Iedomājies, ka tu apmeklē mājaslapu un domā: „Wow, šī lapa ir tieši man!” Tas bieži notiek ar mājaslapām, kas labi pazīst savus apmeklētājus un saprot viņu vajadzības. Bieži tas notiek, jo vietnes īpašnieks ir izveidojis tā saucamo Pircēja Personu. Bet kas tieši ir pircēja persona un kā tu vari to izmantot savam saturs mārketingam? Šajā ceļvedī es palīdzēšu tev izstrādāt savu pircēja personu, kas balstās ne tikai uz klišejām, bet arī palīdz veidot efektīvas mārketinga stratēģijas.
Galvenie atzinumi
Pircēja persona ir ideālais klients, kas kalpo kā archetipa piemērs taviem mērķauditorijas locekļiem. Iepazīstoties ar šo izdomāto personu, tu vari precīzāk virzīt savas mārketinga aktivitātes un strādāt efektīvāk. Tu iemācīsies labāk saprast savu mērķauditorijas vajadzības, problēmas un pirkšanas ieradumus, kas palīdzēs tev izstrādāt atbilstošu saturu izveidot.
Soļu pa soļiem ceļvedis
1. solis: Vairāk informācijas vākšana
Sāc ar to, lai savāktu pamata informāciju par savu pircēja personu. Padomā, kā šo personu sauc, cik viņai gadu un kādi ir viņas profesionālie foni. Mūsu piemēram, kas saistīts ar amatniecības alu, tava persona varētu saukties „Stefans” un būt 29 gadus vecs.
2. solis: Dzīves vide un izglītība
Izveido attēlu par sava personas dzīves vidi. Kur dzīvo Stefans? Piemēram, viņš varētu dzīvot pilsētā ar dinamisku naktsdzīvi, iespējams Freiburgā, un dzīvot dzīvoklī kopā ar savu meiteni. Izglītības līmenis arī ir svarīgs: vai Stefans ir studējis un ir akadēmiskais?
3. solis: Digitālās ieradumi
Kā Stefans izmanto internetu? Vai viņš ir Digitālais vietējais? Tavai pircēja personai var būt svarīgi uzzināt vairāk par viņa digitālajiem ieradumiem. Vai viņš informējas par padomu lapām vai dod priekšroku sociālajiem medijiem? Šie ieskati palīdzēs tev mērķtiecīgi virzīt savu saturu.
4. solis: Pirkšanas ieradumu analīze
Pāriesim pie vēl viena izšķiroša punkta: kā Stefans pieņem pirkšanas lēmumus? Iedomājies, ka viņš pirms pirkšanas veic rūpīgu internetpētniecību. Tev jāpadomā, kur un kā viņš atrod informāciju pirms iegādāšanās.
5. solis: Vajadzību un problēmu definēšana
Identificē sava pircēja personas vajadzības un problēmas. Stefanam tās varētu būt vēlme pēc jaunām garšu pieredzēm alu dzeršanā. Padomā, kādas risinājumu tavu produkts var piedāvāt šīm vajadzībām: piemēram, ka Pētera amatniecības alus ir ne tikai garšīgs, bet arī vienmēr daudzveidīgs.
6. solis: Apreti un šaubas
Analizē arī, kādas aprēti vai šaubas Stefanam varētu būt attiecībā uz tavu produktu. Varbūt viņš baidās, ka alus garša pasliktinās transportēšanas laikā vai pudeļu sabojāšanās. Šāda informācija ir svarīga, lai risinātu iespējamos iebildumus mārketinga procesā.
7. solis: Svarīgākās īpašības
Kādas ir īpašības, kas Stefanam ir svarīgas, pieņemot lēmumus par produktiem? Varbūt viņš vēlas izcilu garšu un individuālu iepakojumu pudelei. Pieraksti šīs īpašības, lai nodrošinātu, ka tava piedāvājuma atbilst viņa personas gaidām.
8. solis: Aizpildi savu profilu
Tagad tu esi kārtībā! Atver PDF dokumentu kursa materiālos un atbildi uz jautājumiem, lai izstrādātu savu pircēja personu. Ņem vērā laiku un esi radošs. Jo specifiskāks tu būsi, jo labāk tavs saturu mārketing būs vērsts uz tavu mērķauditoriju.
Kopsavilkums – Pircēja personas izveide un izmantošana: Soļu pa soļiem ceļvedis
Pircēja personas izstrāde ir izšķirošs faktors veiksmīgam saturu mārketingam. Atceroties, kam tu raksti un kādas ir šī lasītāja vajadzības, tu vari daudz mērķtiecīgāk veidot savu saturu. Ņem laiku savas personas izstrādei un novēro, kā tava mārketinga aktivitātes mainās.
Bieži uzdotie jautājumi
Kā nosakāt pircēja personas vārdu un vecumu?Padomājiet par to, kāda demogrāfiskā informācija atbilst jūsu produktam un kādu mērķauditoriju jūs vēlaties sasniegt.
Kāpēc klišejas ir svarīgas pircēja personai?Klišejas palīdz jums identificēt savas mērķauditorijas archetipus, lai noteiktu specifiskas īpašības.
Cik bieži man vajadzētu atjaunot savu pircēja personu?Ir saprātīgi regulāri pārskatīt un pielāgot personu, pamatojoties uz jaunākām informācijām un izmaiņām mērķauditorijā.
Kādas informācijas ir visvairāk svarīgas pircēja personai?Svarīgi aspekti ir: demogrāfiskie dati, dzīvesveids, pirkšanas ieradumi un vajadzības.
Kā es varu pārvarēt pircēju personu iebildumus?Identificēt iespējamos satraukumus un izstrādāt stratēģijas savā mārketingā, lai proaktīvi tiktu galā ar tiem.
