A identificação e a clara formulação da missão, visão e valores são de fundamental importância para qualquer empresa. Mas como se abordar esse desafio? Simon Sinek oferece com seu conceito do CírculoOurouma abordagem impressionante para esclarecer o "Por que", "Como" e "O que" da sua empresa. Neste tutorial, você aprenderá passo a passo como aplicar o Círculo Ouro à sua empresa para fortalecer sua história de marca e se conectar melhor com seu público-alvo.
Principais descobertas
- O Círculo Ouro diferencia entre o "Por que", "Como" e "O que" de uma empresa.
- As pessoas são inspiradas pelo "Por que".
- Uma definição clara da missão e visão da sua empresa é essencial.
- A comunicação autêntica e transparente é crucial para a construção da marca.
Instruções Passo a Passo
Passo 1: Entenda o "Por que"
A sua jornada começa com a pergunta: Por que sua empresa existe? O "Por que" é o núcleo da sua empresa e vai além de meros objetivos lucrativos. Trata-se de qual impacto positivo você tem na vida de seus clientes e o que os motiva a se identificar com você.
Um exemplo de como a Harley Davidson definiu seu "Por que": "Realizamos sonhos de liberdade pessoal." Esse forte "Por que" é o que conecta a marca a seus clientes e os inspira.
Passo 2: Defina o "Como"
O coração da identidade da marca é o "Como" da sua empresa. Isso descreve as abordagens e métodos específicos com os quais você implementa sua missão. Pense em quais processos ou valores únicos distinguem sua empresa das demais.
A Harley Davidson formulou seu "Como" de forma a incluir a comunidade de motociclistas e vinculá-los aos seus valores de liberdade e aventura. Essas abordagens devem ser claramente expressas na comunicação da marca.
Passo 3: Esclareça o "O que"
O "O que" descreve os produtos ou serviços concretos que sua empresa oferece. Embora este seja o anel mais externo do Círculo Ouro, é importante que o "O que" possa ser logicamente derivado do "Por que" e do "Como".
Suponha que sua empresa produza não apenas produtos, mas também represente um estilo de vida. Certifique-se de que seus clientes compreendam que sua oferta é mais do que apenas a compra de um produto – é parte de seu modo de viver.
Passo 4: Preste atenção à autenticidade
Ao formular o "Por que", "Como" e "O que" da sua empresa, assegure-se de que essas declarações sejam autênticas. O risco de parecer desmotivado ou superficial é grande se você não tiver uma conexão mais profunda com suas respostas. A reflexão sobre suas motivações internas e externas é essencial aqui.
Por exemplo, um personal trainer pode justificar sua independência dizendo que deseja ajudar as pessoas a se reconhecerem e se desenvolverem. Isso ilustra uma motivação mais profunda que ressoa com os clientes.
Passo 5: Desenvolva sua história de marca
Uma vez que você definiu os elementos do seu Círculo Ouro, é hora de agrupar esses temas em uma história de marca coerente. Sua história deve conectar de forma harmoniosa missão, visão e valores da sua empresa e ser inspiradora para seu público-alvo.
As pessoas se conectam com histórias que evocam emoções. Relacione experiências pessoais ou feedbacks de clientes para sublinhar a importância da sua marca.
Passo 6: Crie clareza nos canais de comunicação
Seja em seu site, em apresentações ou nas redes sociais – sua missão, visão e valores devem ser comunicados de forma clara. Todos os conteúdos que você produzir devem ser consistentes e apoiar a imagem da sua empresa e suas ofertas. A empresa Junge fez isso exemplarmente através de uma declaração de missão e vídeos envolventes.
Através de conteúdos visuais que sublinham seus valores e ofertas, você atrai a atenção de seu público-alvo e cria uma conexão emocional enraizada.
Resumo - Posicionamento de empresas & Construção de marcas: O Círculo Ouro na prática
O processo de definir a identidade da sua empresa através do Círculo Ouro é crucial para o sucesso de longo prazo da sua marca. Ao formular claramente seu "Por que", "Como" e "O que" e comunicá-los de forma autêntica, você cria uma conexão forte com seu público-alvo. Melhor ainda, se você desenvolver uma história de marca inspiradora que reúna esses elementos fundamentais.
FAQ
O que é o Círculo Ouro?O Círculo Ouro é um conceito de Simon Sinek que descreve a estratificação do "Por que", "Como" e "O que" como base para uma comunicação de marca bem-sucedida.
Como encontro meu "Por que"?A determinação do seu "Por que" requer uma reflexão mais profunda sobre seus valores, crenças e o impacto positivo que você deseja ter no mundo.
Por que a autenticidade é tão importante?A autenticidade garante que sua empresa pareça confiável e que seus clientes possam se identificar emocionalmente com você.
Como posso desenvolver minha história de marca?Sua história de marca deve unir os elementos centrais do seu Círculo Ouro e integrar emoções, experiências pessoais ou feedbacks de clientes.
Quais são os benefícios de definir claramente meu Círculo Ouro?Um Círculo Ouro claramente definido ajuda você a se destacar dos concorrentes, a se comunicar melhor com seu público-alvo e a criar uma ligação emocional mais profunda.
