L'identification et la formulation claire de la mission, de la vision et des valeurs sont essentielles pour chaque entreprise. Mais comment aborder ce défi ? Simon Sinek propose avec son concept du GoldenCircleune approche impressionnante pour clarifier le « Pourquoi », le « Comment » et le « Quoi » de ton entreprise. Dans ce tutoriel, tu apprendras étape par étape comment appliquer le Golden Circle à ton entreprise pour renforcer ton histoire de marque et mieux toucher ton public cible.
Principales conclusions
- Le Golden Circle fait la distinction entre le « Pourquoi », le « Comment » et le « Quoi » d'une entreprise.
- Les gens sont inspirés par le « Pourquoi ».
- Une définition claire de la mission et de la vision de ton entreprise est essentielle.
- Une communication authentique et transparente est cruciale pour le développement de la marque.
Guide étape par étape
Étape 1 : Comprendre le « Pourquoi »
Ton voyage commence par la question : Pourquoi ton entreprise existe-t-elle ? Le « Pourquoi » est le cœur de ton entreprise et va au-delà des simples objectifs rentables. Il s'agit de l'impact positif que tu as sur la vie de tes clients et de ce qui les motive à s'identifier à toi.
Voici un exemple de la façon dont Harley Davidson a défini son « Pourquoi » : « Nous réalisons des rêves de liberté personnelle. » Ce puissant « Pourquoi » est ce qui relie et inspire la marque avec ses clients.
Étape 2 : Définir le « Comment »
Le cœur de l'identité de la marque est le « Comment » de ton entreprise. Cela décrit les approches et méthodes spécifiques que tu utilises pour réaliser ta mission. Réfléchis aux processus ou valeurs uniques qui distinguent ton entreprise des autres.
Harley Davidson a formulé son « Comment » de manière à inclure la communauté des motards et à lier ces valeurs à la liberté et à l'aventure. Ces approches doivent être clairement exprimées dans la communication de la marque.
Étape 3 : Clarifier le « Quoi »
Le « Quoi » décrit les produits ou services concrets que ton entreprise propose. Bien que cela soit le cercle extérieur du Golden Circle, il est important que le « Quoi » puisse être logiquement dérivé du « Pourquoi » et du « Comment ».
Supposons que ton entreprise ne fabrique pas seulement des produits, mais qu'elle incarne également un style de vie. Assure-toi que tes clients comprennent que ton offre est plus qu'un simple achat de produit - c'est une partie de leur mode de vie.
Étape 4 : Faire attention à l'authenticité
Lorsque tu formules le « Pourquoi », le « Comment » et le « Quoi » de ton entreprise, veille à ce que ces déclarations soient authentiques. Le risque de paraître démotivé ou plat est grand si tu n'as pas de connexion plus profonde avec tes réponses. Une réflexion sur tes motivations intérieures et extérieures est incontournable ici.
Par exemple, un entraîneur personnel peut justifier son statut d'indépendant en affirmant qu'il veut aider les gens à se reconnaître et à évoluer. Cela illustre une motivation plus profonde qui touche les clients.
Étape 5 : Développer ton histoire de marque
Dès que tu as défini les éléments de ton Golden Circle, il est temps d'emballer ces thèmes dans une histoire de marque cohérente. Ton histoire doit relier sans couture la mission, la vision et les valeurs de ton entreprise et être inspirante pour ton public cible.
Les gens se sentent connectés aux histoires qui déclenchent des émotions. Lien des expériences personnelles ou des retours d'expérience de clients pour souligner l'importance de ta marque.
Étape 6 : Créer de la clarté dans les canaux de communication
Que ce soit sur ton site web, lors de présentations ou sur les réseaux sociaux, ta mission, ta vision et tes valeurs doivent être clairement communiquées. Tous les contenus que tu produis devraient être cohérents et soutenir l'image de ton entreprise et de tes offres. L'entreprise Junge l'a démontré avec un énoncé de mission et des vidéos attrayantes.
Grâce à des contenus visuels qui soulignent tes valeurs et tes offres, tu captes l'attention de ton public cible et crées un lien émotionnel enraciné.
Résumé - Positionnement des entreprises & développement de la marque : Le Golden Circle en pratique
Le processus de définition de l'identité de ton entreprise grâce au Golden Circle est essentiel pour le succès à long terme de ta marque. En formulant clairement et en communiquant authentiquement ton « Pourquoi », ton « Comment » et ton « Quoi », tu établis un lien fort avec ton public cible. D'autant plus si tu développes une histoire de marque inspirante qui réunit ces éléments fondamentaux.
FAQ
Qu'est-ce que le Golden Circle ?Le Golden Circle est un concept de Simon Sinek qui décrit la stratification du « Pourquoi », du « Comment » et du « Quoi » comme base d'une communication de marque réussie.
Comment trouver mon « Pourquoi » ?Déterminer ton « Pourquoi » nécessite une réflexion plus profonde sur tes valeurs, tes croyances et l'impact positif que tu souhaites avoir sur le monde.
Pourquoi l'authenticité est-elle si importante ?L'authenticité garantit que ton entreprise semble crédible et que tes clients peuvent s'identifier émotionnellement à toi.
Comment puis-je développer mon histoire de marque ?Ton histoire de marque devrait unir les éléments clés de ton Golden Circle et intégrer des émotions et des expériences personnelles ou des retours d'expérience de clients.
Quels sont les avantages d'une définition claire de mon Golden Circle ?Un Golden Circle clairement défini t'aide à te démarquer des concurrents, à mieux toucher ton public cible et à créer un lien émotionnel plus profond.
