Учиться вести переговоры для лучших сделок в Instagram

Переговоры являются важной частью деловой жизни, особенно когда речь идет о сотрудничестве с брендами на платформах, таких как Instagram. Первый шаг к успешной сделке - это овладеть искусством переговоров. Здесь вы узнаете, какие стратегии можете применить, чтобы добиться наилучшей цены и продемонстрировать свою ценность.

Основные выводы

• Цены подлежат обсуждению, даже если на первый взгляд они кажутся фиксированными.
• Каждый потенциальный клиент имеет различные готовности заплатить.
• Всегда начинайте с более высокой цены, чтобы иметь возможность для переговоров.
• Дайте понять о готовности к переговорам, чтобы создать ситуацию "выиграл-выиграл".
• Установите себе минимум, ниже которого не хотите торговаться.

Пошаговое руководство

1. Поймите ценность своей работы

Перед тем как вступать в переговоры, важно знать ценность своей работы. Помните, что цена на рынке не всегда отражает реальность. Она была установлена в каком-то месте и в какое-то время, а значит, она подлежит обсуждению. Поймите, что вы можете предложить в обмен на свои услуги, и будьте готовы это донести.

2. Проверьте готовность к покупке вашего соперника

Существенной частью переговоров является проверка готовности к оплате вашего партнера по переговорам. Не называйте сразу ту цену, которую хотите получить в итоге. Вместо этого начните с более высокой цифры. Если вы, например, хотите 100 евро, начните с 130-150 евро. Это даст вам пространство для маневра в ходе переговоров.

3. Слушайте активно и анализируйте ответы

Когда вы озвучили свою цену, внимательно слушайте, как реагирует ваш соперник. Если они начинают с цены в 100 евро, вы можете ответить, что ваша обычная цена составляет 200 евро. Это даст вам понять, сколько другой человек готов заплатить, и позволит вам вести переговоры в свою пользу.

4. Дайте знать о своей готовности к переговорам

Важно, чтобы вы были открыты для переговоров и давали понять, что готовы идти на компромиссы. Если предложенная сумма для вас неприемлема, предложите меньше услуг. Возможно, пришло время гибко подойти к вашим предложениям и понять, что цена часто зависит от количества контента. Может быть, есть возможность вместо трех постов предоставить только два или создать одну историю вместо одного поста.

5. Дайте себе время на размышления

Спешка часто не является хорошим советником во время переговоров. Если вам кажется, что предложение недостаточно, не стесняйтесь, чтобы сначала обдумать его. Это совершенно нормально - нуждаться во времени, чтобы убедиться, что предложение вам подходит. Это также покажет, что вы действуете профессионально и не принимаете поспешных решений.

6. Установите себе минимум

Перед тем как начать переговоры с компанией, вы должны четко знать, какая цена для вас является минимальной. Установите четкий предел и придерживайтесь его. Это обеспечит вам защиту от продажи ниже стоимости и позволит оставаться в переговорном процессе, не уменьшая свою ценность.

7. Выберите правильные компании для сотрудничества

Перед тем как обсуждать цены, убедитесь, что говорите с правильными компаниями. Сосредоточьтесь на брендах, которые действительно подходят вашему портфолио и готовы платить на уровне вашей цены. Заранее исследуйте обычные предложения в отрасли и изучите компании, с которыми хотите сотрудничать.

В заключение - учитесь эффективно вести переговоры и зарабатывать на Instagram

В этом текстовом руководстве вы узнали, как важно понимать ценность своей работы и овладеть искусством ведения переговоров. От определения готовности к оплате вашего партнера по переговорам до установки минимальной цены и выбора правильных компаний - все эти аспекты критически важны для вашего успеха на Instagram. Используйте эти техники, чтобы оптимизировать свои сделкии зарабатывать деньги.