Strategie pro freelancery pro zvýšení obratu

Ve světě freelancingu je rozhodující nejen akvirovat správné zakázky, ale také efektivně propagovat své služby. Mnoho freelancerů čelí výzvě, jak strategicky přistupovat k cenové politice a přežít na konkurenčním trhu. V této příručce se dozvíš, jak můžeš pomocí různých tipů optimalizovat svůj každodenní život jako freelancer.

Nejdůležitější poznatky

• |Vsadit na hodinové balíčky, abys přesvědčil potenciální zákazníky.
• Aktivně generovat cash-flow pomocí speciálních nabídek.
• Využít stávající zákaznické vztahy pro upselling.
• Implementovat časově omezené akce pro získávání zákazníků.

Pokyny krok za krokem

Strategicky řídit poptávky po zákaznických službách

Když ti zavolá zákazník a okamžitě se ptá na realizaci, nesmíš hned podlehnout. Tyto poptávky často nemají jasný kontext nebo jsou spojeny s nejasnými následnými zakázkami. Místo okamžitého snížení ceny bys měl vyvinout určitý koncepční odpor.

V první řadě je rozumné objasnit, jaké zakázky jsou skutečně již v jednání. Rozliš mezi skutečnými vyhlídkami do budoucna a prázdnými sliby. Zkušenost ukazuje, že tyto sliby jsou často vágní a na konci nepřinášejí žádnou přidanou hodnotu.

Pokud ti například zákazník popisuje možnost několika následných objednávek v hodnotě 10 000 €, buď opatrný. Pokud také požaduje snížení ceny, může to rychle vést k tomu, že nakonec budeš pracovat za nízký honorář a nedostaneš za to žádné skutečné zakázky.

Zavést hodinovou systém

Chytré řešení spočívá v nabídce hodinového balíčku svým potenciálním zákazníkům. Pokud někdo chce za 500 € pouze malý projekt, vedení rozhovoru by mělo vést k tomu, abys mu nabídl atraktivní hodinový balíček, například 10 hodin.

Hodinový balíček má dvě výhody: jednak dostane zákazník lepší cenu za hodinu, a ty máš možnost generovat příjmy již dnes, i když je projekt ještě v dálce. Tak vytváříš situaci, ve které vyhrávají obě strany.

Prekérní finanční situace překonat

Zvláště v obdobích, kdy přichází méně zakázek, je důležité se aktivně snažit. Zvaž vytvoření speciálního podnětu k propagaci svých hodinových balíčků. Možná při příležitosti letní sezóny nabídneš slevu na své služby.

Představ si, že prodáváš 10 hodin za cenu 500 € místo regulární hodinové sazby 100 €. Pokud se této nabídky chytí jen pár zákazníků, okamžitě generuješ cash-flow.

Chytrými marketingovými strategiemi, jako je odesílání e-mailů stávající zákaznické základně, upozorníš jak na nové nabídky, tak překlenou možné období bez zakázek.

Upselling a speciální akce

Zvaž, že své stávající služby rozšíříš o omezené nabídky. Naplánuj si na krátké období bleskový výprodej svých servisních služeb nebo doplňkových služeb, které novým zákazníkům poskytnou motivaci.

Příklad: Nabízíš měsíční údržbu za 49 €, ale na dva dny daleko zlevníš cenu na 24,50 €. To by některé zákazníky mohlo motivovat k rychlejšímu jednání a tak ti přinést okamžitý zisk.

Zvaž také, zda můžeš implementovat sezónní akce, kde nabídneš speciální služby jako bezpečnostní kontroly nebo zálohy za zlevněné ceny, abys tak generoval další zakázky.

Strategicky plánovat ukončení projektů

Plánování a realizace tvých projektů by mělo vždy brát v úvahu cenovou politiku. Snaž se také připomenout svým stávajícím zákazníkům kvalitu své práce a případně včas začít probírat nabídky pro budoucí projekty.

Propoj takové nabídky s konkrétními událostmi, například před adventním obdobím, kdy poptávka vzrůstá. To ti umožní optimálně představit své služby na trhu.

Shrnutí – Efektivní tipy pro freelancery: Jak úspěšně začít

Se správnými strategiemi a nabídkami můžeš svoji práci jako freelancer učinit nejen bezpečnější, ale také finančně udržitelnější. Nabídnutí hodinových balíčků a sezónních slevových akcí přispívá k generování příjmů v méně lukrativních obdobích a zajistí ti tak také dlouhodobě stabilní klientelu.