Pārdošanas pieaugums filiālmārketingā caur trūkumu

Šajā ceļvedī es tev parādīšu, kā izmantot trūkumu, lai ievērojami palielinātu savu pārdošanas apjomu Affiliate-mārketingā. Trūkums rada steidzamības sajūtu, kas motivē potenciālos klientus pieņemt lēmumus ātrāk. Iepazīsimies ar dažādām stratēģijām un tehnikām, kas palīdzēs tev efektīvi integrēt šo psiholoģisko konceptu savā mārketinga stratēģijā.

Galvenie secinājumi

• Laika un vietas trūkums var palielināt pārdošanas apjomus.
• Produkti ar ierobežotu pieejamību vai laika ierobežoti piedāvājumi rada steidzamību.
• Cenu atlašu un trūkuma kombinācijas palielina produktu pievilcību.

Solī pa solim ceļvedis

1. Pareizo produktu izvēle

Lai gūtu labumu no trūkuma, vispirms tev j izvēlas piemērotie produkti. Pievērs uzmanību tam, lai izvēlētos produktus, kuriem jau ir zināms interesē vai pieprasījums tirgū. Izmanto mērķtiecīgas nosēšanās lapas, kas izceļ trūkumu.

2. Laika trūkuma īstenošana

Ievies laika trūkumu, sakot apmeklētājiem, ka konkrēts piedāvājums ir pieejams tikai ierobežotu laiku. Izplatīta stratēģija ir teikt: "Šis produkts ir pieejams tikai 24 stundas" vai "Pasūti 10 minūšu laikā, un piedāvājums beigsies".

3. Vietas trūkuma radīšana

Viena vēl efektīva tehnika ir vietas trūkuma radīšana. Tu vari teikt: "Piesakies ātri, jo ir pieejamas tikai 20 vietas" vai "Bezmaksas pirmā konsultācija ir ierobežota". Šāda veida ierobežojums var paātrināt klientu rīcību.

4. Cenu atlašu izmantošana

Cenas var interpretēt kā trūkuma formu. Daudzās reizes uzņēmumi piedāvā atlaides ierobežotu laiku. Tu vari teikt: "Pasūti 5 minūšu laikā, lai saņemtu atlaidi no normālās cenas". Šāda veida komunikācija var arī novest pie pārdošanas apjoma palielināšanās.

5. Piemēru ilustrēšana

Lai ilustrētu konceptus, tu vari izmantot piemērus no platformām, kas veiksmīgi īsteno trūkumu. Piemērs būtu paziņojums, kas saka: "187 no 200 vietām jau ir aizņemtas". Šāda veida informācija liek potenciālajam pircējam just, ka viņam jārīkojas ātri.

6. Mākslīgi ierobežojumi

Esiet uzmanīgi, ka arī mākslīgi ierobežojumi spēlē lomu. Ja tev ir produkts, kas pieejams tikai mēnesi, tiec pie šiem piedāvājumiem šajā laika posmā. Pat ja ierobežojums teorētiski neeksistē, tas rada steidzamības sajūtu.

7. Dinamiskās cenu noteikšanas

Dinamisko cenu noteikšanas izmantošana var sniegt arī priekšrocības. Ievērojami uzņēmumi, piemēram, Amazon, izmanto šo tehniku, paaugstinot cenas pirms liela pārdošanas periods un pēc tam piedāvājot atlaides. Šī taktika rada lieliska piedāvājuma iespaidu.

8. Dažādu pieeju kombinācija

Ļoti efektīva metode ir laika un vietas trūkuma kombinācija kopā ar cenu atlaidēm. Komunicē, ka tu piedāvā tikai divas vietas par atlaidi cenu – tas ievērojami palielina pirkšanas stimulu.

9. Praktiskas lietojumprogrammas

Produktu mārketings vislabāk darbojas, kad tu esi tiešā mijiedarbībā ar saviem klientiem. Izmanto platformas, piemēram, Instagram Stories vai e-pasta biļetenus, lai komunicētu atlaides un radītu steidzamību. Tā tu vari nodrošināt, ka informācija ir savlaicīga un attiecīga.

Kopsavilkums - Pārdošanas apjoma palielināšana Affiliate-mārketingā, izmantojot trūkumu

Plānveida trūkuma izmantošana Affiliate-mārketingā var būt izšķiroša, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Apvienojot laika un vietas trūkumu ar cenu atlaidēm, tu palielini iespējamību, ka potenciālie klienti ātrāk pieņems lēmumu par pirkumu. Izvēloties attiecīgus produktus un komunicējot stratēģiskos piedāvājumus, tu izveido efektīvu pārdošanas veicināšanas ietvaru.