Vsak obiskovalec spletne strani ima potencial, da postane plačnik. Vendar pa ta obiskovalec pogosto ostane le kratek čas na tvoji strani in izgine, ne da bi pustil sled. Ključ do dolgotrajnega uspeha je pretvorba teh obiskovalcev v leade. Kako to dosežeš?
Preverjena metoda je uporaba lead-magnetov. V tem priročniku se naučiš korak za korakom, kako s učinkovitimivsebinamitrženjain dobro premišljenim lead-magnetom privabiti potencialne stranke k svoji blagovni znamki.
Najpomembnejši vpogledi
- Lead je oseba, od katere imaš kontaktne podatke, na primer e-poštni naslov.
- Lead-magneti so ponudbe, ki obiskovalcem nudijo dodano vrednost in tako povečujejo verjetnost, da pustijo svoje kontaktne podatke.
- E-mail marketing je močno orodje, če se uporablja pravilno.
Korak za korakom priročnik
Izbira pravega lead-magneta
Da bi pridobil e-poštni naslov obiskovalca, mu moraš ponuditi nekaj dragocenega. Lead-magnet naj bo zasnovan tako, da pritegne ciljno publiko. Razmisli, kaj bi tvojo idealno ciljno publiko zanimalo in katero težavo ji lahko rešiš. Priljubljeni formati za lead-magnete so e-knjige, bele knjige, video tečaji ali ekskluzivne promocijske kode.
Ustvarjanje prepričljive vsebine
Lead-magnet ne sme biti le privlačen, temveč tudi nuditi prepričljivo vsebino. Poskrbi, da bo vsebina profesionalno obdelana. Uporabi grafike in jasno strukturo, da informacije predstaviš razumljivo. Če na primer želiš uporabiti e-knjigo kot lead-magnet, poskrbi, da je informativna in ponuja pravo dodano vrednost.
Oblikovanje pristajalne strani
Tvůj lead-magnet potrebuje svojo pristajalno stran, na kateri uporabniki lahko pustijo svoje kontaktne podatke. Ta stran naj bo pregledna in ponuja vse pomembne informacije na prvi pogled. Poskrbi, da bo poziv k dejanju (Call to Action) jasno in vabljivo oblikovan. Enostaven in razumljiv postopek prijave zmanjšuje oviro za obiskovalce, da vnesejo svoje podatke.
Načrtovanje učinkovite e-mail kampanje
Naslednja ovira je zagon e-mail kampanje, ki je usmerjena na leade, takoj po prijavi. Pošlji svojim novim naročnikom takoj po prijavi pozdravno e-pošto, v kateri izpolniš svoje obljube in predstaviš lead-magnet. To krepi zaupanje in zagotavlja, da se stik ohrani.
Ohranjanje stika
E-mail marketing se pogosto podcenjuje, vendar ima potencial, da zgradi globoko razmerje s tvojimi lead-i. Redno pošiljaj koristne in zanimive vsebine, ki so prilagojene interesom tvoje ciljne publike. Pri tem poskrbi, da vsebine nimajo značaja neželjene pošte. Tako ostane tvoje podjetje v spominu in povečuje se verjetnost, da ti leadi postanejo plačniki.
Analiza stopnje konverzije
Da bi razumel, kako uspešne so tvoje aktivnosti, je pomembno analizirati stopnjo konverzije. Koliko obiskovalcev spletne strani se je dejansko prijavilo za lead-magnet? Kje bi lahko bili morebitni zapleti v tvoji strategiji? Uporabi analitična orodja, da razumeš vedenje uporabnikov in po potrebi izvedeš prilagoditve.
Povzetek – Uspešno uporabi lead-magnete za pridobitev strank
Za generiranje lead-ov razmisli, kako lahko obiskovalcem svoje spletne strani ponudiš nekaj dragocenega v zameno za njihove kontaktne podatke. Uporaba lead-magnetov ti omogoča, da pritegneš pozornost potencialnih strank in jih pretvoriš v dolgoročne odnose.
Pogosta vprašanja
Kako definiramo lead v povezavi z vsebinskim trženjem?Lead je oseba, od katere imaš kontaktne podatke in ti je dala dovoljenje, da jo kontaktiraš.
Zakaj bi moral uporabiti lead-magnet?Lead-magnet prinaša obiskovalcem dodano vrednost in povečuje možnost, da pustijo svoje kontaktne podatke.
Katera so nekatera učinkovita lead-magnet izbira?E-knjige, bele knjige, video tečaji, kuponi in promocijske kode so nekateri primeri.
Kako naj bo struktura pristajalne strani za moj lead-magnet?Pristajalna stran naj bo pregledna in ponuja jasen poziv k dejanju ter vse pomembne informacije.
Kako ohranim stik s svojimi lead-i?Redni e-maile z koristnimi in relevantnimi vsebinami pomagajo ohranjati stik s tvojimi lead-i in krepiti zaupanje.
