L'identificazione e la chiara formulazione di missione, visione e valori è di fondamentale importanza per ogni azienda. Ma come affrontare questa sfida? Simon Sinek offre con il suo concetto del GoldenCircleun approccio impressionante per chiarire il "Perché", "Come" e "Cosa" della tua azienda. In questo tutorial imparerai passo dopo passo come applicare il Golden Circle alla tua azienda per rafforzare la tua storia del marchio e rivolgerti meglio al tuo pubblico.
Principali conclusioni
- Il Golden Circle distingue tra il "Perché", "Come" e "Cosa" di un'azienda.
- Le persone sono ispirate dal "Perché".
- Una chiara definizione della missione e della visione della tua azienda è essenziale.
- Una comunicazione autentica e trasparente è fondamentale per la costruzione del marchio.
Guida passo dopo passo
Passo 1: Comprendere il "Perché"
Il tuo viaggio inizia con la domanda: perché esiste la tua azienda? Il "Perché" è il nucleo della tua azienda e va oltre semplici obiettivi di profitto. Si tratta di quale impatto positivo hai sulla vita dei tuoi clienti e cosa li motiva a identificarsi con te.
Ecco un esempio di come Harley Davidson ha definito il suo "Perché": "Realizziamo sogni di libertà personale." Questo forte "Perché" è ciò che connette e ispira il marchio con i suoi clienti.
Passo 2: Definire il "Come"
Il cuore dell'identità del marchio è il "Come" della tua azienda. Questo descrive i metodi e gli approcci specifici che utilizzi per realizzare la tua missione. Pensa a quali processi o valori unici distinguono la tua azienda dalle altre.
Harley Davidson ha formulato il suo "Come" in modo da includere la comunità dei motociclisti e legarla ai suoi valori di libertà e avventura. Questi approcci devono essere chiaramente espressi nella comunicazione del marchio.
Passo 3: Chiarire il "Cosa"
Il "Cosa" descrive i prodotti o i servizi concreti che la tua azienda offre. Mentre questo è l'anello più esterno del Golden Circle, è importante che il "Cosa" possa essere logicamente derivato dal "Perché" e dal "Come".
Immagina che la tua azienda non produca solo beni, ma rappresenti anche uno stile di vita. Assicurati che i tuoi clienti comprendano che la tua offerta è più di un semplice acquisto di prodotto - è parte del loro modo di vivere.
Passo 4: Prestare attenzione all'autenticità
Quando formulano il "Perché", "Come" e "Cosa" della tua azienda, assicurati che queste affermazioni siano autentiche. Il rischio di apparire poco motivati o superficiali è alto se non hai una connessione profonda con le tue risposte. La riflessione sulle tue motivazioni interne ed esterne è fondamentale in questo processo.
Ad esempio, un personal trainer può giustificare la propria attività affermando che vuole aiutare le persone a riconoscere e sviluppare se stesse. Questo evidenzia una motivazione più profonda che attrae i clienti.
Passo 5: Sviluppa la tua storia del marchio
Una volta definiti gli elementi del tuo Golden Circle, è tempo di confezionare questi temi in una storia del marchio coerente. La tua storia dovrebbe connettere senza soluzione di continuità missione, visione e valori della tua azienda e ispirare il tuo pubblico.
Le persone si sentono collegate a storie che suscitano emozioni. Collega esperienze personali o feedback dei clienti per sottolineare il significato del tuo marchio.
Passo 6: Creare chiarezza nei canali di comunicazione
Che si tratti del tuo sito web, di presentazioni o dei social media - la tua missione, visione e valori devono essere comunicati chiaramente. Tutti i contenuti che produci devono essere coerenti e supportare l'immagine della tua azienda e delle tue offerte. L'azienda Junge ha realizzato questo attraverso una dichiarazione aziendale e video coinvolgenti.
Attraverso contenuti visivi che sottolineano i tuoi valori e le tue offerte, attrai l'attenzione del tuo pubblico e crei una connessione emotivamente radicata.
Riassunto - Posizionamento delle aziende & costruzione del marchio: Il Golden Circle nella pratica
Il processo di definizione dell'identità della tua azienda attraverso il Golden Circle è fondamentale per il successo a lungo termine del tuo marchio. Chiarendo e comunicando in modo autentico il tuo "Perché", "Come" e "Cosa", crei una forte connessione con il tuo pubblico. Ancora meglio se sviluppi anche una storia del marchio ispiratrice che unisce questi elementi fondamentali.
FAQ
Cos'è il Golden Circle?Il Golden Circle è un concetto di Simon Sinek che descrive la stratificazione di "Perché", "Come" e "Cosa" come base per una comunicazione di marchio di successo.
Come posso trovare il mio "Perché"?Determinare il tuo "Perché" richiede una riflessione più profonda sui tuoi valori, convinzioni e l'impatto positivo che desideri avere nel mondo.
Perché l'autenticità è così importante?L'autenticità assicura che la tua azienda appaia credibile e che i tuoi clienti possano identificarsi emotivamente con te.
Come posso sviluppare la mia storia del marchio?La tua storia del marchio dovrebbe unire gli elementi chiave del tuo Golden Circle e integrare emozioni, esperienze personali o feedback dei clienti.
Quali sono i vantaggi di avere un Golden Circle chiaramente definito?Un Golden Circle chiaramente definito ti aiuta a distinguerti dai concorrenti, a rivolgerti meglio al tuo pubblico e a creare un legame emotivo più profondo.
