Identifikācija un skaidra misijas, redzējuma un vērtību formulēšana ir izšķiroša nozīme katram uzņēmumam. Bet kā pievērsties šim izaicinājumam? Saimons Sineks piedāvā ar savu zeltaapliiespaidīgu pieeju, lai noskaidrotu sava uzņēmuma“Kāpēc”, “Kā” un “Kas”. Šajā apmācībā soli pa solim tu iemācīsies, kā tu vari pielietot zelta apli savam uzņēmumam, lai nostiprinātu savu zīmola stāstu un labāk uzrunātu savu mērķauditoriju.
Galvenās atziņas
- Zelta aplis atšķir “Kāpēc”, “Kā” un “Kas” uzņēmumā.
- Cilvēkus iedvesmo “Kāpēc”.
- Skaidra misijas un redzējuma definīcija ir būtiska tavam uzņēmumam.
- Autentiska un caurspīdīga komunikācija ir izšķiroša zīmola veidošanai.
Soli pa solim instrukcija
Solis 1: Izproti “Kāpēc”
Ceļojums sākas ar jautājumu: kāpēc tavs uzņēmums pastāv? “Kāpēc” ir tava uzņēmuma būtība un pārsniedz vienkāršus peļņas mērķus. Tas ir par to, kādu pozitīvu ietekmi tu atstāj uz savu klientu dzīvi un kas viņus motivē identificēties ar tevi.
Šeit ir piemērs, kā Harley Davidson ir definējis savu “Kāpēc”: “Mēs piepildām personiskās brīvības sapņus.” Šis spēcīgais “Kāpēc” ir tas, kas savieno zīmolu ar saviem klientiem un iedvesmo.
Solis 2: Definē “Kā”
Zīmola identitātes centrā ir tava uzņēmuma “Kā”. Tas apraksta specifiskos pieejas un metodes, ar kuru palīdzību tu īsteno savu misiju. Pārdomā, kādi unikāli procesi vai vērtības ir tas, kas atšķir tavu uzņēmumu no citiem.
Harley Davidson ir formulējis savu “Kā” tā, lai tas ietvertu motociklu braucēju kopienu un sasaistītu to ar savām brīvības un piedzīvojumu vērtībām. Šīm pieejām jābūt skaidri izteiktām zīmola komunikācijā.
Solis 3: Noskaidro “Kas”
“Kas” apraksta konkrētus produktus vai pakalpojumus, ko piedāvā tavs uzņēmums. Lai gan tas ir ārējais loks zelta aplī, ir svarīgi, lai “Kas” ir loģiski izsecināms no “Kāpēc” un “Kā”.
Pieņemsim, ka tavs uzņēmums ražo ne tikai produktus, bet arī simbolizē dzīvesveidu. Pārliecinies, ka tavi klienti saprot, ka tava piedāvājuma iegāde ir vairāk nekā tikai produkta iegāde — tas ir daļa no viņu dzīves veida.
Solis 4: Pievērs uzmanību autentiskumam
Kad tu formulē “Kāpēc”, “Kā” un “Kas” sava uzņēmuma, pārliecinies, ka šie apgalvojumi ir autentiski. Ir liela iespēja, ka tu izklausīsies demotivējoši vai plakani, ja tev nav dziļākas saiknes ar saviem atbilžu iemesliem. Refleksija par savām iekšējām un ārējām motivācijām ir šeit būtiska.
Piemēram, personīgais treneris var pamatot savu patstāvīgu darbu ar to, ka viņš vēlas palīdzēt cilvēkiem apzināt sevi un attīstīties. Tas parāda dziļāku motivāciju, kas piesaista klientus.
Solis 5: Izstrādā savu zīmola stāstu
Kad tu esi definējis zelta apļa elementus, ir laiks šos tematus apvienot vienotā zīmola stāstā. Tavam stāstam jābūt tādam, kas bezvītu savieno tavu uzņēmuma misiju, redzējumu un vērtības, un ir iedvesmojošs tavai mērķauditorijai.
Cilvēki jūtas saistīti ar stāstiem, kas izraisa emocijas. Saisti personīgās pieredzes vai klientu atsauksmes, lai uzsvērtu sava zīmola nozīmīgumu.
Solis 6: Skaidrs saziņas kanālos
Neatkarīgi no tā, vai tas ir tavā vietnē, prezentācijās vai sociālajos medijos – tava misija, redzējums un vērtības ir skaidri jākomunicē. Visi saturi, ko tu ražo, ir jākonsekventi un jāatbalsta tava uzņēmuma un tavu piedāvājumu attēls. Uzņēmums Junge to ir piemēroti īstenojis ar uzņēmuma misijas aprakstu un pievilcīgiem video.
Ar vizuāliem saturiem, kas uzsver tavas vērtības un piedāvājumus, tu piesaisti sava mērķauditorijas uzmanību un veido emocionāli nostiprinātu saikni.
Kopsavilkums - Uzņēmumu un zīmolu pozicionēšana: Zelta aplis praksē
Process, kā definēt savu uzņēmuma identitāti, izmantojot zelta apli, ir izšķirošs tavam zīmola ilgtermiņa panākumiem. Skaidri formulējot un autentiski komunicējot savu “Kāpēc”, “Kā” un “Kas”, tu izveido spēcīgu saikni ar savu mērķauditoriju. Jo labāk, ja tu papildus izstrādā iedvesmojošu zīmola stāstu, kas apvieno šos pamatprincipus.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir zelta aplis?Zelta aplis ir Saimona Sineka koncepts, kas apraksta “Kāpēc”, “Kā” un “Kas” slāņošanu kā veiksmīgas zīmolu komunikācijas pamatu.
Kā es varu atrast savu “Kāpēc”?Tava “Kāpēc” noteikšana prasa dziļāku refleksiju par tavām vērtībām, pārliecībām un pozitīvo ietekmi, ko tu vēlies atstāt uz pasauli.
Kāpēc autentiskums ir tik svarīgs?Autentiskums nodrošina, ka tavs uzņēmums izskatās ticams un ka tavi klienti emocionāli var identificēties ar tevi.
Kā es varu izstrādāt savu zīmola stāstu?Tavam zīmola stāstam vajadzētu apvienot tavas zelta apļa pamatkomponentes un iekļaut emocijas kā arī personīgas pieredzes vai klientu atsauksmes.
Kas ir ieguvumi, ja es skaidri definēju savu zelta apli?Skari definēts zelta aplis palīdz tev izcelties no konkurentiem, labāk uzrunāt savu mērķauditoriju un radīt dziļāku emocionālo saikni.
