목표 지향적인 고객 유치는 귀하의 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 수 있습니다. 특히 Facebook 및 Google AdWords는 잠재 고객에게 도달할 수 있는 귀중한 도구를 제공합니다. 이 가이드는 문의를 생성하고 귀하의 목표 고객을 최대한 적절하게 타겟하는 효과적인 Facebook 퍼널의 단계로 안내합니다. 지금 바로 시작해 보겠습니다!
주요 인사이트
- 관계 구축이 고객 유치에 핵심적입니다.
- 정확한 타겟팅을 통해 목표 고객을 인식합니다.
- 리타겟팅은 관심 있는 잠재 고객이 귀하의 제안에 반응할 가능성을 높입니다.
- 리드 생성을 위해서는 잘 구상된 제안과 콘텐츠가 필요합니다.
단계별 가이드
1단계: 대상 구축
캠페인의 첫 번째 단계는 대상 구축에 초점을 맞춰야 합니다. 여기서 중요한 것은 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있을 법한 사람들을 식별하는 것입니다. 그리고 타겟팅 옵션에 따라 정확한 대상에게 접근하기 위해 광고를 게재합니다. 즉, 특정 블로그 게시물을 참조하는 광고를 게재하는 것입니다. 예를 들어: 귀하의-url/blogpost. 또한 방문한 페이지를 추적할 수 있도록 Facebook 픽셀을 설치하는 것이 중요합니다. 이를 통해 나중에 리타겟팅을 할 수 있습니다.
2단계: 트래픽을 위한 예산 관리
귀하의 목표에 맞는 예산을 계획하십시오. 전체 예산으로는 하루 약 20유로를 사용하는 것을 추천하며, 그 중 절반은 트래픽 캠페인에 배정합니다. 여기에서 예산 배분을 현명하게 관리하는 것이 중요합니다. 초보자는 리타겟팅 캠페인에 추가 비용을 지출하기 전에 일정량의 볼륨을 구축하는 데 집중해야 합니다.
3단계: eBook 제공을 통한 리드 생성
트래픽을 증가시킨 후 다음 단계인 리드 생성이 진행됩니다. 캠페인의 처음 4일 동안 귀하의 목표 고객이 관심을 가질 만한 귀중한 eBook을 제공합니다. 예를 들어 귀하의 목표 고객이 상점 운영자라면 전환 최적화에 관한 eBook을 제공할 수 있습니다. 이 광고의 예산은 하루 약 4유로가 적당합니다. 이를 통해 리드를 수집하고 향후 연락을 위해 이메일 주소를 모으기 시작합니다.
4단계: 콘텐츠를 통한 신뢰 구축
리드 생성 후 다음 논리적 단계는 신뢰 구축입니다. eBook 제공 후 사용자를 위해 추가적인 가치 있는 콘텐츠를 제공해야 합니다. 여기서 전문가로서의 입지를 세우는 "내 소개" 페이지를 만들면 좋습니다. 이 페이지는 귀하의 목표 고객과 관련된 추가 블로그 게시물과 함께 홍보될 수 있습니다. 궁극적인 목표는 귀하의 기업에 대한 인식을 높이고 전문가로서의 위치를 공고히 하는 것입니다.
5단계: 연락처 제공 제안
여러 접점이 활성화되어 있는 경우 연락처 양식을 홍보하는 것이 유익합니다. 이는 후원 광고 형태로 진행할 수 있으며, 예를 들어 무료 상담을 제공할 수 있습니다. 상점 운영자에게 다가가 그들에게 전환 최적화에 대한 직접적인 도움을 제공하는 것이 좋은 예입니다. 이는 캠페인이 시작된 후 13일에서 16일 사이에 이루어져야 합니다. 목표 고객에게의 관련성을 강조하는 명확한 메시지를 수립하는 것이 중요합니다.
6단계: 다양한 캠페인을 통해 타겟팅 사용
더 넓은 맞춤형 옵션을 제공하기 위해 다양한 음색으로 여러 캠페인을 사용하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 대상 고객의 다양한 통증 지점에 부응하는 서비스 유지 관리 및 개발에 대한 전문 광고를 만들 수 있습니다. 이는 관심 있는 사람들이 실제로 연락을 취할 가능성을 높이며 단순히 광고를 무시하는 것이 아닙니다.
7단계: 광고 관리 및 최적화
광고가 진행되면 성과 데이터를 지켜보세요. Facebook 타겟팅 기능을 사용하면 대상 고객을 분석하고 조정할 수 있습니다. 유사한 고객을 만들어 도달 범위를 늘릴 수 있습니다. 피드백과 상호 작용은 언제 어떤 캠페인을 진행해야 하는지 결정하는 데 도움이 되어 최적화된 연락처 작성이 보장됩니다.
요약 - Facebook 및 Google AdWords를 통한 고객 유치: 단계별 안내 예시 캠페인
이제 Facebook 및 Google AdWords를 통한 성공적인 고객 유치를 위한 기초 및 단계를 익혔습니다. 목표 지향적인 접근 방식과 적절한 콘텐츠를 통해 관심 있는 고객을 유료 고객으로 전환할 가능성을 높입니다.
자주 묻는 질문
Facebook 퍼널이란 무엇인가요?Facebook 퍼널은 목표 고객을 대상으로 하여 그들을 구매자로 만드는 구조화된 전략입니다.
캠페인은 얼마나 지속해야 하나요?예산과 목표에 따라 다르지만, 충분한 데이터를 수집하기 위해 몇 주의 기간이 일반적으로 적당합니다.
리타겟팅 캠페인은 언제 시작해야 하나요?방문자에 대한 첫 번째 데이터가 수집되고 일정량의 리드가 모아졌을 때 리타겟팅 캠페인을 고려해야 합니다.
어떤 예산 배분이 좋나요?추천하는 접근 방식은 예산의 50%를 트래픽에 사용하고 나머지 50%를 리타겟팅 광고에 사용하는 것입니다.
