Καθορισμός του στόχου κοινού για το Snapchat Marketing

Ένας σαφής προσανατολισμός προς τη στόχευσή σου είναι καθοριστικός για την επιτυχία του marketing σου στο Snapchat. Ο ορισμός της στόχευσής σου σου επιτρέπει να αναπτύξεις στρατηγικές μάρκετινγκ που να ανταποκρίνονται στις ανάγκες και στις προτιμήσεις των πιθανών πελατών σου. Σε αυτό τον οδηγό θα περάσουμε από τα βήματα που είναι απαραίτητα για να ορίσεις και να τμηματοποιήσεις την στόχευσή σου με ακρίβεια.

Κύριες παρατηρήσεις Η στοχευμένη ομάδα απαρτίζεται από διάφορους παράγοντες: δημογραφικά χαρακτηριστικά όπως η ηλικία και το φύλο, η προέλευση, καθώς και συγκεκριμένες ανάγκες ή επιθυμίες που μπορεί να έχουν για το προϊόν σου. Με την απάντηση σε τέσσερις κεντρικές ερωτήσεις μπορείς να δημιουργήσεις μια αποτελεσματική βάση για τις δραστηριότητες μάρκετινγκ σου.

Οδηγίες Βήμα-Βήμα

Ποιος είναι η στοχευμένη σου ομάδα;

Για να κατανοήσεις πραγματικά ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες σου, πρέπει αρχικά να ξεκαθαρίσεις κάποιες βασικές δημογραφικές πληροφορίες. Ιδιαίτερα στον χρηματοοικονομικό τομέα, διαπιστώνεται ότι η πλειοψηφία των ενδιαφερομένων είναι άνδρες. Σε αυτό το πλαίσιο, θα μπορούσες να επικεντρωθείς στους άνδρες ως κύρια στοχευμένη ομάδα.

Εάν εργάζεσαι, για παράδειγμα, σε ένα χρηματοοικονομικό προϊόν, όπως μια χρηματιστηριακή τιμή, έχεις ήδη μια πρώτη κατεύθυνση. Θα ήταν λογικό να εξαιρέσεις τις γυναίκες από την στοχευμένη σου ομάδα αν σκέφτεσαι συγκεκριμένα άνδρες στον χρηματοοικονομικό τομέα. Ταυτόχρονα, δεν θα πρέπει να αποκλείσεις αυτόματα όλες τις γυναίκες, αλλά να προγραμματίσεις ενδεχομένως μια μειοψηφία 5-10% για να βρεις μια ακόμα πιο ακριβή στοχευμένη ομάδα.

Η ηλικία της στοχευμένης ομάδας

Το επόμενο βήμα είναι να ορίσεις την ηλικία της στοχευμένης ομάδας σου. Βάσει των εμπειριών σου σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το Instagram ή το YouTube, μπορείς να ανακαλύψεις ότι οι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για χρηματοοικονομικά θέματα είναι συνήθως ηλικίας 25 έως 40 ετών. Επομένως, είναι σκόπιμο να λάβεις αυτήν την ηλικιακή ομάδα ως κύριο επίκεντρο για το μάρκετινγκ σου.

Επιπλέον, η πλατφόρμα που επιλέγεις παίζει ρόλο. Στο Instagram, οι χρήστες είναι γενικά πιο νέοι, ενώ το Facebook και το LinkedIn απευθύνονται σε μια μεγαλύτερη στοχευμένη ομάδα. Και αυτή η παρατήρηση είναι καθοριστική κατά τον ορισμό της στοχευμένης ομάδας.

Προέλευση και κοινωνική κατάσταση

Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι το «πού». Η γεωγραφική περιοριστικότητα είναι καθοριστική. Πρέπει να καθορίσεις αν η στοχευμένη σου ομάδα βρίσκεται στη Γερμανία, την Αυστρία ή την Ελβετία. Αυτή η απόφαση έχει όχι μόνο επιπτώσεις στη στρατηγική μάρκετινγκ σου, αλλά και στη διαδικασία πληρωμής. Διευκρίνισε εκ των προτέρων αν, για παράδειγμα, το ελβετικό φράγκο γίνεται αποδεκτό, αν θέλεις να απευθυνθείς σε πιθανούς πελάτες στην Ελβετία.

Μπορείς επίσης να λάβεις υπόψη την κοινωνική κατάσταση. Εάν, για παράδειγμα, έχεις ένα προϊόν που απευθύνεται σε ανθρώπους από τη μεσαία τάξη; Τότε θα πρέπει να ενσωματώσεις αυτόν τον παράγοντα στις σκέψεις σου. Οι άνθρωποι που εργάζονται σε θέσεις ευθύνης ή προέρχονται από σταθερές οικονομικές συνθήκες είναι συνήθως πιο σε θέση να επενδύσουν χρήματα στην υπηρεσία ή το προϊόν σου.

Γιατί χρειάζονται το προϊόν σου;

Το τελευταίο, αλλά ίσως το πιο σημαντικό στοιχείο στον ορισμό της στοχευμένης ομάδας σου είναι η ερώτηση του «γιατί». Γιατί θα έπρεπε αυτοί οι άνθρωποι να χρειαστούν το προϊόν σου; Η επένδυση χρημάτων, η προνοητικότητα ή απλά η επιθυμία να γίνουν οικονομικά ανεξάρτητοι είναι πιθανά κίνητρα που μπορείς να προσεγγίσεις.

Η συναισθηματική προσέγγιση είναι καθοριστική όταν πρόκειται να πείσεις πιθανούς πελάτες. Ενδεικτικά επιχειρήματα θα μπορούσαν να είναι ότι η στοχευμένη σου ομάδα θα πρέπει να επενδύσει χρήματα ή ότι μπορεί να μάθει μια νέα δεξιότητα με ένα συγκεκριμένο μάθημα, όπως η σωστή διαχείριση μετοχών.

Εάν συμπεριλάβεις διαφορετικά κίνητρα στις στρατηγικές σου για μάρκετινγκ, μπορείς επίσης να προσελκύσεις διαφορετικούς τύπους πελατών – είτε πρόκειται για την επένδυση για το δικό σου παιδί είτε για την επιθυμία για σύμβολα κατάστασης που συνοδεύουν την επιτυχία ενός μαθήματος.

Σύνοψη – Ορισμός της στοχευμένης ομάδας για το marketing σου στο Snapchat

Εν κατακλείδι, η οριοθέτηση της στοχευμένης ομάδας σου είναι μια σημαντική διαδικασία για να εκμεταλλευτείς πλήρως το δυναμικό του marketing σου στο Snapchat. Με την απάντηση στις τέσσερις ερωτήσεις «Ποιος;», «Πόσο ηλικιωμένος;», «Από πού;» και «Γιατί;», θα αποκτήσεις μια ακριβή εικόνα για τα άτομα που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν σου.