A küldetés, vízió és értékek azonosítása és világos megfogalmazása minden vállalat számára kulcsfontosságú. De hogyan közelítsük meg ezt a kihívást? Simon Sinek a GoldenCircle(Arany Kör) koncepciójával lenyűgöző megközelítést kínál a vállalatod „Miért”, „Hogyan” és „Mit” tisztázására. Ebben a tutorálban lépésről lépésre megtanulod, hogyan alkalmazhatod az Arany Kört a vállalatodra, hogy erősítsd a márkatörténetedet, és jobban megszólítsd a célcsoportodat.
Legfontosabb megállapítások
- Az Arany Kör megkülönbözteti egy vállalat „Miért”, „Hogyan” és „Mit” részét.
- Az embereket a „Miért” inspirálja.
- A vállalat küldetésének és víziójának világos meghatározása elengedhetetlen.
- Az autentikus és átlátható kommunikáció kulcsfontosságú a márkák építése szempontjából.
Lépésről lépésre útmutató
1. lépés: Értsd meg a „Miért”-et
A te utazásod a kérdéssel kezdődik: Miért létezik a vállalatod? A „Miért” a vállalatod középpontja, amely túllép a puszta nyereséges célokon. Arról szól, hogy milyen pozitív hatással vagy a vásárlóid életére, és mi motiválja őket arra, hogy azonosuljanak veled.
Itt van egy példa arra, hogyan definiálta a Harley Davidson a „Miért”-ját: „Megvalósítjuk a személyes szabadság álmát.” Ez az erős „Miért” köti össze a márkát a vásárlóival és inspirálja őket.
2. lépés: Határozd meg a „Hogyan”-t
A márkád identitásának szíve a vállalatod „Hogyan”-ja. Ez leírja azokat a specifikus megközelítéseket és módszereket, amelyekkel megvalósítod a küldetésedet. Gondold át, milyen egyedi folyamatok vagy értékek különböztetik meg a vállalatodat másoktól.
A Harley Davidson a „Hogyan”-ját úgy fogalmazta meg, hogy magában foglalja a motoros közösséget, és ezeket a szabadság és kaland értékeivel köti össze. Ezeknek a megközelítéseknek világosan kell megjelenniük a márkakommunikációban.
3. lépés: Tisztázd a „Mit”-et
A „Mit” leírja azokat a konkrét termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyeket a vállalatod kínál. Bár ez az Arany Kör legkülső gyűrűje, fontos, hogy a „Mit” logikusan levezethető legyen a „Miért”-ből és a „Hogyan”-ból.
Tegyük fel, hogy a vállalatod nemcsak termékeket gyárt, hanem életérzést is képvisel. Győződj meg arról, hogy a vásárlóid értik, hogy a kínálatod több mint egy egyszerű termékvásárlás – ez az életmódjuk része.
4. lépés: Figyelj az autentikusságra
Amikor megfogalmazod a vállalatod „Miért”, „Hogyan” és „Mit” részét, figyelj arra, hogy ezek az állítások autentikusak legyenek. Nagy a veszélye, hogy motiválatlan vagy lapos benyomást keltesz, ha nincs mélyebb kapcsolatod a válaszaiddal. A belső és külső indokaidra való reflektálás ilyenkor elengedhetetlen.
Például egy személyi edző a függetlenségét azzal magyarázhatja, hogy segíteni szeretne az embereknek önmaguk felfedezésében és fejlődésében. Ez egy mélyebb motivációt mutat, amely megszólítja az ügyfeleket.
5. lépés: Fejleszd a márkatörténetedet
Amint meghatároztad az Arany Kör elemeit, itt az ideje, hogy ezeket a témákat egy koherens márkatörténetbe csomagold. A történetednek zökkenőmentesen kell összekapcsolnia a vállalatod küldetését, vízióját és értékeit, és inspirálóan kell hatnia a célcsoportodra.
Az emberek olyan történetekhez kapcsolódnak, amelyek érzelmeket váltanak ki. Összekapcsolhatod a személyes élményeidet vagy az ügyfelek visszajelzéseit, hogy hangsúlyozd a márkád jelentőségét.
6. lépés: Világosságot teremts a kommunikációs csatornákon
Bárhol is legyél, a weboldaladon, prezentációkban vagy a közösségi médiában – a küldetésedet, víziódat és értékeidet világosan kommunikálni kell. Minden tartalom, amit készítesz, következetes legyen, és támogassa a vállalatod és az ajánlataid képét. A Junge vállalat példaként bemutatta ezt egy vállalati küldetésnyilatkozaton és vonzó videókon keresztül.
A vizuális tartalmak, amelyek hangsúlyozzák az értékeidet és ajánlataidat, felkeltik a célcsoportod figyelmét és érzelmi kapcsolatot teremtenek.
Összegzés - Vállalatok pozicionálása és márkateremtés: Az Arany Kör a gyakorlatban
A folyamat, hogy a vállalati identitásodat az Arany Körön keresztül határozd meg, elengedhetetlen a márkád hosszú távú sikeréhez. Azáltal, hogy világosan megfogalmazod a „Miért”-edet, „Hogyan”-dat és „Mit”-edet, és autentikusan kommunikálsz, erős kapcsolatot hozhatsz létre a célcsoportoddal. Még jobb, ha egy inspiráló márkatörténetet is fejlesztesz, amely összegzi ezeket az alapvető elemeket.
GYIK
Mi az Arany Kör?Az Arany Kör Simon Sinek koncepciója, amely a „Miért”, „Hogyan” és „Mit” rétegződését mint a sikeres márkakommunikáció alapját írja le.
Hogyan találom meg a „Miért”-emet?A „Miért” meghatározása mélyebb reflexiót igényel az értékeidről, meggyőződéseidről és a pozitív hatásról, amelyet a világra szeretnél gyakorolni.
Miért olyan fontos az autentikusság?Az autentikusság biztosítja, hogy a vállalatod hitelesen működjön, és hogy a vásárlóid érzelmileg azonosuljanak veled.
Hogyan fejleszthetem a márkatörténetemet?A márkatörténetednek egyesítenie kell az Arany Köröd alapvető elemeit, és be kell építenie az érzelmességet, valamint a személyes élményeket vagy az ügyfelek visszajelzéseit.
Mik a előnyök, ha világosan meghatározom az Arany Körömet?A világosan meghatározott Arany Kör segít kiemelkedni a versenytársak közül, jobban megszólítani a célcsoportodat, és mélyebb érzelmi kötődést kialakítani.
