Identifikácia a jasné formulovanie misie, vízie a hodnôt je pre každú spoločnosť kľúčové. Ale ako sa postaviť k tejto výzve? Simon Sinek ponúka so svojím konceptom Zlatéhokruhupôsobivý prístup na objasnenie „Prečo“, „Ako“ a „Čo“ tvojej spoločnosti. V tomto tutoriále sa krok za krokom naučíš, ako aplikovať Zlatý kruh na svoju spoločnosť, aby si posilnil svoj príbeh značky a lepšie oslovil svoju cieľovú skupinu.
Najdôležitejšie poznatky
- Zlatý kruh rozlišuje medzi „Prečo“, „Ako“ a „Čo“ spoločnosti.
- Ľudia sú inšpirovaní „Prečo“.
- Jasná definícia misie a vízie tvojej spoločnosti je nevyhnutná.
- Autentická a transparentná komunikácia je kľúčová pre budovanie značky.
Podrobný návod
Krok 1: Pochop „Prečo“
Tvoja cesta začína otázkou: Prečo tvoja spoločnosť existuje? „Prečo“ je jadrom tvojej spoločnosti a presahuje iba obyčajné ziskové ciele. Ide o to, aký pozitívny vplyv máš na životy svojich zákazníkov a čo ich motivuje, aby sa s tebou identifikovali.
Tu je príklad, ako Harley Davidson definoval svoje „Prečo“: „Plníme sny o osobnej slobode.“ Toto silné „Prečo“ je to, čo spája značku s jej zákazníkmi a inšpiruje ich.
Krok 2: Definuj „Ako“
Jadro identity značky je „Ako“ tvojej spoločnosti. To popisuje konkrétne prístupy a metódy, ktorými realizuješ svoju misiu. Zváž, aké jedinečné procesy alebo hodnoty tvoju spoločnosť odlišujú od ostatných.
Harley Davidson formuloval svoje „Ako“ tak, aby zahŕňalo komunitu motorkárov a spojilo ich s hodnotami slobody a dobrodružstva. Tieto prístupy musia byť jasne vyjadrené v komunikácii značky.
Krok 3: Ujasni „Čo“
„Čo“ popisuje konkrétne produkty alebo služby, ktoré tvoja spoločnosť ponúka. Hoci je to najvonkajší kruh Zlatého kruhu, je dôležité, aby sa „Čo“ logicky odvádzalo z „Prečo“ a „Ako“.
Povedzme, že tvoja spoločnosť nevyrába len produkty, ale predstavuje aj životný štýl. Uisti sa, že tvoji zákazníci chápu, že tvoja ponuka je viac než len nákup produktu – je súčasťou ich životného štýlu.
Krok 4: Dbaj na autenticitu
Keď formuluješ „Prečo“, „Ako“ a „Čo“ tvojej spoločnosti, dávaj pozor, aby tieto vyhlásenia boli autentické. Hrozí nebezpečenstvo, že budeš pôsobiť demotivovane alebo plytko, ak nemáš s odpoveďami hlbšie spojenie. Reflexia o tvojich vnútorných a vonkajších motiváciách je v tomto prípade nevyhnutná.
Například osobný tréner môže svoju samostatnosť odôvodniť tým, že chce ľuďom pomôcť spoznať seba a rozvíjať sa. To jasne ukazuje hlbšiu motiváciu, ktorá oslovuje zákazníkov.
Krok 5: Rozvinúť svoj príbeh značky
Akonáhle máš definované prvky svojho Zlatého kruhu, je čas zabaliť tieto témy do koherentného príbehu značky. Tvoj príbeh by mala bezproblémovo prepojiť misiu, víziu a hodnoty tvojej spoločnosti a byť inšpirujúci pre tvoju cieľovú skupinu.
Ľudia sa cítia spojení s príbehmi, ktoré vyvolávajú emócie. Prepoji osobné zážitky alebo spätné väzby od zákazníkov, aby si zdôraznil význam svojej značky.
Krok 6: Vytvoriť jasnosť v komunikačných kanáloch
Nezáleží na tom, či na tvojej webovej stránke, v prezentáciách alebo na sociálnych médiách – tvoja misia, vízia a hodnoty musia byť jasne komunikované. Všetok obsah, ktorý vytváraš, by mal byť konzistentný a podporovať obraz tvojej spoločnosti a tvojich ponúk. Spoločnosť Junge to úspešne implementovala prostredníctvom firemného poslania a atraktívnych videí.
Prostredníctvom vizuálneho obsahu, ktorý zdôrazňuje tvoje hodnoty a ponuky, priťahuješ pozornosť svojej cieľovej skupiny a vytváraš emocionálne spojenie.
Zhrnutie - Pozicionovanie spoločnosti & budovanie značky: Zlatý kruh v praxi
Proces definovania identity tvojej spoločnosti prostredníctvom Zlatého kruhu je kľúčový pre dlhodobý úspech tvojej značky. Tým, že jasne formuluješ svoje „Prečo“, „Ako“ a „Čo“ a autenticky komunikuješ, vytváraš silné spojenie so svojou cieľovou skupinou. O to viac to funguje, ak navyše vyvinieš inšpiratívny príbeh značky, ktorý spája tieto základné prvky.
