Cada visitante do site tem o potencial de se tornar um cliente pagante. No entanto, muitas vezes esse visitante permanece apenas por um curto momento em sua página e desaparece sem deixar rastro. A chave para o sucesso a longo prazo é converter esses visitantes em leads. Mas como você consegue isso?
Um método comprovado é o uso de magne
Principais insights
- Um lead é uma pessoa da qual você possui dados de contato, como o endereço de e-mail.
- Leads magnet são ofertas que proporcionam valor aos visitantes e, assim, aumentam a probabilidade de que eles deixem seus dados de contato.
- Marketing por e-mail é uma ferramenta poderosa quando usada corretamente.
Guia passo a passo
Escolhendo o lead magnet certo
Para obter o endereço de e-mail de um visitante, você precisa oferecer algo valioso. O lead magnet deve ser projetado de forma a atrair o público-alvo. Pense no que seu público ideal pode achar interessante e qual problema você pode resolver para eles. Formatos populares para leads magnets incluem ebooks, white papers, cursos em vídeo ou códigos de desconto exclusivos.
Criar um conteúdo convincente
Um lead magnet precisa não apenas ser atraente, mas também oferecer conteúdo convincente. Certifique-se de que o conteúdo seja apresentado de forma profissional. Use gráficos e uma estrutura clara para transmitir informações de maneira compreensível. Se você, por exemplo, deseja usar um ebook como lead magnet, certifique-se de que ele seja informativo e ofereça um verdadeiro valor agregado.
Projetar a landing page
Seu lead magnet precisa de uma própria landing page, onde os usuários podem deixar seus dados de contato. Essa página deve ser organizada e fornecer todas as informações importantes de uma só vez. Certifique-se de que a chamada à ação (Call to Action) esteja formulada de maneira clara e convidativa. Um processo de inscrição simples e compreensível reduz a barreira para os visitantes inserirem seus dados.
Planejar uma campanha de e-mail eficaz
A próxima barreira é iniciar uma campanha de e-mail após a inscrição, que visa os leads. Envie aos seus novos assinantes imediatamente após a inscrição um e-mail de boas-vindas, no qual você cumpre sua promessa e disponibiliza o lead magnet. Isso fortalece a confiança e garante que o contato seja mantido.
Manter o contato
O marketing por e-mail é frequentemente subestimado, mas tem o potencial de construir um relacionamento profundo com seus leads. Envie regularmente conteúdos úteis e interessantes que estejam alinhados com os interesses de seu público-alvo. Certifique-se de que os conteúdos não tenham caráter de spam. Assim, sua empresa permanecerá na memória e a probabilidade de que esses leads se tornem clientes pagantes aumentará.
Analisar a taxa de conversão
Para entender quão bem-sucedidas são suas ações, é importante analisar a taxa de conversão. Quantos dos visitantes do site realmente se inscreveram para o lead magnet? Onde podem existir possíveis obstáculos em sua estratégia? Utilize ferramentas de análise para entender o comportamento dos usuários e, se necessário, fazer ajustes.
Resumo – Usar leads magnets com sucesso para conquistar clientes
Para gerar leads, você deve considerar como oferecer aos visitantes do seu site algo valioso em troca de seus dados de contato. O uso de leads magnets permite que você capture a atenção de potenciais clientes e os converta em relacionamentos de longo prazo.
FAQ
Como se define um lead em relação ao marketing de conteúdo?Um lead é uma pessoa da qual você possui dados de contato e que lhe deu permissão para contactá-la.
Por que eu deveria usar um lead magnet?Um lead magnet oferece valor aos visitantes e aumenta a chance de que eles deixem seus dados de contato.
Quais são exemplos de leads magnets eficazes?Ebooks, white papers, cursos em vídeo, cupons e códigos de desconto são alguns exemplos.
Como a landing page do meu lead magnet deve ser estruturada?A landing page deve ser organizada e oferecer uma chamada à ação clara, além de todas as informações importantes.
Como mantenho contato com meus leads?E-mails regulares com conteúdos úteis e relevantes ajudam a manter o contato com seus leads e fortalecer a confiança.
