Turėti aiškų vaizdą apie savo tikslinę grupę yra lemiama sėkmei tavo Snapchat marketinge. Tikslinės grupės apibrėžimas leidžia kurti marketingo strategijas, kurios atitinka potencialių klientų poreikius ir pageidavimus. Šiame vadove mes peržvelgsime žingsnius, reikalingus tikslinės grupės tiksliai apibrėžti ir segmentuoti.
Pagrindiniai pastebėjimai Tikslinė grupė susideda iš kelių veiksnių: demografiniai požymiai, tokie kaip amžius ir lytis, kilmė, taip pat specifiniai poreikiai ar norai, kuriuos jie gali turėti tavo produktui. Atsakydamas į keturis pagrindinius klausimus, gali sukurti efektyvų pagrindą savo marketingo veiklai.
Žingsnis po žingsnio gidas
Kas yra tavo tikslinė grupė?
Norint tikrai suprasti, kas yra tavo potencialūs klientai, pirmiausia reikia aiškiai apibrėžti pagrindinius demografinius duomenis. Ypač finansų srityje matoma, kad didžioji dalis suinteresuotų asmenų yra vyrai. Šiuo atžvilgiu galėtum susikoncentruoti į vyrus kaip pagrindinę tikslinę grupę.
Todėl, jei dirbi su finansų produktu, pvz., akcijų kaina, jau turi pirmą orientaciją. Būtų protinga išbraukti moteris iš savo tikslinės grupės, jei konkrečiai galvoji apie vyrus finansų srityje. Tačiau taip pat neturėtum automatiškai išimti visų moterų, o galėtum numatyti mažumą, sudarančią 5-10 %, kad rastum dar tikslesnę tikslinę grupę.
Tikslinės grupės amžius
Kitas žingsnis yra apibrėžti savo tikslinės grupės amžių. Remiantis tavo patirtimi socialiniuose tinkluose, tokiuose kaip Instagram ar YouTube, gali nustatyti, kad žmonės, besidomintys finansų temomis, dažniausiai yra tarp 25 ir 40 metų. Taigi, rekomenduojama šią amžiaus grupę pasirinkti kaip pagrindinį fokusą savo marketingui.
Be to, pasirinkta platforma taip pat vaidina svarbų vaidmenį. Instagram dažniausiai naudoja jaunesni vartotojai, o Facebook ir LinkedIn kreipiasi į vyresnę tikslinę grupę. Ši žinios taip pat yra svarbi apibrėžiant tikslinę grupę.
Kilmė ir socialinė klasė
Kitas svarbus aspektas yra „Iš kur“. Čia regioninė aprėptis yra lemiama. Tu turi nustatyti, ar tavo tikslinė grupė yra Vokietijoje, Austrijoje ar Šveicarijoje. Šis sprendimas turi įtakos ne tik tavo marketingo strategijai, bet ir mokėjimams. Iš anksto išsiaiškink, ar, pavyzdžiui, Šveicarijos frankas bus priimtas, jei planuoji kreiptis į potencialius klientus Šveicarijoje.
Taip pat gali atsižvelgti į socialinę klasę. Ar turi produktą, kuris skirtas viduriniosios klasės žmonėms? Tada turėtum šį aspektą įtraukti į savo svarstymus. Žmonės, dirbantys aukštose pozicijose arba kilę iš stabilios ekonominės aplinkos, dažniausiai yra labiau linkę investuoti pinigus į tavo paslaugas ar produktus.
kodėl jiems reikia tavo produkto?
Paskutinis, bet galbūt svarbiausias elementas apibrėžiant tavo tikslinę grupę yra klausimas apie „Kodėl“. Kodėl būtent šiems žmonėms reikėtų tavo produkto? Investicijos, pensijų kaupimas ar tiesiog troškimas tapti finansiškai nepriklausomu gali būti galimi motyvai, kuriuos gali nurodyti.
Emocinė komunikacija yra lemiama, kai reikia įtikinti potencialius klientus. Galimi argumentai gali būti, kad tavo tikslinė grupė turėtų investuoti pinigus arba kad jie su konkrečiu kursu gali išmokti naują įgūdį, pavyzdžiui, kaip tinkamai elgtis su akcijomis.
Kai savo marketingo strategijose atsižvelgi į įvairius motyvus, gali kreiptis į skirtingus klientų tipus – tai gali būti investicijos savo vaikui arba noras turėti statusą simbolizuojančių dalykų, kurie ateina su sėkmingai užbaigtu kursu.
Santrauka – apibrėžti tikslinę grupę tavo Snapchat marketingui
Santraukoje galima pasakyti, kad tikslinės grupės apibrėžimas yra svarbus procesas, siekiant išnaudoti visą tavo Snapchat marketingo potencialą. Atsakydamas į keturis klausimus „Kas?“, „Kiek metų?“, „Iš kur?“ ir „Kodėl?“ gausi tikslią apžvalgą apie žmones, kurie galėtų domėtis tavo produktu.
Dažnai užduodami klausimai
Kokie yra pirmieji žingsniai apibrėžiant tikslinę grupę?Pirmieji žingsniai yra apibrėžti demografinius požymius, tokius kaip lytis ir amžius.
Kiek žmonių turėčiau kreiptis į savo tikslinę grupę?Rekomenduojama pirmiausia susikoncentruoti į konkrečią grupę, pvz., vyrus finansų srityje.
Kodėl kilmė yra svarbi apibrėžiant tikslinę grupę?Kilmė veikia regionines marketingo strategijas ir mokėjimus.
Kaip sužinoti, ko reikia mano tikslinei grupei?Per rinkos tyrimus, apklausas ar asmeninę patirtį gali nustatyti savo tikslinės grupės poreikius.
Ar prasminga kreiptis į skirtingus klientų tipus?Taip, skirtingais požiūriais gali pasiekti platesnę tikslinę grupę.
