開始から13日目から16日目の間に行うべきです。明確なメッセージを作成し、ターゲットオーディエンスに関連性を強調するよう気を付けてください。

ステップ6: 複数のキャンペーンを活用

幅広いカスタマイズオプションを提供するために、異なるアプローチの複数のキャンペーンを使用することをお勧めします。たとえば、ターゲットオーディエンスの異なるプレッシャーポイントに対応するためのサービスの保守や開発に特化した広告を作成できます。これにより、見込み客が実際に連絡を取る可能性が高まり、広告を無視するだけにはならないでしょう。

ステップ7: 広告管理と最適化

広告が稼働したら、パフォーマンスデータを監視してください。Facebookのターゲティングを使用すると、ターゲットオーディエンスを分析し、調整することができます。リーチを増やすためにルックアライクオーディエンスを作成することができます。フィードバックやインタラクションは、どのキャンペーンをいつどのくらいの期間実施すべきかを判断するのに役立ち、最適なコンタクトを保証します。

まとめ - FacebookとGoogle AdWordsを活用した顧客獲得: ステップバイステップガイド

これで、FacebookとGoogle AdWordsを通じた効果的な顧客獲得の基本とステップを学びました。ターゲットを絞ったアプローチと適切なコンテンツを用いることで、見込み客を支払い顧客に変えるチャンスを高めることができます。