Nesvarbu, ar kuriate naują įmonę, ar perkate jau esamą įmonę – tinkami veiksmaiefektyviai pozicionavimuiyra labai svarbūs. Jei norite sėkmingai pateikti savo prekės ženklą rinkoje, turite atsižvelgti į strateginius svarstymus, kad pasiektumėte tinkamas tikslines auditorijas ir sukurtumėte aiškumą dėl savo pasiūlymų.
Pagrindiniai įžvalgos
- Dėmesys aiškiai apibrėžtai tiksliniam sektoriui yra esminis.
- Idėjų rinkimas ir jų tinkamumas rinkai turėtų būti nuolat peržiūrimas.
- Priklausomai nuo rinkos pokyčių, reikalingi pritaikymai, kad galėtumėte ilgainiui išlikti.
- Penkios pozicionavimo žingsniai apima sąmoningumo didinimą, tikslinės auditorijos fokusavimą, produkto kūrimą, verslo modeliavimą ir rinkos įsiskverbimą.
Žingsnis po žingsnio gairės pozicionavimui
Žingsnis 1: Sukurti sąmoningumą apie savo prekės ženklą
Pirmas dalykas, kurį turėtumėte padaryti, yra sukurti sąmoningumą apie savo prekės ženklą ir jo pagrindinę žinutę. Nereikia tiesiog siūlyti produktą ar paslaugą; žmonės turėtų žinoti, kas jūs esate ir ką reprezentuojate. Tai galite pasiekti, pavyzdžiui, per socialinės žiniasklaidos rinkodarą arba internetines kampanijas.
Žingsnis 2: Apibrėžti tikslinę auditoriją
Koncentruokitės į aiškiai apibrėžtą tikslinę auditoriją. Klauskite savęs: kas yra tie žmonės, kurie gali daugiausiai pasinaudoti mano pasiūlymu? Kokie jų pagrindiniai poreikiai ir problemos? Kad būtumėte sėkmingi, turite ne tik suprasti jų poreikius, bet ir užtikrinti, kad jūsų pasiūlymas juos optimaliai tenkintų.
Žingsnis 3: Rasti produkto formą
Dabar reikia sukurti nuoseklią produkto formą, kuri aptarnauja konkretų rinkos segmentą. Svarbu, kad jūsų produktas ar paslauga išsiskirtų iš kitų; tai reiškia, kad turite sukurti unikalius pardavimo pasiūlymus (USP), kurie pritrauktų potencialius klientus.
Žingsnis 4: Suformuoti verslo modelį
Sukurkite verslo modelį, kuris remiasi jūsų tikslinės auditorijos poreikiais. Tai apima jūsų kompetencijų detalų nustatymą kuriant klientų naudas. Apsvarstykite, kaip galite efektyviai rinkodara ir platinti savo produktą.
Žingsnis 5: Įsiskverbti į rinką
Paskutinė fazė – sistemingai įsiskverbti į rinką. Tai vyksta per tikslines rinkodaros ir pardavimo strategijas. Šiuo atveju rekomenduojama naudoti įvairius kanalus – nuo socialinės žiniasklaidos iki el. pašto rinkodaros ar ofline reklamos.
Norint toliau iliustruoti procesą, galite pasisemti įkvėpimo iš pavyzdžių, tokių kaip mymuesli. Jie pradėjo nuo interneto ir optimizavo savo rinkodaros ir gamybos procesus, prieš išplėsdamiesi į fizines parduotuves. Šis požiūris lėmė tvirtą ir tvarų augimą.
Svarbu, kad kuriant savo pozicionavimą nesiremtumėte tik brangiomis rinkodaros priemonėmis, bet siūlytumėte aiškiai specializuotus produktus ar paslaugas. Tai ne tik sustiprins jūsų prekės ženklą, bet ir skatins klientų lojalumą.
Santrauka - Praktiniai žingsniai įmonių pozicionavimui
Žingsniai, kuriant įmonės pozicionavimą, yra lemiami ilgalaikiam sėkmei. Pirmiausia įgykite aiškų savo prekės ženklo suvokimą ir tada apibrėžkite savo tikslinę auditoriją. Sukurkite tinkamą produkto formą ir sukurkite tvarų verslo modelį, kad galėtumėte sėkmingai atsiskleisti rinkoje.
DUK
Kaip rasti savo tikslinę auditoriją?Apibrėžkite savo potencialaus kliento poreikius ir problemas bei atitinkamai pritaikykite savo pasiūlymą.
Kas yra unikalūs pardavimo pasiūlymai?Unikalūs pardavimo pasiūlymai yra specifinės savybės, kurios skiria jūsų produktus ar paslaugas nuo kitų ir daro jas patrauklesnėmis.
Kaip svarbus yra verslo modelis?Gerai apgalvotas verslo modelis yra būtinas, kad galėtumėte efektyviai parduoti savo paslaugas ir sukurti tvarų naudą.
Kaip galiu įsiskverbti į rinką su savo prekės ženklu?Naudokite įvairius rinkodaros kanalus strategiškai, kad pasiektumėte savo tikslinę auditoriją ir padidintumėte savo prekės ženklo matomumą.
Ką galiu pasimokyti iš mymuesli?Mymuesli pavyzdys rodo, kaip svarbu turėti aiškų dėmesį į tikslinę auditoriją ir augti laipsniškai.
