Úspěšné copywriting: Strategie pro freelancery

Kdo píše texty na internetu, měl by se starat nejen o formu, ale především o obsah. Copywriting je k tomu nezbytnou dovedností, zejména pokud jde o úspěšné získávání zákazníků a udržení jejich pozornosti. V této příručce získáš cenné tipy, které ti pomohou jako freelancer v oblasti copywritingu nastartovat.

Nejdůležitější poznatky

• Perspektiva zákazníka je rozhodující: Jaký z toho má prospěch?
• Nemysli jen na funkce, ale na emoce a výhody.
• Text by měl jasně komunikovat, proč by měl zákazník jednat.
• Používej „ty“ formu, aby ses navázal osobní spojení.
• Pokračující učení a seznámení se s osvědčenými teoriemi v copywritingu je důležité.

Podrobný návod

Pochop perspektivu zákazníka

Když píšeš texty, vžij se do role cílové skupiny. Zákazníci se nezajímají o technické detaily, ale o výhody svého nákupu. V hobby potřebách si zákazník nechce jen koupit vrtačku; chce mít dokončený otvor, který s ní vytvoří. Abychom rozvinuli správný způsob myšlení, polož si otázku: „Co z toho zákazník opravdu má?“ Toto vědomí ti pomůže efektivněji komunikovat.

Soustřeď se na emoce a výhody

Prodávat produkt znamená víc, než jen popsat jeho vlastnosti. Komunikace by se měla zaměřit na to, co může zákazník s produktem dosáhnout. Místo toho, abychom chválili nejlepší vrtačku na světě, mluv o tom, že s ní může vyvrtat perfektně tvarované otvory, do kterých nakonec pověsí své svatební foto. Jde o navázání emocionálního spojení.

Udělej „Customer Awareness“ středobodem

Klíčovým prvkem v copywritingu je povědomí zákazníka. Noví zákazníci, kteří neznají tvé služby nebo produkty, často nemají jasnou představu o svých vlastních potřebách. Musíš je cíleně oslovit. Místo aby jsi jim hned nabídl nabídku, vysvětli výhody a jak tato řešení mohou řešit jejich problémy. Použij jasný jazyk a sděl, že rozumíš, kde leží jejich výzvy.

Zůstávej v „já“ formě ve svých textech

Zákazníci se cítí více oslovováni, pokud mají pocit, že text mluví přímo k nim. Vyhněte se psaní ve třetí osobě (my forma) a místo toho používej „ty“. Formuluj věty tak, aby byl zákazník přímo oslovován: „Získáš zkušeného kontaktního partnera s více než 10letou zkušeností“, místo „Nabízíme vám zkušeného kontaktního partnera“. To vytváří osobnější spojení a zvyšuje pravděpodobnost, že zákazník zareaguje.

Podlož své tvrzení

Když uděláš tvrzení, jako například „Náš kód neobsahuje žádné neočekávané chyby“, je důležité toto tvrzení podpořit fakty nebo vysvětlením. Buď přesný: „Díky automatizovaným testům zajišťujeme, že náš kód běží plynule.“ Takové jednání zvyšuje důvěryhodnost tvé zprávy a buduje důvěru u zákazníka.

Kontinuálně se uč a orientuj se na osvědčené metody

Svět copywritingu nabízí řadu zdrojů. Skvělá kniha je „Kick Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel“ od Johna Carltona. Takové materiály rozšiřují tvé znalosti o efektivní tvorbě textů. Důležité je také sledovat, jak formulujete nadpisy a úvody a jak využíváš odrážky.

Souhrn – úspěšné copywritingové strategie pro freelancery

Copywriting představuje základní dovednost pro freelancery, kteří chtějí pracovat na internetu. Správným pohledem, porozuměním potřeb zákazníků a personalizací tvých textů vytváříš silné spojení se svou cílovou skupinou. Pokračováním ve vzdělávání a používáním osvědčených metod můžeš zdokonalovat své dovednosti v reklamních textech a tím lépe uspět.