Jei norite reklamuoti savo prekės ženklą, svarbu tiksliai pasiekti tinkamas tikslines grupes. Puikus šio tikslo pasiekimo būdas yra PirkimoPersonanaudojimas. Šiame vadove sužinosite, kaip naudojant Pirkimo Personas tiksliai reklamuoti platformose, tokiuose kaip Meta, Google ir LinkedIn. Remdamasi praktiniu pavyzdžiu su šunų mylėtojų prekės ženklu, parodysiu jums žingsnius, kaip sukurti efektyvią Pirkimo Personą ir taikyti ją jūsų reklamos strategijoje.
Svarbiausios išvados
- Pirkimo Personas padeda aiškiai apibrėžti savo tikslinę grupę ir atsižvelgti į jų poreikius.
- Išsami Persona apima demografinius duomenis bei vertybes ir skausmo taškus.
- Tinkamas kreipimasis ir aiškios žinutės yra lemiamos jūsų skelbimų sėkmei.
Žingsnis po žingsnio vadovas
Žingsnis 1: Pirkimo Personos pagrindai
Prieš pradėdami kurti savo Pirkimo Personą, svarbu suprasti pagrindus. Pirkimo Persona apibūdina jūsų idealią klientą remiantis įvairiais kriterijais, tokiais kaip amžius, lytis, profesija, pajamos ir hobiai. Ši informacija padeda suformuoti aiškų vaizdą apie jūsų tikslinę grupę ir pritaikyti savo rinkodaros strategijas.
Žingsnis 2: T jūsų tikslinės grupės apibrėžimas
Mūsų pavyzdžiu sutelkiame dėmesį į šunų žaislų prekės ženklą, kuris kreipiasi į aplinką saugančius šunų savininkus, kuriems apie 30 metų. Pagalvok apie šiuos aspektus: kas yra tavo ideali auditorija? Kokios vertybės ir pomėgiai jie turi? Mūsų atveju nustatome, kad mūsų Persona yra 32 metų marketingo vadovė, gyvenanti santykiuose be vaikų, kuri gyvena aplinką saugančiame mieste, pvz., Berlyne.
Žingsnis 3: Išsamaus Pirkimo asmens sukūrimas
Dabar pereiname prie konkrečių dalykų: išsami Pirkimo Persona apima, be demografinių duomenų, ir specifinius pomėgius bei elgesį. Apibrėšime jų hobius, tokius kaip joga, virimas, nulio atliekų filosofija ir žygiai. Taip pat svarbu atsižvelgti į žiniasklaidos vartojimą; šiuo atveju daugiausia naudojame Instagram ir Pinterest, kad pritrauktume jų dėmesį.
Žingsnis 4: Raktiniai žodžiai ir vertybės
Dabar turėtum galvoti, kokie raktiniai žodžiai ir vertybės turėtų būti paminėti jūsų reklamos tekstuose. Tokie terminai kaip „ekologiškas“, „tvarus“ ir „kokybė“ yra lemiami. Pagalvok, kokias nuotraukas gali naudoti, kad perduotum šias vertybes, pavyzdžiui, nuotraukas, kuriose Persona vaizduojama jogos užsiėmimuose arba gaminant maistą su savo šunimi.
Žingsnis 5: Žiniasklaidos vartojimo supratimas
Sužinojęs, kokias platformas naudojasi tavo tikslinė grupė, galėsi efektyviai sukurti savo Reklamųplaną. Mūsų pavyzdyje Instagram yra idealus vizualiniams turiniams, o Facebook siūlo platesnę auditoriją. Pasirūpink, kad reklamuotum ten, kur tavo tikslinė grupė iš tikrųjų yra.
Žingsnis 6: Skausmo taškų identifikavimas
Svarbus punktas yra iššūkiai ar nusivylimai, su kuriais susiduria jūsų tikslinė grupė. Pavyzdžiui, Persona gali jaudintis, kad jos šunų žaislai nėra pakankamai ilgaamžiai arba kad juose yra per daug kenksmingų medžiagų. Pateikdami tiek neigiamus, tiek teigiamus aspektus, galite tiksliai atsižvelgti į savo tikslinės grupės poreikius.
Žingsnis 7: Reklamos žinučių kūrimas
Sukurk įtikinamas reklamos idėjas, pagrįstas tavo Persona. Vietoje to, kad pabrėžtum tik teigiamus tavo produkto aspektus, gali taip pat kalbėti apie iššūkius. Pavyzdžiai galėtų būti šūkiai, tokie kaip „Venkite sugedusių žaislų - pasirinkite tvarumą!“. Arba „Ilgaamžiai produktai tobulam nuotykiui su savo šunimi“. Pasirūpink, kad tavo žinutės tiesiogiai kreiptųsi į tavo Personą.
Žingsnis 8: Reklamų kūrimas
Naudodamas surinktą informaciją, dabar gali sukurti savo Reklamas. Atkreipk dėmesį į demografinius bruožus, vertybes ir skausmo taškus savo Pirkimo Personos. Pasirūpink, kad tavo žinutės būtų tiek emociškai patrauklios, tiek informatyvios, kad palengvintum pirkimo sprendimą.
Santrauka – Tikslinga reklama šunų mylėtojams: Vadovas, kaip naudoti Pirkimo Personas Meta, Google & LinkedIn reklamoms
Pirkimo Personas kūrimas yra reikšmingas žingsnis, norint suprasti ir veiksmingai pasiekti savo tikslinę grupę. Atsižvelgiant į rinkos tendencijas ir pageidavimus, galite pritaikyti savo reklamos strategijas pagal savo tikslinės grupės poreikius. Kombinuodami demografinius duomenis, pomėgius ir skausmo taškus, galite sukurti įtikinamą reklamos turinį, kuris padidins konversijos rodiklį.
DAUGIAU KLAUSIMŲ
Kaip sukurti Pirkimo Personą?Identifikuokite demografinius duomenis, tokius kaip amžius, lytis, profesija, pajamos ir pomėgiai savo tikslinėje grupėje.
Kodėl skausmo taškai yra svarbūs?Jie padeda atsižvelgti į jūsų tikslinės grupės iššūkius ir atitinkamai pozicionuoti produktus ir paslaugas.
Kaip naudoti Pirkimo Personas savo reklamoms?Apibrėžkite konkrečias vertybes ir pomėgius, pritaikykite savo žinutes atitinkamai ir pasirinkite tinkamas platformas kreipimuisi.
Į kokias platformas geriausiai reklamuotis?Tai priklauso nuo jūsų tikslinės grupės; Instagram ir Pinterest yra idealiai tinka vizualiam turiniui, o Facebook siūlo platesnį pasiekiamumą.
