Olgu sul plaanis luua uus ettevõtevõi positsioneerida olemasolevat ettevõtet uuesti – õigid samidtõhusaks positsioneerimisekson kriitilise tähtsusega. Kui soovid oma brändi turul edukalt paigutada, pead arvestama strateegiliste kaalutlustega, et jõuda õige sihtrühmani ja luua arusaadavust oma pakkumiste osas.
Olulisemad järeldused
- Fookus selgelt määratletud sihtrühmale on hädavajalik.
- Ideede kogumist ja nende turukõlblikkust tuleks alati kahtluse alla seada.
- Turu muutustele kohandumine on vajalik, et püsida pikemas perspektiivis.
- Positsioneerimise viis sammu hõlmavad teadlikkuse loomist, sihtrühma fookust, tootearendust, ärimudeli loomist ja turu läbimurret.
Step-by-step juhend positsioneerimiseks
samm 1: Teadlikkuse loomine oma brändist
Esimene asi, mida peaksid tegema, on teadlikkuse loomine oma brändist ja selle põh sõnumist. Lihtsalt toote või teenuse pakkumine ei piisa; inimesed peaksid teadma, kes sa oled ja mida sa esindad. Seda saad saavutada näiteks sotsiaalmeedia turunduse või veebikampaaniate kaudu.
samm 2: Sihtrühma määratlemine
Keskendu selgelt määratletud sihtrühmale. Küsi endalt: Kes on inimesed, kes saavad minu pakkumisest kõige rohkem kasu? Millised on nende põhivajadused ja probleemid? Edukaks saamiseks pead mitte ainult nende vajadusi mõistma, vaid ka tagama, et sinu pakkumine vastab neile optimaalselt.
samm 3: Tootevormi leidmine
Nüüd on oluline arendada välja koherentne tootevorm, mis teenindab konkreetset turusegmenti. Siin on oluline, et sinu toode või teenus eristuks teistest; see tähendab, et pead looma ainulaadsed müügiargumendid (USP-d), mis köidavad potentsiaalseid kliente.
samm 4: Ärimudeli loomine
Arenda välja äri mudel, mis põhineb sinu sihtrühma vajadustel. See hõlmab sinu oskuste detailselt määratlemist kliendihüvede loomisel. Mõtle, kuidas saad oma toodet tõhusalt turundada ja müüa.
samm 5: Turu läbimine
Viimane etapp on turu süsteemne läbimine. See toimub suunatud turundus- ja müügistrateegiate kaudu. Siin on soovitatav kasutada erinevaid kanaleid – alates sotsiaalmeediast kuni e-posti turunduse või offline reklaamimiseni.
Protsessi paremaks illustreerimiseks saad inspiratsiooni sellistest näidetest nagu mymuesli. Nad alustasid algselt veebis ja optimeerisid oma turundus- ja tootmisprotsesse, enne kui nad laiendasid ka füüsilistes poodides. See lähenemine tõi kaasa tugeva ja säästliku kasvu.
Oluline on, et oma positsioneerimise loomisel ei toetuks mitte ainult kallitele turundusmeetoditele, vaid pakkudes selgelt spetsialiseeritud tooteid või teenuseid. See tugevdab mitte ainult sinu brändi, vaid soodustab ka klientide lojaalsust.
Kokkuvõte - Erakordsed sammud ettevõtete positsioneerimiseks
Ettevõtte positsioneerimise sammud on pikaajalise edu saavutamiseks kriitilise tähtsusega. Alustuseks loo oma brändi osas selge teadlikkus ning seejärel määra oma sihtrühm. Arenda välja sobiv tootevorm ja loo jätkusuutlik äri mudel, et lõpuks turul edukalt läbi tulla.
KKK
Kuidas leida oma sihtrühm?Määra potentsiaalse kliendi vajadused ja probleemid ning kohanda oma pakkumist vastavalt.
Mis on ainulaadsed müügiargumendid?Ainulaadsed müügiargumendid on spetsiifilised omadused, mis eristavad sinu tooteid või teenuseid teistest ja muudavad need atraktiivsemaks.
Kui oluline on ärimudel?Hästi läbi mõeldud äri mudel on kriitilise tähtsusega, et turundada oma teenuseid efektiivselt ja luua jätkusuutlik kasu.
Kuidas saan oma brändiga turul läbi murda?Kasu erinevatest turunduskanalitest strateegiliselt, et jõuda oma sihtrühmani ja suurendada oma brändi nähtavust.
Mida saan õppida mymuesli näitest?Mymuesli näide näitab, kui oluline on seada selge fookus sihtrühmale ja kasvada järk-järgult.
