"Farklı Düşün", "Madde Suyu Kraliçesi" veya "Ben Seviyorum" - iyi bir slogandan sadece hafızalarda kalıcı olur, aynı zamanda kendine markayı da damgasını vurur. Markanız için uygun ve etkili bir sloganı nasıl bulabileceğinizi, geliştirme için hangi olanakları kullanabileceğinizi ve neden bir slogandan farklı olduğunu öğrenmek için Marka-Oluşturma konulu blog yazımızda sana ipuçları veriyoruz. Başarılı sloganlarla desteklenmiş örneklerle açıklıyoruz.
Claim nedir ve neden ihtiyacınız var?
Bir claim markanızın özüdür, bir cümle veya cümle parçasına sıkıştırılmıştır. Firmanızın adı ve logosu ile beraber markanın tanınabilirliği ve sahip olduğu değeri oluşturan değişmez bir üçlü oluşturur. Bir claim ...
- ... marka vaadinizdir.
- ... markanızın en önemli iddiasıdır.
- ... markanızı benzersiz kılar ve kalabalıktan sıyrılmasına yardımcı olur.
- ... markanızın pozisyonunu açıkça gösterir.
- ... markanızın tanınırlığını artırır.
Eğer iyi bir claim oluşturursan, markanızı sonsuza dek en iyi şekilde temsil eder. Mesela, ne kadar uzun zamandır deniyor: "BMW - Sürüşte Keyif".
Aslında hangi türde claimler var?
Claimler hepsi aynı değildir. Kendi claiminizi oluşturmadan önce, ne söylemek istediğinizi düşünün. Unutmayın: Hem firmanızın adı hem de claiminiz yapmakta olduğunuz işi veya sunduğunuz hizmeti açıklamak zorunda değiller. Açıkça açıklıyor olabilirler, ancak daha çekici hale gelirlerse, bir duygu taşır ve hikayenin bir parçası olarak kullanılırlarsa daha çekici olurlar. Birlikte farklı claim türlerine bir göz atalım:
Pozisyonlama İçin Claim
Onunla, portföyünüzün ne yapabileceğini hedef kitlenize iletişim kurabilirsiniz. Yaptığınız işi değil, nasıl ve neden yaptığınızı anlatır.
Örnek Audi: "Teknoloji ile Fark Yaratmak"
Talep İçin Claim
Bu tür claimlerle, hedef kitlenize markanızın veya şirketinizin hedefini nasıl belirlediğinizi aktarırsınız. Tüm çabanızın müşterilerinize verdiğiniz bir vaat olarak düşündükleri bir hedef olduğunu gösterir.
Örnek Toyota: "Hiçbir Şey İmkansız Değil."
Tutum İçin Claim
Bu tür claimlerle, teklifinizin hedef kitlenize sunduğu somut bir faydayı ifade edebilir veya onların yaşam tarzını özetleyebilirsiniz. Burada çok fazla duyguya ihtiyaç vardır.
Örnek McDonalds: "Ben Seviyorum"
Şirketiniz için Daha Fazla Başarı - Bu Video Eğitimleriyle:
Claim ile Slogan Arasındaki Fark… Nerede?
İlk bakışta Claim ve Slogan iki aynı şey için kullanılan kelimeler gibi görünüyor. Sonuçta, her ikisi de çarpıcı ifadelerdir. İnternette araştırma yaptığınızda, Claim ve Slogan terimlerinin genellikle isteğe göre kullanıldığını görüyorsunuz.
Ama dikkat - önemli bir fark var: Bir slogan markaya sadece bir kampanya süresince eşlik eder. Bir claim ise en iyi ihtimalle marka ve logo ile sonsuza kadar bağlı kalır. Bir sloganla belirli bir kampanyayı üst başlık altında toplayabilir veya belirli bir ürüne odaklanabilirsiniz. Ancak bir claim, yaşam eseriniz için bir slogan verir. Pratikte fark şöyle görünüyor:
Örnek Hornbach
- Kampanya Sloganı 2022: "Hornbach'a gel. Bahçen gelmeden."
- Claim: "Her zaman yapılacak bir şey bulunur."
Bir Claim'i Başarılı Kılan Nedir?
Pazarlamanın her yerinde geçerli olan bir kural vardır: Genelliklerden ve değiştirilebilirlikten kaçının. Eğer claimınız komşunuzun araba arkasına da yapışabilirse, o claimi hemen unutun. Ayrıca ucuz ve zorlama kelime oyunları zamanla rahatsız edici hale gelir ve eskir. Bir şirket aslında size ne anlatmak istiyor ifadesini kullanıyorsa "İnovasyon" kelimesini, ne anlatmak istiyor? İşte ipuçlarımız:
- Bir iyi claim neyi ifade etmek istediğini bilir.
- Tonlama markanızın tonuna tam olarak uygun olmalıdır.
- Tekil ve markaya kimlik kazandıran bir özelliğe sahip olmalıdır.
- Kesinlikle inandırıcı olmalıdır.
