Qui rédige des textes sur Internet ne devrait pas seulement se soucier de la forme, mais surtout du contenu. Le copywriting est une compétence essentielle, surtout lorsqu'il s'agit d'attirer des clients avec succès et de garder leur attention. Dans ce guide, tu recevras des conseils précieux pour t'aider à démarrer en tant que freelance dans le domaine du copywriting.
Principales conclusions
- La perspective du client est déterminante: quel en est l'avantage pour lui?
- Pense non seulement aux fonctionnalités, mais aussi aux émotions et aux bénéfices.
- Le texte doit communiquer clairement pourquoi le client doit agir.
- Utilise la forme « tu » pour établir un lien personnel.
- Un apprentissage continu et se familiariser avec des théories éprouvées en copywriting est important.
Guide étape par étape
Comprends la perspective du client
Lorsque tu écris des textes, mets-toi à la place de ton public cible. Les clients ne s'intéressent pas aux détails techniques, mais aux avantages de leur achat. Dans un magasin de bricolage, un client ne veut pas simplement acheter une perceuse; il souhaite plutôt le trou fini qu'il peut réaliser avec. Pour développer le bon état d'esprit, pose-toi la question: « Qu'est-ce que le client en retirera vraiment? » Cette prise de conscience t'aidera à communiquer plus efficacement.
Concentre-toi sur les émotions et les avantages
Vendre un produit, c'est plus que de décrire ses caractéristiques. La communication doit se concentrer sur ce que le client peut réaliser avec le produit. Au lieu de vanter la meilleure perceuse du monde, parle de la précision des trous qu'il peut percer, où il pourra finalement accrocher sa photo de mariage. Il s'agit de créer un lien émotionnel.
Place la « sensibilisation du client » au centre
Un élément central dans le copywriting est la sensibilisation du client. Les nouveaux clients, qui ne connaissent pas encore tes services ou produits, n'ont souvent pas une idée claire de leurs propres besoins. Tu dois les cibler de manière directe. Au lieu de leur proposer immédiatement une offre, explique les avantages et comment ces solutions peuvent résoudre leurs problèmes. Utilise un langage clair et fais comprendre que tu sais où se trouvent leurs défis.
Reste à la première personne dans tes textes
Les clients se sentent davantage interpellés lorsqu'ils ont l'impression que le texte s'adresse directement à eux. Évite d'écrire à la troisième personne (nous) et utilise plutôt le « tu ». Formule tes phrases de manière à ce que le client soit directement concerné: « Tu obtiens un interlocuteur expérimenté avec plus de 10 ans d'expérience », au lieu de « Nous vous proposons un interlocuteur expérimenté ». Cela crée un lien plus personnel et augmente la probabilité que le client réagisse.
Appuie tes affirmations
Lorsque tu fais une affirmation, comme « notre code ne contient pas d'erreurs inattendues », il est important de soutenir cette déclaration par des faits ou des explications. Sois précis: « Grâce à des tests automatisés, nous garantissons que notre code fonctionne efficacement. » Une telle approche augmente la crédibilité de ton message et établit la confiance auprès du client.
Apprends en continu et inspire-toi de méthodes éprouvées
Le monde du copywriting offre de nombreuses ressources. Un livre excellent est « Kick Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel » de John Carlton. De tels matériaux élargissent tes connaissances sur la rédaction effective. Fais également attention à la manière dont tu formules les titres et les introductions ainsi que l'utilisation des points clés.
Résumé - Stratégies de copywriting réussies pour les freelancers
Le copywriting est une compétence fondamentale pour les freelancers qui souhaitent travailler sur Internet. Grâce à la bonne perspective, à la compréhension des besoins des clients et à la personnalisation de tes textes, tu crées un lien fort avec ton public cible. En apprenant constamment et en utilisant des méthodes éprouvées, tu peux affiner tes compétences en rédaction publicitaire et, finalement, agir avec plus de succès.
Questions fréquemment posées
Qu'est-ce que le copywriting?Le copywriting désigne la création de textes qui visent à vendre directement ou à déclencher une action spécifique chez le lecteur.
Pourquoi la perspective du client est-elle importante?La perspective du client aide à créer des textes adaptés aux besoins et aux désirs du public cible.
Quelle est l'importance des émotions dans les textes?Les émotions créent un lien avec les lecteurs et transmettent les avantages d'un produit plutôt que seulement ses caractéristiques.
Dois-je écrire à la première personne ou à la deuxième personne?La forme « tu » crée des liens personnels et fait en sorte que les clients se sentent plus concernés.
Existe-t-il des ressources sur le copywriting?Oui, il existe de nombreux livres recommandables et des ressources en ligne, notamment de John Carlton.
