Misyon, viziją ir vertybes nustatyti ir aiškiai suformuluoti yra itin svarbu kiekvienai įmonei. Tačiau kaip prie šios užduoties prieiti? Simon Sinek savo auksinioritokoncepcija siūlo įspūdingą būdą išsiaiškinti „Kodėl“, „Kaip“ ir „Ką“ tavo įmonėveikia. Šiame vadove tu žingsnis po žingsnio išmoksi, kaip pritaikyti auksinį ratą savo įmonei, kad sustiprintum savo prekės istoriją ir geriau pasiektum tikslinę auditoriją.
Svarbiausi pastebėjimai
- Auksinis ratas atskiria „Kodėl“, „Kaip“ ir „Ką“ įmonėje.
- Žmones įkvepia „Kodėl“.
- Aiškus tavo įmonės misijos ir vizijos apibrėžimas yra esminis.
- Autentiška ir skaidri komunikacija yra svarbi prekės ženklo kūrimo dalis.
Žingsnis po žingsnio vadovas
1 žingsnis: Suprask „Kodėl“
Tavo kelionė prasideda nuo klausimo: Kodėl egzistuoja tavo įmonė? „Kodėl“ yra esminė tavo įmonės dalis, šis klausimas eina toliau nei vien pelno siekimas. Kalbama apie teigiamą poveikį, kurį turi savo klientams, ir apie tai, kas juos motyvuoja identifikuotis su tavimi.
Štai pavyzdys, kaip „Harley Davidson“ apibrėžė savo „Kodėl“: „Mes pildome asmeninės laisvės svajones.“ Šis stiprus „Kodėl“ sujungia prekės ženklą su jo klientais ir įkvepia juos.
2 žingsnis: Apibrėžk „Kaip“
Prekės tapatybės šerdis yra tavo įmonės „Kaip“. Tai apibrėžia specifinius metodus ir būdus, kaip tu įgyvendini savo misiją. Pagalvok, kokie unikalūs procesai ar vertybės skiria tavo įmonę nuo kitų.
„Harley Davidson“ savo „Kaip“ suformulavo taip, kad įtrauktų motociklininkų bendruomenę ir siektų jų vertybių laisvės ir nuotykių. Šie metodai turi būti aiškiai išreikšti prekės ženklo komunikacijoje.
3 žingsnis: Išaiškink „Ką“
Tarkime, tavo įmonė ne tik gamina produktus, bet taip pat pristato gyvenimo būdą. Įsitikink, kad tavo klientai supranta, jog tai, ką siūlai, yra daugiau nei tiesiog produktų pirkimas – tai yra jų gyvenimo būdo dalis.
4 žingsnis: Rūpinkis autentiškumu
Formuluodamas savo įmonės „Kodėl“, „Kaip“ ir „Ką“, stenkitės, kad šie pareiškimai būtų autentiški. Pavojus atrodyti nemotyvuotai ar plokščiai yra didelis, jei neturi gilesnio ryšio su savo atsakymais. Svarbu apmąstyti savo vidinius ir išorinius motyvus.
Pavyzdžiui, asmeninis treneris gali pateisinti savo verslą teigdamas, kad jis nori padėti žmonėms pažinti save ir tobulėti. Tai demonstruoja gilesnę motyvaciją, kuri pritraukia klientus.
5 žingsnis: Vystyk savo prekės istoriją
Kai esi apibrėžęs savo auksinio rato elementus, laikas šias temas paversti nuoseklia prekės istorija. Tavo istorija turėtų vientisai susieti tavo įmonės misiją, viziją ir vertybes, ir būti įkvepianti tavo tikslinei auditorijai.
Žmonės jaučiasi susiję su istorijomis, kurios provokuoja emocijas. Susiek asmenines patirtis ar klientų atsiliepimus, kad pabrėžtum savo prekės ženklo reikšmę.
6 žingsnis: Aiškumas komunikacijos kanaluose
Nesvarbu, ar tai tavo svetainėje, pateiktyse ar socialinėje žiniasklaidoje – tavo misija, vizija ir vertybės turi būti aiškiai perteiktos. Visi turimi turiniai turėtų būti nuoseklūs ir paremti tavo įmonės bei pasiūlymų vaizdą. Įmonė „Junge“ tai pavyzdingai įgyvendino per įmonės viziją ir patrauklius vaizdo įrašus.
Per vizualinį turinį, kuris pabrėžia tavo vertybes ir pasiūlymus, pritrauksi tavo tikslinės auditorijos dėmesį ir sukursi emocinį ryšį.
Santrauka - Įmonių pozicionavimas ir prekės ženklo kūrimas: Auksinis ratas praktikoje
Procesas, kaip apibrėžti savo įmonės tapatybę per auksinį ratą, yra esminis ilgalaikiam tavo prekės ženklo sėkmei. Aiškiai suformulavęs ir autentiškai perteikęs savo „Kodėl“, „Kaip“ ir „Ką“, sukuri stiprų ryšį su savo auditorija. Ypač puiku, jei dar vystai įkvepiančią prekės istoriją, kuri sujungia šiuos pagrindinius elementus.
DAŽNAI UŽDUODAMI KLAUSIMAI
Kas yra auksinis ratas?Auksinis ratas yra Simon Sinek koncepcija, apibūdinanti „Kodėl“, „Kaip“ ir „Ką“ kaip sėkmingos prekės komunikacijos pagrindą.
Kaip rasti savo „Kodėl“?Norint nustatyti savo „Kodėl“, reikalingas gilus apmąstymas apie savo vertybes, įsitikinimus ir teigiamą poveikį, kurį norėtum palikti pasaulyje.
Kodėl autentiškumas yra toks svarbus?Autentiškumas užtikrina, kad tavo įmonė atrodo įtikinamai ir kad tavo klientai gali emociškai su tavimi identifikuotis.
Kaip galiu sukurti savo prekės istoriją?Tavo prekės istorija turėtų sujungti auksinio rato pagrindinius elementus, integruoti emociją ir asmenines patirtis ar klientų atsiliepimus.
Kas yra privalumai, jei aiškiai apibrėžiu savo auksinį ratą?Aiškiai apibrėžtas auksinis ratas padeda tau išsiskirti iš konkurentų, geriau pasiekti savo tikslinę auditoriją ir sukurti gilesnį emocinį ryšį.
