Четкое понимание вашей целевой аудитории имеет решающее значение для успеха вашего Snapchat-маркетинга. Определение вашей целевой аудитории позволяет вам разрабатывать маркетинговые стратегии, которые соответствуют потребностям и предпочтениям ваших потенциальных клиентов. В этом руководстве мы рассмотрим шаги, которые необходимы для точного определения и сегментации вашей целевой аудитории.
Основные выводы Целевая аудитория состоит из нескольких факторов: демографические характеристики, такие как возраст и пол, происхождение, а также специфические потребности или желания, которые могут быть у них к вашему продукту. Ответив на четыре ключевых вопроса, вы можете создать эффективную основу для своих маркетинговых мероприятий.
Пошаговое руководство
Кто ваша целевая аудитория?
Чтобы действительно понять, кто ваши потенциальные клиенты, вам сначала нужно прояснить основные демографические данные. В частности, в финансовой области показывается, что большая часть заинтересованных — это мужчины. В этом контексте вы можете сосредоточиться на том, чтобы обратиться к мужчинам в качестве основной целевой аудитории.
Таким образом, например, если вы работаете над финансовым продуктом, таким как фондовый курс, у вас уже есть первая ориентация. Имело бы смысл исключить женщин из вашей целевой аудитории, если вы конкретно думаете о мужчинах в финансовой области. В то же время вы не должны автоматически исключать всех женщин, но можете учесть меньшинство в 5-10%, чтобы найти еще более точную целевую аудиторию.
Возраст целевой аудитории
Следующий шаг заключается в определении возраста вашей целевой аудитории. На основе вашего опыта в социальных сетях, таких как Instagram или YouTube, вы можете узнать, что люди, заинтересованные в финансовых темах, обычно находятся в возрасте от 25 до 40 лет. Поэтому рекомендуется взять эту возрастную группу в качестве основного фокуса для вашего маркетинга.
Кроме того, роль играет платформа, которую вы выбираете. В Instagram пользователи обычно моложе, тогда как Facebook и LinkedIn обращаются к более старшей аудитории. Это понимание также является решающим при определении целевой аудитории.
Происхождение и социальный статус
Еще один важный момент — это "откуда". Здесь имеет значение региональная принадлежность. Вам следует определить, находится ли ваша целевая аудитория в Германии, Австрии или Швейцарии. Это решение влияет не только на вашу маркетинговую стратегию, но и на финансовые операции. Выясните заранее, принимается ли, например, швейцарский франк, если вы также хотите обратиться к потенциальным клиентам в Швейцарии.
Вы также можете учесть социальный статус. Если у вас, например, есть продукт, нацеленный на людей из среднего класса, то вы должны также учитывать этот аспект в своих размышлениях. Люди, работающие на руководящих должностях или происходящие из стабильных экономических условий, обычно более способны инвестировать деньги в вашу услугу или продукт.
Почему им нужен ваш продукт?
Последний, но, возможно, самый важный элемент при определении вашей целевой аудитории — это вопрос "почему". Почему именно эти люди должны нуждаться в вашем продукте? Инвестиции, пенсионные накопления или просто желание стать финансово независимым — это возможные мотивы, которые вы можете адресовать.
Эмоциональная привязка является решающей, когда речь заходит о том, чтобы убедить потенциальных клиентов. Примерные аргументы могут быть такими: ваша целевая аудитория должна инвестировать деньги или что они могут освоить новую способность с конкретным курсом, например, правильное обращение с акциями.
Если вы учитываете различные мотивы в своих маркетинговых стратегиях, вы также можете обратиться к различным типам клиентов — будь то инвестиции на будущее вашего ребенка или желание обладать статусными символами, которые приходят с успешным завершением курса.
Резюме — Определение целевой аудитории для вашего Snapchat-маркетинга
В заключение, можно сказать, что определение вашей целевой аудитории — это важный процесс для полного раскрытия потенциала вашего Snapchat-маркетинга. Ответив на четыре вопроса "Кто?", "Сколько лет?", "Откуда?" и "Почему?", вы получите четкое представление о людях, которые могут заинтересоваться вашим продуктом.
Часто задаваемые вопросы
Каковы первые шаги для определения целевой аудитории?Первые шаги состоят в том, чтобы установить демографические характеристики, такие как пол и возраст.
Сколько человек я должен охватить в своей целевой аудитории?Рекомендуется сначала сфокусироваться на конкретной группе, такой как мужчины в финансовой сфере.
Почему происхождение важно для определения целевой аудитории?Происхождение влияет на региональные маркетинговые стратегии и финансовые операции.
Как мне узнать, что нужно моей целевой аудитории?Через маркетинговые исследования, опросы или личный опыт вы можете идентифицировать потребности вашей целевой аудитории.
Имеет ли смысл обращаться к различным типам клиентов?Да, благодаря различным подходам в общении вы можете достичь более широкой целевой аудитории.