- Öyle hafızalarda kalıcı olmalıdır ki, hedef kitlenizin zihinlerinde bir şarkı gibi takılsın.
- Yalnızca şirketinizin ne yaptığını değil, aynı zamanda nasıl ve neden yaptığınızı da belirtmelidir.
- İstediğiniz duyguları hedef kitlenizde uyandırmalıdır.
- Heyecanlandırabilir: Nike. Yapmanı söyler yaparsın!
- Sıcaklık verebilir: Edeka. Yiyecekleri seviyoruz.
- Fiyat duygusuna odaklanabilir: Media Markt. Aptal Sanma!
- Güven verebilir: Knorr. Yemek iyi. herşey iyi.
- Geniş kitleler için deyiş olduğunda: IKEA. Yaşıyor musun yoksa yaşıyormusun?
Nasıl iyi bir slogan bulunur?
Öncelikle belirtmekte fayda var: Tek bir doğru yol yok, birçok yol var. Önemli olan, sloganın senin ve markanla uyumlu olup olmadığıdır. Kuralları takip edebilirsin - veya uygun olduğunda onları çiğneyebilirsin. Sadece Haribo'yu düşün. Sloganlar genelde kısa olmalıdır. Ama işte bizim şekerleme şirketimiz ne yapıyor: "Haribo çocukları mutlu eder. Ve yetişkinleri de aynı şekilde." Bildiğin gibi: Bu slogan yıllardır mükemmel bir şekilde çalışıyor.
Hangi yaklaşımı seçersen seç, sloganını bulmak için her zaman uyum önemlidir. İyi bir şarkıda olduğu gibi, bir sloganın içindeki ritim de önemlidir. Sloganı sesli bir şekilde söylediğinde hemen fark edersin. Peki, iyi bir slogan geliştirmenin hangi yöntemleri var? İşte sana birkaç örnek:
Kısa olmayı deneyin.
Üçlü uyum her zaman iyidir. Masallarda veya mitolojide olduğu gibi, 3 rakamı gerçekte de sihirdir. Bu nedenle, hayati öneme sahip bir ifade için 3 kelime bulabilirsen, sloganınla markanı unutulmaz kılma şansın yüksektir.
Örnek BMW: "Sürüşten zevk almak."
Farklı bir şekilde artışı kullanın.
Beklentileri yıkıp hedef kitleni şaşırttığında, sempatiyi kazanırsın. Artışı kullanarak süperlative hedef gösterir ve bunun yerine marka adını yerleştirebilirsin. Sonuç: En iyiyi sunduğunu ima edersin ancak direkt olarak söylemezsin. Bu, sadece seslendirerek söylemekten daha sempatik bir yol olabilir.
Örnek Paulaner: "İyi. Daha İyi. Paulaner."
Aliterasyonu kullanın.
Bir sloganın neredeyse her kelimesinin aynı başlangıç harfine sahip olduğu durumda, hızla akılda kalabilir. Bir deneyin derim.
Örnek Financial Times: "Neyin önemli olduğunu bilmek."
Bir kafiye ile deneyin.
Bir akılda kalıcı kafiye yaratmak için Goethe olmanız gerekmez. Kafiye, normal bir cümleden daha iyi hatırlanabilir olmasının avantajıyla doludur. Ancak kafiye oluştururken inceliği kaçırmamalısınız. Hızlıca çocuksu bir etkiye sahip olabilir, ki bunu muhtemelen istemiyorsunuz. Örneğimizde bunun mükemmel bir şekilde birleştiğini görebiliriz:
Örnek Haribo: "Haribo çocukları mutlu eder. Ve yetişkinleri de aynı şekilde."
Bir deyimi değiştirin.
Örnek Müller: "Her şey Müller mi, yoksa başka bir şey mi?"
Şaşırtıcı bir ifadeye sahip olun.
Bu, Slogan oluşturma konusunda en zorlu disiplindir: Hedef kitlenizi henüz duymadığı ancak uzun zamandır bildiği bir sürpriz ifadeyle şaşırtın. Bu, unutulmazlık için malzeme olabilir. Başarılı olursanız, sloganın biraz daha uzun olmasına izin verilebilir. Masallarda veya mitolojide olduğu gibi, 3 rakamıyla birlikte 7 rakamının da büyüleyici bir çekiciliği var. Görüyor musun, hem Haribo hem de IKEA'nın sloganlarında bu kelime miktarının tam olarak kullanıldığını?
Örnek IKEA: "Hala mı oturuyorsun ya da yaşıyor musun?"
Açık ve net bir ifade kullanın
Her zaman büyük bir sürpriz olması gerekmez. Bir iyi sloganın anahtarı, genellikle düşündüğünden çok daha yakındır. Ne yaptığını tam olarak belirtmek ve neden duygusunu yansıtmak, işe yarayabilir. Bu tür bir slogan, dürüst ve doğrudan etkili bir şekilde işe yarayabilir. Ancak dikkat: Oluşturma işi, göründüğü kadar kolay değildir. Sloganının, doğrudanlığı ve basitliği ile güçlü ve etkileyici olmasına dikkat et.
