Selge ülevaade oma sihtgrupist on sinu Snapchat-turunduse edu jaoks hädavajalik. Oma sihtgrupi määratlemine võimaldab sul välja töötada turundusstrateegiaid, mis vastavad sinu potentsiaalsete klientide vajadustele ja eelistustele. Selles juhendis käsitleme samme, mis on vajalikud sinu sihtgrupi täpseks määratlemiseks ja segmenteerimiseks.
Olulised teadlikkused Sihtgrupp koosneb mitmest tegurist: demograafilised omadused nagu vanus ja sugu, päritolu, samuti konkreetsed vajadused või soovid, mis neil sinu toote suhtes võivad olla. Nelja keskse küsimuse käsitlemise kaudu võid luua tõhusa aluse oma turundustegevustele.
Samm-sammult juhend
Kes on sinu sihtgrupp?
Et tõeliselt mõista, kes on sinu potentsiaalsed kliendid, pead sa esmalt selgelt teadma põhidemograafilisi andmeid. Eriti finantsvaldkonnas ilmneb, et enamus huvilisi on mehed. Seetõttu võiksid sa keskenduda meeste väljatoomisele peamise sihtgrupina.
Kui sa töötad näiteks finantstoote, nagu börsi hind, kallal, siis sul on juba esialgne suunajoon. Eelmise suunas oleks mõistlik välja jätte kõik naised oma sihtgrupist, kui sa mõtled õigete meestele finantsvaldkonnas. Samuti ei peaks sa automaatselt kõik naised välja jätma, vaid võiksid kaaluda vähemuse 5-10% arvestamist, et leida veelgi täpsem sihtgrupp.
Sihtgrupi vanus
Järgmine samm on sinu sihtgrupi vanuse määratlemine. Sotsiaalmeedias, nagu Instagram või YouTube, saad sa teada, et inimesed, kes huvituvad finantsteemadest, on enamasti vanuses 25-40 aastat. Seetõttu on mõistlik võtta see vanuserühm oma turunduse peamise fookusena.
Samuti mängib rolli platvorm, mida sa valid. Instagramis on kasutajad tavaliselt nooremad, samas kui Facebook ja LinkedIn kõnelevad vanemast sihtgrupist. Ka see teadlikkus on sihtgrupi määratlemisel hädavajalik.
Päritolu ja sotsiaalne kiht
Veel üks oluline punkt on „Kust”. Siinkohal on regionaalne piiramine määrava tähtsusega. Pead kindlaks tegema, kas sinu sihtgrupp asub Saksamaal, Austrias või Šveitsis. See otsus mõjutab mitte ainult sinu turundustrateegiat, vaid ka maksete teostamist. Selgita varakult välja, kas näiteks Šveitsi frank on aktsepteeritud, kui soovid pöörduda ka Šveitsi potentsiaalsete klientide poole.
Sa saad arvesse võtta ka sotsiaalset kihti. Kas sul on näiteks toode, mis on suunatud keskklassile? Siis peaksid selle aspekti samuti oma kaalutlustesse kaasama. Inimesed, kes töötavad juhtivatel positsioonidel või kellel on stabiilsed majanduslikud tingimused, on tavaliselt rohkem võimelised oma teenuste või toodete eest raha investeerima.
Miks nad vajavad sinu toodet?
Viimane, kuid võib-olla kõige tähtsam element sinu sihtgrupi määratlemisel on „Miks” küsimus. Miks peaks just need inimesed sinu toodet vajama? Investeerimine, kaitse või lihtsalt soov rahaliselt sõltumatuks saada on võimalikud motiiv, mida saad esitada.
Emotsionaalne kõnetamine on hädavajalik, kui on vaja veenda potentsiaalseid kliente. Näiteks võivad argumendid olla, et sinu sihtgrupp peaks investeerima või et nad saavad osaleda spetsiifilisel kursusel ja õppida uut oskust, näiteks aktsiatega õigesti ümber käima.
Kui arvestad oma turundusstrateegiate erinevaid motiive, saad sa kõnetada ka erinevaid klienditüüpe – olgu selleks investeerimine enda lapse heaks või soov staatussümbolite järele, mis on seotud kursuse edukalt lõpetamisega.
Kokkuvõte – määratle oma sihtgrupp Snapchat turunduse jaoks
Kokkuvõttes võib öelda, et oma sihtgrupi määratlemine on oluline protsess, et kasutada täielikult oma Snapchat turunduse potentsiaali. Nelja küsimuse – „Kes?”, „Kui vana?”, „Kust?” ja „Miks?” – käsitlemine annab sulle täpse ülevaate inimestest, kes võivad sinu toote vastu huvi tunda.
Korduma kippuvad küsimused
Millised on esimesed sammud sihtgrupi määratlemisel?Esimesed sammud on demograafiliste omaduste, nagu sugu ja vanus, määramine.
Kui palju inimesi peaksin oma sihtgrupis kõnetama?Soovitav on alguses keskenduda konkreetsele rühmale, näiteks meestele finantsvaldkonnas.
Miks on päritolu sihtgrupi määratlemisel oluline?Päritolu mõjutab piirkondlikke turundusstrateegiaid ja maksete teostamist.
Kuidas leida välja, mida minu sihtgrupp vajab?Turuuuringute, küsitluste või isiklike kogemuste kaudu saad sa määratleda oma sihtgrupi vajadusi.
Kas on mõistlik kõnetada erinevaid klienditüüpe?Jah, erinevate lähenemiste kaudu saad sa laiemat sihtgruppi saavutada.
