Igal veebilehe külastajal on potentsiaal muutuda tasumiseks kliendiks. Kuid sageli on see külastaja ainult lühikeseks hetkeks sinu lehe peal ja kaob jäljetult. Pikaajalise edu võti on neid külastajaid potentsiaalseteks klientideksmuutmine. Aga kuidas seda saavutada?
Üks tõestatud meetod on lead-magnetitekasutamine. Selles juhendis õpid samm-sammult, kuidas efektiivsesisuturunduseja hästi läbi mõeldud lead-magnetiga potentsiaalseid kliente oma kaubamärgiga siduda.
Kõige olulisemad järeldused
- Lead on isik, kelle kontaktandmed sul on, näiteks e-posti aadress.
- Lead-magnetid on pakkumised, mis pakuvad külastajatele lisaväärtust ning seega suurendavad tõenäosust, et nad jätavad oma kontaktandmed.
- E-posti turundus on võimas tööriist, kui seda kasutatakse õigesti.
Samm-sammult juhend
Õige lead-magneti valimine
Külastaja e-posti aadressi saamiseks pead talle midagi väärtuslikku pakkuma. Lead-magnet peaks olema kujundatud nii, et see köidab sihtrühma tähelepanu. Mõtle, mis võiks sinu ideaalse sihtrühma huvi pakkuda ja millise probleemi saad neile lahendada. Populaarsed formaadid lead-magnetite jaoks on e-raamatud, valged raamatud, videokursused või eksklusiivsed sooduskoodid.
Veenev sisu loomiseks
Lead-magnet ei pea olema mitte ainult atraktiivne, vaid ka veenev sisu pakkuma. Veendu, et sisu oleks professionaalselt esitatud. Kasuta graafikat ja selget struktuuri, et edastada teavet arusaadavalt. Kui soovid näiteks kasutada e-raamatut lead-magnetina, siis veendu, et see on informatiivne ja pakub tõelist lisaväärtust.
Landing page'i kujundamine
Su lead-magnet vajab oma landing page'i, kus kasutajad saavad jätta oma kontaktandmed. See leht peaks olema selge ja pakkuma kõiki olulisi teavet ühe pilguga. Veendu, et tegevuskutse (Call to Action) on selgelt ja kutsuvalt formuleeritud. Lihtne ja arusaadav registreerimisprotsess vähendab künnist külastajatele oma andmete sisestamiseks.
Efektiivse e-posti kampaania planeerimine
Järgmine takistus on pärast registreerimist e-posti kampaania käivitamine, mis on suunatud lead'idele. Saada oma uutele tellijatele kohe pärast registreerimist tervitus-e-kiri, milles täidad oma lubaduse ja pakud lead-magnetit. See tugevdab usaldust ja aitab hoida kontakti.
Kontakti säilitamine
E-posti turundust alahinnatakse sageli, kuid sellel on potentsiaal luua sügavaid suhteid sinu lead'idega. Saada regulaarselt kasulikku ja huvitavat sisu, mis on kohandatud sinu sihtrühma huvide järgi. Veendu, et sisu ei oleks spämmilaadset. Nii jääb sinu ettevõte meelde ja tõenäosus, et need lead'id muutuvad tasuvateks klientideks, suureneb.
Konversioonimäärade analüüsimine
Kuna mõista, kui edukad sinu meetmed on, on oluline analüüsida konversioonimäärasid. Kui palju veebilehe külastajatest on tegelikult registreerunud lead-magneti saamiseks? Kus võivad sinu strateegias olla takistused? Kasuta analüüsitööriistu, et mõista kasutajakäitumist ja teha vajadusel kohandusi.
Kokkuvõte – Lead-magnetite tõhus kasutamine klientide tõmbamiseks
Lead'e genereerimiseks peaksid mõtlema, kuidas pakkuda veebilehe külastajatele midagi väärtuslikku nende kontaktandmete eest. Lead-magnetite kasutamine võimaldab sul tõmmata potentsiaalsete klientide tähelepanu jamuuta need pikaajalisteks suheteks.
KKK
Kuidas defineerida lead'i sisu turunduse kontekstis?Lead on isik, kelle kontaktandmed sul on ja kes on andnud sulle loa temaga ühendust võtta.
Miks peaksin kasutama lead-magnetit?Lead-magnet toob külastajatele lisaväärtust ja suurendab tõenäosust, et nad jätavad oma kontaktandmed.
Millised on mõned efektiivsete lead-magnetite näited?E-raamatud, valged raamatud, videokursused, kinkekaardid ja sooduskoodid on mõned näited.
Kuidas peaks olema mu lead-magneti landing page struktuur?Landing page peaks olema selge ja sisaldama tegevuskutset ning kõiki olulisi teavet.
Kuidas hoida sidet oma lead'idega?Regulaarsed e-kirjad kasuliku ja asjakohase sisuga aitavad hoida kontakti sinu lead'idega ja tugevdada usaldust.