Örnek Arbeiter-Samariter-Bund: "Burada ve şimdi yardım ediyoruz"
Problem ve çözümü karşılaştırın
Eğer hedef kitlenizin ihtiyacını kısa ve öz olarak belirleyip ardından çözüm olarak marka adınızı koyarsanız, bu oldukça etkili bir yöntem olabilir.
Örnek Fielmann: "Gözlük: Fielmann"
Yukarıda anlatılan yaklaşımlardan bazılarını bir araya getirebilirsiniz. Ayrıca, iyi bir slogan için daha birçok yol mevcuttur. Marka adının olduğu bir cevap sorusu olabilir. Ayırca Toyota'nın "Hiçbir şey imkansız değil" gibi çift olumsuzlama kullanımı imkansız değildir - dengeyi koruduğun sürece. Çünkü bu yapı hızla olumsuz bir temel hissi oluşturabilir.
Veya uzun bir ifadeyi böldüğünüz ikili bir cümle ile nasıl olur? "Carglass tamir eder. Carglass değiştirir" şeklinde "Carglass tamir eder ve değiştirir"den daha iyi görünmüyor mu? Bir ifadede zıtlıkları birleştirmek de çözüm olabilir - örneğin Fisherman’s Friends'in yaptığı gibi: "Güçlü müsün, zayıf mısın?"
Nasıl kesin bir slogan yazarsınız?
Kendi markanıza kararlı bir cümleyle zafer kazandırmak için heyecan duyuyor musunuz? Bir adım geri çekilerek ve adım adım ilerleyerek yaklaş. Bu yol haritası yardımcı olabilir:
- Markanızı detaylı inceleyin.
Markanız hedef kitleye hangi hizmetleri ve değerleri sunuyor? Markanız hangi hikayeyi anlatıyor? Şu anda değiştirmek istediğiniz bir sloganınız var mı? Rakipleriniz ne tür sloganlar kullanıyor?
- Markanızın nedenine ulaşın.
Sizin ve hedef kitlenizin şirketinizin ne sunduğunu ve bunu nasıl yaptığını anladığınızdan emin misiniz? Harika. Peki ama markanızın var olma nedeni nedir? Hangi felsefeyi izliyor? Mutlak benzersiz satış noktası nedir? Markanızın özüne inin ve onu sloganda açığa çıkarın.
- Doğru tonda ifadeyi bulun.
Müşterilerinizle nasıl konuşuyorsunuz? Onlarla sen mi konuşuyorsunuz, siz mi? Markanızda hangi duyguları uyandırıyorsunuz? Rahat bir dille başarılı bir başlangıç yapan havalı bir başlangıç veya sıcak bir dil dünyası olan çok ciddi bir sağlık şirketi mi işletiyorsunuz? Şirketinizden gelen sesle uyumlu bir tonla sloganı getirin. Başka türlü inandırıcı görünmez.
- Beyin fırtınası yapın.
Önceki adımları açığa çıkardınız ve içselleştirdiniz mi? Artık fikirlere dalın. Bunun için tek başınıza veya ekip olarak yapabilirsiniz. Aklınıza gelen her şeyi yazın. Sloganınızda yer alabilecek önemli kavramlarla bir kelime bulutu oluşturmanız en iyisidir - veya sadece ima etmesi gereken kelimeler. Böylece önemli kelimeleri göz önünde bulundurabilir ve ilişkilere daha kolay ulaşabilirsiniz.
- Gerçek sloganı bulun.
Flipchart'ınız dolu mu? Harika. Şimdi süzme zamanı. Kendinize en kolay gelen sloganları seçin ve bunlardan bir favori listesi oluşturun. Dilinizin sadece hafifçe dolanmasına neden olan tüm sloganları kenara çekin. Daha iyi olmazlar. Favorileri şu sorulara göre kontrol edin: Hangi slogan markanızın karakterine en iyi uyanıdır? Hangi slogan markanızın kimliğini en iyi destekler? Hangisi hedef kitlenizde doğru hissi uyandırır? Hangisi alışılmadık ve benzersiz görünüyor?
Tutorial Tavsiyesi: İşletme Pozisyonlandırması & Marka Oluşturma
Sloganı bitir
En iyi senaryoda sloganınızı buldunuz. Daha fazla zamana ihtiyacınız varsa üzülmeyin. İsim bulmak veya logo oluşturmak gibi, **uygun sloganın geliştirilmesi de zaman alan bir süreçtir,** ve sonucu genellikle kolayca elde edemezsiniz. Sonuç olarak, bütün şirketinizi birkaç kelimeyle anlatmak istiyorsunuz. Bu yüzden zaman ayırın - veya belki bir ajansın profesyonel yardımını tercih edin. Her halükarda, size bol şans diliyoruz. Ve - en önemlisi - keyif alın. Çünkü bir slogan yaratmak, sonuçta en önemli şeylerden biridir: Duygular.