Osta persona tõhusalt loomine eduka sisu turunduse jaoks

Kujuta ette, et külaskäid veebisaidile ja mõtled: „Vau, see leht on just minu jaoks loodud!“ See juhtub sageli veebilehtedel, mis tunnevad oma külastajaid ja mõistavad nende vajadusi. Sageli on see tingitud sellest, et haldaja on loonud nn Ostja Persona. Aga mis täpselt on Ostja Persona ja kuidas saad seda oma sisuloome turunduses kasutada? Selles juhendis aitan sul arendada oma Ostja Persona, mis toetub mitte ainult stereotüüpidele, vaid aitab sul luua efektiivseid turundusstrateegiaid.

Tähelepanekohad

Ostja Persona on ideaalne klient, kes teenib teie sihtrühma arhetüübina. Tegeledes selle fiktiivse inimesega, suudad oma turundustegevusi täpsemalt suunata ja efektiivsemalt töötada. Õpid paremini mõistma oma sihtrühma vajadusi, probleeme ja ostuharjumusi, mis aitab sul luua sobivat sisu loomise jaoks.

Samm-sammult juhend

Samm 1: Alusandmete kogumine

Alusta oma Ostja Persona kohta põhiandmete kogumisega. Mõtle, kuidas see inimene nime peab, kui vana ta on ja millised on tema ametialased taustad. Meie näite puhul, käsitööõlle puhul, võiks su persona näiteks olla „Stefan“ ja 29 aastat vana.

Samm 2: Elukeskkond ja haridus

Loo kujutis oma persona elukeskkonnast. Kus Stefan elab? Näiteks võiks ta elada linnas, kus on aktiivne ööelu, võib-olla Freiburgis, ja elada koos oma tüdruksõbraga korteris. Haridustase on samuti oluline: kas Stefan on ülikooli lõpetanud ja akadeemik?

Samm 3: Digitaalharjumused

Kuidas kasutab Stefan internetti? Kas ta on digitaalse põlvkonna esindaja? Sinu Ostja Persona jaoks võib olla oluline teada, millised on tema digiharjumused. Kas ta otsib nõuandeveebide kaudu teavet või eelistab sotsiaalmeediat? Need teadmised aitavad sul suunata oma sisu sihipäraselt.

Samm 4: Ostuharjumuste analüüsimine

Liigume edasi veel ühe olulise punkti juurde: kuidas teeb Stefan ostuotsuseid? Kujuta ette, et ta teeb enne ostu põhjaliku internetiuuringu. Pead mõtlema, kust ja kuidas ta teavet leiab, enne kui ostu teeb.

Samm 5: Vajaduste ja probleemide määratlemine

Tuvasta oma Ostja Persona vajadused ja probleemid. Stefanil võivad olla soovid uute maitseelamuste järele õlle osas. Mõtle, milliseid lahendusi sinu toode nendele vajadustele pakkuda saab: näiteks et Petersi käsitööõlu on mitte ainult maitsev, vaid ka alati mitmekesine.

Samm 6: Eelarvamuste ja murede tuvastamine

Analüüsi ka, milliseid eelarvamusi või muresid võiks Stefan sinu toote suhtes omada. Võib-olla kardab ta, et õlle transportimise tõttu kannatab maitse või pudelid võivad puruneda. Selline teave on oluline, et tegeleda võimalike vastuväidete ja muredega turunduses.

Samm 7: Oluliste omaduste määratlemine

Millised on omadused, mis on Stefanile olulised tema tooteotsuse tegemisel? Võib-olla soovib ta erakordset maitseelamust ja individuaalseid pakendeid pudelite jaoks. Tõsta need omadused esile, et tagada, et sinu pakkumine vastab tema persona ootustele.

Samm 8: Täida oma isiklik küsimustik

Nüüd oled sina selleks valmis! Avage kursuse materjalides PDF-dokument ja vastake küsimustele, et arendada oma Ostja Persona. Võta aega ja ole loov. Mida spetsiifilisemaks saad, seda paremini suunatakse sinu sisu turundus sinu sihtrühma.

Kokkuvõte – Ostja Persona loomine ja kasutamine: samm-sammult juhend

Ostja Persona arendamine on oluline tegur eduka sisuturunduse jaoks. Kui teed selgeks, kellele sa kirjutad ja millised on selle lugeja vajadused, saad oma sisu palju sihipärasemaks muuta. Võta aega enda ostja persona loomise jaoks ja jälgi, kuidas sinu turundustegevused muutuvad.