Avere una visione chiara del tuo pubblico target è fondamentale per il successo del tuo marketing su Snapchat. Definire il tuo pubblico target ti permette di sviluppare strategie di marketing che sono allineate con le esigenze e le preferenze dei tuoi potenziali clienti. In questa guida, passeremo attraverso i passaggi necessari per definire e segmentare con precisione il tuo pubblico target.
Principali intuizioni Il pubblico target è composto da diversi fattori: caratteristiche demografiche come età e sesso, provenienza, nonché esigenze o desideri specifici che potrebbero avere nei confronti del tuo prodotto. Rispondendo a quattro domande chiave, puoi creare una base efficace per le tue attività di marketing.
Guida passo-passo
Chi è il tuo pubblico target?
Per comprendere veramente chi sono i tuoi potenziali clienti, devi prima chiarire le informazioni demografiche fondamentali. In particolare, nel settore finanziario, emerge che la maggior parte degli interessati è di sesso maschile. In questo contesto, potresti concentrarti sull’indirizzare gli uomini come pubblico principale.
Se stai lavorando, ad esempio, su un prodotto finanziario, come un tasso di borsa, hai già un primo orientamento. Sarebbe utile escludere le donne dal tuo pubblico target se pensi specificamente a uomini nel settore finanziario. Allo stesso tempo, però, non dovresti escludere automaticamente tutte le donne, ma pianificare eventualmente una minoranza del 5-10% per trovare un pubblico target ancora più preciso.
Età del pubblico target
Il passo successivo consiste nel definire l'età del tuo pubblico target. Sulla base delle tue esperienze sui social media come Instagram o YouTube, puoi scoprire che le persone interessate a temi finanziari sono per lo più comprese tra i 25 e i 40 anni. Pertanto, è consigliabile focalizzarsi su questo gruppo di età come principale obiettivo per il tuo marketing.
Inoltre, la piattaforma che scegli gioca un ruolo importante. Su Instagram, gli utenti sono in genere più giovani, mentre Facebook e LinkedIn si rivolgono a un pubblico più maturo. Anche questa intuizione è cruciale nella definizione del pubblico target.
Provenienza e classe sociale
Un altro punto importante è il “dove”. È fondamentale delimitare regionalmente. Devi stabilire se il tuo pubblico target si trova in Germania, Austria o Svizzera. Questa decisione ha conseguenze non solo sulla tua strategia di marketing, ma anche sui pagamenti. Accertati in anticipo se, ad esempio, il franco svizzero è accettato, se desideri rivolgerti anche a potenziali clienti in Svizzera.
Puoi anche tenere conto della classe sociale. Hai, ad esempio, un prodotto destinato a persone della classe media? Allora dovresti includere anche questo aspetto nelle tue considerazioni. Le persone che lavorano in posizioni dirigenziali o provengono da condizioni economiche stabili sono generalmente più in grado di investire denaro per il tuo servizio o prodotto.
Perché hanno bisogno del tuo prodotto?
L'ultimo, ma forse più importante elemento nella definizione del tuo pubblico target è la domanda sul “perché”. Perché queste persone dovrebbero avere bisogno del tuo prodotto? Investimenti, previdenza o semplicemente il desiderio di diventare finanziariamente indipendenti sono possibili motivi che puoi affrontare.
Un approccio emotivo è fondamentale quando si tratta di convincere i potenziali clienti. Argomenti esemplari potrebbero essere che il tuo pubblico target dovrebbe investire denaro o che possono apprendere una nuova abilità con un corso specifico, ad esempio, la giusta gestione delle azioni.
Se consideri diversi motivi nelle tue strategie di marketing, puoi attirare anche diversi tipi di clienti - che si tratti dell'investimento per il proprio bambino o del desiderio di simboli di status che accompagnano il completamento di un corso con successo.
Riepilogo - Definire il pubblico target per il tuo marketing su Snapchat
In sintesi, la definizione del tuo pubblico target è un processo importante per sfruttare appieno il potenziale del tuo marketing su Snapchat. Rispondendo alle quattro domande “Chi?”, “Quanti anni?”, “Da dove?” e “Perché?”, ottieni una panoramica precisa delle persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto.
Domande frequenti
Quali sono i primi passi per definire il pubblico target?I primi passi consistono nel definire le caratteristiche demografiche come sesso ed età.
Quante persone dovrei coinvolgere nel mio pubblico target?È consigliabile concentrarsi inizialmente su un gruppo specifico, come ad esempio uomini nel settore finanziario.
Perché la provenienza è importante per la definizione del pubblico target?La provenienza influisce sulle strategie di marketing regionali e sui pagamenti.
Come posso scoprire di cosa ha bisogno il mio pubblico target?Attraverso ricerche di mercato, sondaggi o esperienze personali puoi identificare le esigenze del tuo pubblico target.
È utile rivolgersi a diversi tipi di clienti?Sì, attraverso approcci diversi nella comunicazione puoi raggiungere un pubblico target più ampio.
