Každý návštěvník webu má potenciál stát se platícím zákazníkem. Často však tento návštěvník zůstane na tvé stránce jen na krátkou chvíli a zmizí, aniž by zanechal stopu. Klíčem k dlouhodobému úspěchu je převést tyto návštěvníky na leady. Ale jak toho dosáhnout?
Osvědčenou metodou je použití lead-magnetů. V tomto průvodci se dozvíš krok za krokem, jak s pomocí efektivníhocontentmarketingua dobře promyšleného lead-magnetu přitáhnout potenciální zákazníky k tvé značce.
Nejdůležitější poznatky
- Lead je osoba, od které máš kontaktní údaje, například e-mailovou adresu.
- Lead-magnety jsou nabídky, které návštěvníkům přinášejí přidanou hodnotu a tím zvyšují pravděpodobnost, že zanechají své kontaktní údaje.
- E-mail marketing je silný nástroj, pokud je správně použit.
Krok za krokem průvodce
Vyber správný lead-magnet
Aby sis získal e-mailovou adresu návštěvníka, musíš mu nabídnout něco cenného. Lead-magnet by měl být navržen tak, aby byl přitažlivý pro cílovou skupinu. Přemýšlej, co by mohlo zajímat tvou ideální cílovou skupinu a jaký problém pro ně můžeš vyřešit. Oblíbené formáty pro lead-magnety jsou e-knihy, whitepapery, videokurzy nebo exkluzivní slevové kódy.
Vytvoř přesvědčivý obsah
Lead-magnet nemusí být jen atraktivní, ale měl by také nabízet přesvědčivý obsah. Dbej na to, aby byl obsah profesionálně zpracován. Použij grafiky a jasnou strukturu, aby informace byly srozumitelné. Pokud chceš například použít e-knihu jako lead-magnet, ujisti se, že je informativní a přináší skutečnou přidanou hodnotu.
Navrhuji přistávací stránku
Tvůj lead-magnet potřebuje vlastní přistávací stránku, na které uživatelé mohou zanechat své kontaktní údaje. Tato stránka by měla být přehledná a nabízet všechny důležité informace na první pohled. Dbej na to, aby byla výzva k akci (Call to Action) jasně a lákavě formulována. Jednoduchý a srozumitelný registrační proces snižuje bariéru pro návštěvníky, aby zadali své údaje.
Naplánuj efektivní e-mailovou kampaň
Další překážkou je spustit po registraci e-mailovou kampaň zaměřenou na leady. Pošli svým novým odběratelům ihned po registraci uvítací e-mail, ve kterém splníš své sliby a představíš lead-magnet. To posílí důvěru a zajistí, že kontakt zůstane udržován.
Udržuj kontakt
E-mail marketing je často podceňován, má však potenciál vybudovat hluboký vztah s tvými leady. Pravidelně posílej užitečný a zajímavý obsah, který odpovídá zájmům tvé cílové skupiny. Dbej na to, aby obsah neměl charakter spamu. Tím zůstane tvá společnost v paměti a pravděpodobnost, že se z těchto leadů stanou platící zákazníci, se zvýší.
Analyzuj míru konverze
Abychom pochopili, jak úspěšná je tvoje opatření, je důležité analyzovat míru konverze. Kolik návštěvníků webu se skutečně zaregistrovalo na lead-magnet? Kde mohou být potenciální překážky ve tvé strategii? Použij analytické nástroje, abys pochopil uživatelské chování a případně provedl úpravy.
Souhrn – úspěšně využít lead-magnety k získání zákazníků
Abys vytvořil leady, měl bys přemýšlet o tom, jak nabídnout návštěvníkům tvé webové stránky něco cenného výměnou za jejich kontaktní údaje. Použití lead-magnetů ti umožňuje získat pozornost potenciálních zákazníků a přetvořit je na dlouhodobé vztahy.
Často kladené otázky
Jak definovat lead v kontextu content marketingu?Lead je osoba, od které máš kontaktní údaje a která ti dala povolení ji kontaktovat.
Proč bych měl používat lead-magnet?Lead-magnet přináší návštěvníkům přidanou hodnotu a zvyšuje šanci, že zanechají své kontaktní údaje.
Jaké jsou příklady efektivních lead-magnetů?E-knihy, whitepapery, videokurzy, poukázky a slevové kódy jsou některé příklady.
Jak by měla být strukturována přistávací stránka pro můj lead-magnet?Přistávací stránka by měla být přehledná a obsahovat jasnou výzvu k akci a všechny důležité informace.
Jak udržuji kontakt s mými leady?Pravidelné e-maily s užitečným a relevantním obsahem pomáhají udržovat kontakt s tvými leady a posilovat důvěru.
