Μάθετε να διαπραγματεύεστε για καλύτερες συμφωνίες στο Instagram

Οι διαπραγματεύσεις είναι ένα κρίσιμο μέρος της επιχειρηματικής ζωής, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για συνεργασία με μάρκες σε πλατφόρμες όπως το Instagram. Το πρώτο βήμα για μια επιτυχημένη συμφωνία είναι να κατακτήσεις την τέχνη της διαπραγμάτευσης. Εδώ θα μάθεις ποιες στρατηγικές μπορείς να εφαρμόσεις για να πετύχεις την καλύτερη τιμή κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και να δείξεις την εκτίμησή σου.

Κύριες γνώσεις

• Οί τιμές είναι διαπραγματεύσιμες, ακόμη κι αν φαίνονται καθορισμένες με την πρώτη ματιά.
• Κάθε πιθανός πελάτης έχει διαφορετικές προθυμίες πληρωμής.
• Ξεκίνα πάντα με πιο υψηλές προσδοκίες τιμής, ώστε να έχεις περιθώριο για διαπραγματεύσεις.
• Δώσε σήμα ότι είσαι έτοιμος για διαπραγματεύσεις, για να δημιουργήσεις μια κατάσταση win-win.
• Θέσε ένα κατώτατο όριο, κάτω από το οποίο δεν επιθυμείς να διαπραγματευτείς.

Οδηγίες Βήμα-Βήμα

1. Κατανόησε την αξία της δουλειάς σου

Πριν μπεις σε διαπραγματεύσεις, είναι σημαντικό να γνωρίζεις την αξία της δουλειάς σου. Να είσαι συνειδητός ότι η τιμή στην αγορά δεν αντικατοπτρίζει πάντα την πραγματικότητα. Η τιμή ορίστηκε κάπου, κάποτε, και αυτό σημαίνει ότι είναι διαπραγματεύσιμη. Κατανόησε τι μπορείς να προσφέρεις σε αντάλλαγμα για τις υπηρεσίες σου και να είσαι έτοιμος να επικοινωνήσεις αυτήν την αξία.

2. Δοκίμασε την προθυμία πληρωμής του συνομιλητή σου

Ένα βασικό μέρος της διαπραγμάτευσης είναι η δοκιμή της προθυμίας πληρωμής του διαπραγματευτικού σου συνεργάτη. Μην αναφέρεις αμέσως την τιμή που τελικά θέλεις να πετύχεις. Αντίθετα, θα πρέπει να ξεκινήσεις με έναν υψηλότερο αριθμό. Αν για παράδειγμα στοχεύεις στα 100 ευρώ, ξεκίνησε με 130 έως 150 ευρώ. Αυτό σου δίνει περιθώριο να κατέβεις κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.

3. Άκου ενεργά και ανάλυσε τις απαντήσεις

Όταν αναφέρεις την τιμή σου, άκου προσεκτικά πώς αντιδρά ο συνομιλητής σου. Εάν ξεκινήσουν με τιμή 100 ευρώ, μπορείς να απαντήσεις ότι η κανονική σου τιμή είναι 200 ευρώ. Αυτό σου δίνει ενδείξεις για το πόσο είναι πρόθυμος να πληρώσει ο άλλος και σου δίνει τη δυνατότητα να διαμορφώσεις τις διαπραγματεύσεις προς όφελός σου.

4. Δώσε σήμα ότι είσαι έτοιμος για διαπραγματεύσεις

Είναι σημαντικό να είσαι ανοιχτός στη διαπραγμάτευση και να δείξεις ότι είσαι έτοιμος να κάνεις συμβιβασμούς. Αν το προτεινόμενο ποσό δεν είναι αποδεκτό για σένα, προσέφερε λιγότερες υπηρεσίες. Ίσως είναι καιρός να ευέλικτος στις προτάσεις σου και να κατανοήσεις ότι η τιμή συχνά εξαρτάται από τον αριθμό των περιεχομένων. Ίσως να υπάρχει η δυνατότητα να παραδώσεις μόνο δύο πόστα αντί για τρία ή να δημιουργήσεις μία ιστορία αντί για μία ανάρτηση.

5. Δώσε στον εαυτό σου χρόνο να σκεφτεί

Η βιασύνη συνήθως δεν είναι καλός σύμβουλος σε διαπραγματεύσεις. Αν νιώθεις ότι η προσφορά δεν είναι αρκετή, μη διστάσεις να προβληματιστείς πρώτα. Είναι απολύτως εντάξει να χρειάζεσαι λίγο χρόνο για να διασφαλίσεις ότι η προσφορά είναι σωστή για σένα. Αυτό επίσης δείχνει ότι δραστηριοποιείσαι επαγγελματικά και δεν αποφασίζεις εν βρασμώ.

6. Θέσε ένα κατώτατο όριο

Πριν αρχίσεις τις διαπραγματεύσεις με μια εταιρία, θα πρέπει να έχεις ξεκαθαρίσει ποια είναι η κατώτατη τιμή σου. Θέσε ένα σαφές όριο και κράτησέ το. Έτσι διασφαλίζεις ότι δεν θα πωληθείς κάτω από την αξία σου και σου επιτρέπει να παραμείνεις ανοιχτός σε συμβιβασμούς χωρίς να υποτιμάς την αξία σου.

7. Διάλεξε τους σωστούς επαγγελματίες από εταιρίες

Πριν μιλήσεις για τιμές, πρέπει να διασφαλίσεις ότι μιλάς με τις σωστές εταιρίες. Εστίασε σε μάρκες που ταιριάζουν πράγματι στο χαρτοφυλάκιό σου και η προθυμία πληρωμής τους να είναι σε επίπεδο τιμής σου. Ενημερώσου εκ των προτέρων για τις συνήθεις προσφορές στον κλάδο και ερεύνησε τις εταιρίες με τις οποίες θα ήθελες να συνεργαστείς.

Σύνοψη – Μάθε να διαπραγματεύεσαι αποτελεσματικά και να κερδίζεις χρήματα με το Instagram

Σε αυτή την κειμενική οδηγία έχεις μάθει πόσο σημαντικό είναι να γνωρίζεις την αξία της δουλειάς σου και να κατακτήσεις την τέχνη της διαπραγμάτευσης. Από την εκτίμηση της προθυμίας πληρωμής του διαπραγματευτικού σου συνεργάτη μέχρι την καθορισμένη τιμή κατωφλίου μέχρι την επιλογή των σωστών εταιριών – όλοι αυτοί οι παράγοντες είναι κρίσιμοι για την επιτυχία σου στο Instagram. Χρησιμοποίησε αυτές τις τεχνικές για να βελτιστοποιήσεις τις συμφωνίεςσου και να βγάλεις χρήματα.