Nezáleží na tom, či zakladáš novú firmualebo prepracovávaš existujúcu firmu – správne krokyna efektívne pozicionovaniesú rozhodujúce. Ak chceš úspešne umiestniť svoju značku na trhu, musíš sa zamerať na strategické úvahy, aby si dosiahol správne cieľové skupiny a vytvoril zrozumiteľnosť pre svoje ponuky.
Najdôležitejšie zistenia
- Zameranie na jasne definovanú cieľovú skupinu je nevyhnutné.
- Zbieranie nápadov a ich vhodnosť na trhu by malo byť vždy prehodnocované.
- Úpravy na trhu sú potrebné na to, aby si dlhodobo prežil.
- Päť krokov k pozicionovaniu zahŕňa vytváranie povedomia, zameranie na cieľovú skupinu, vývoj produktu, moduláciu podnikania a prenikanie na trh.
Príručka krok za krokom na pozicionovanie
Krok 1: Vytvorenie povedomia o vlastnej značke
Prvá vec, ktorú by si mal urobiť, je vybudovať povedomie o svojej značke a jej hlavnej správe. Nestačí len ponúkať produkt alebo službu; ľudia by mali vedieť, kto si a čo zastupuješ. To dosiahneš napríklad prostredníctvom marketingu na sociálnych médiách alebo online kampaní.
Krok 2: Definovanie cieľovej skupiny
Zameraj sa na jasne definovanú cieľovú skupinu. Pýtaj sa: Kto sú ľudia, ktorí môžu najviac ťažiť z mojej ponuky? Aké základné potreby a problémy majú? Aby si bol úspešný, musíš nielen porozumieť ich potrebám, ale aj zabezpečiť, aby tvoja ponuka tieto potreby optimálne riešila.
Krok 3: Nájsť formu produktu
Teraz ide o to, vyvinúť presvedčivú formu produktu, ktorá obsluhuje konkrétne trhové segmenty. Je dôležité, aby sa tvoj produkt alebo služba odlišoval od ostatných; to znamená, že musíš vytvoriť unikátne predajné body (USP), ktoré prilákajú potenciálnych zákazníkov.
Krok 4: Navrhnutie obchodného modelu
Vyvinúť obchodný model, ktorý vychádza z potrieb tvojej cieľovej skupiny. To zahŕňa podrobné určenie tvojich kompetencií pri vytváraní užitku pre zákazníkov. Zváž, ako efektívne marketingovať a predávať svoj produkt.
Krok 5: Prenikanie na trh
Posledná fáza spočíva v systematickom prenikaní na trh. To sa deje prostredníctvom cielenej marketingovej a predajnej stratégie. Odporúča sa využívať rôzne kanály – od sociálnych médií po e-mailový marketing alebo offline reklamu.
Aby si proces ďalej ilustroval, môžeš čerpať inšpiráciu z príkladu ako mymuesli. Pôvodne začali online a optimalizovali svoje marketingové a výrobný procesy, skôr než expandovali do kamenných obchodov. Tento prístup viedol k pevnému a udržateľnému rastu.
Je dôležité, aby si pri vytváraní svojho pozicionovania nespoliehal iba na drahé marketingové opatrenia, ale ponúkal jasne špecializované produkty alebo služby. To nielen posilňuje tvoju značku, ale tiež podporuje lojalitu zákazníkov.
Zhrnutie - Praktické kroky na pozicionovanie firiem
Kroky na pozicionovanie firmy sú rozhodujúce pre dlhodobý úspech. Najprv si vytvor jasné povedomie o svojej značke a potom definuj svoju cieľovú skupinu. Vyvinúť presnú formu produktu a navrhnúť udržateľný obchodný model, aby si nakoniec úspešne prenikol na trh.
Často kladené otázky
Ako nájdem svoju cieľovú skupinu?Definuj potreby a problémy svojho potenciálneho zákazníka a prispôsob svoju ponuku.
Čo sú unikátne predajné body?Unikátne predajné body sú špecifické vlastnosti, ktoré odlišujú tvoje produkty alebo služby od ostatných a robia ich atraktívnejšími.
Ako dôležitý je obchodný model?Dobre premyslený obchodný model je rozhodujúci na efektívne marketingovanie tvojich služieb a vytváranie udržateľného užitku.
Ako môžem preniknúť na trh so svojou značkou?Použite rôzne marketingové kanály strategicky, aby ste dosiahli svoju cieľovú skupinu a zvýšili viditeľnosť svojej značky.
Čo sa môžem naučiť od mymuesli?Príklad mymuesli ukazuje, aké dôležité je mať jasný fokus na cieľovú skupinu a rásť postupne.
