Jautājums par savu tirgus vērtību ir pastāvīgs pavadonis pašnodarbinātajiem vērtēšanas un grafiskajiem pārzņēmējiem. Neatkarīgi no tā, vai tu tikko esi sācis savu pašnodarbinātību vai jau esi ceļā ilgāku laiku, jautājums "Cik es varu nopelnīt?" vienmēr tevi nodarbos. Šajā procesā ir svarīgi iegūt reālistisku priekšstatu par savu sniegumu salīdzinājumā ar konkurenci, lai nodrošinātu taisnīgu ienākumu.
Galvenie atklājumi
Tava tirgus vērtība tiek ietekmēta ar vairākiem faktoriem: Tava pieredze, darba kvalitāte, tava reputācija un tava prasme sarunāties. Ir izšķiroši, lai tu atrastu savu vietu tirgū, nesamazinot savu vērtību. Skatiens uz augšu, nevis uz leju, ir vērts, lai noteiktu adekvātu cenu par savu darbu.
Solī pa solim
1. Izpēti konkurenci
Viena no pamata metodēm, lai noteiktu savu tirgus vērtību, ir tavu konkurentu analīze. Sāc ar citu dizaineru cenu pārbaudi tavā reģionā vai profesionālajā jomā. Meklē aktīvi informāciju par to, ko dizaineri, fotogrāfi vai teksta autori pieprasa tavā jomā.
Ievēro, ka ir svarīgi aplūkot plašu pakalpojumu sniedzēju un cenu klāstu, lai iegūtu sajūtu par tirgu. Šajā procesā ir jāpievērš uzmanība tam, lai salīdzinātu ar pakalpojumu sniedzējiem, kuri patiešām piedāvā līdzīgas snieguma kvalitātes.
2. Ņem vērā reģionālas atšķirības
Reģionālais cenu līmenis var ievērojami atšķirties. Tavu pakalpojumu cena lielpilsētā, piemēram, Minhenē, var būt tālu pārsniegt tirgus līmeni mazākā pilsētā.
Profesionālās apvienības bieži publicē vidējās cenas, kas balstītas uz valsts statistiku. Pārliecinies, ka šos datus neuzņem akli, bet pielāgo tos savai vietējai tirgus situācijai.
3. Analizē savu pozīciju
Paskaties uz savu profilu tuvāk. Kāda ir tava pieredze? Kāda ir tavų iepriekšējo darbu kvalitāte? Vai tev jau ir nozīmīgas atsauksmes? Šie faktori nosaka tavu cenu diapazonu.
Ja tu tikai uzsāc savu karjeru, iespējams, nav reāli pieprasīt visaugstākās cenas. Padomā par to, kā tu vari pielāgot savus pakalpojumus, lai nodrošinātu maksimālu labumu saviem klientiem.
4. Ņem vērā savu sāpes robežu
Skatīt skaidru cenu stratēģiju ir svarīgi. Nosaki savu minimālo sāpes robežu, t.i., cenu, ko tu vismaz minimums vari prasīt par saviem pakalpojumiem, lai varētu strādāt ekonomiski.
Atceries, ka pārāk zema cena var kalpot kā izslēgšanas kritērijs. Klienti bieži saista zemākas cenas ar zemāku kvalitāti. Ir svarīgi piedāvāt godīgu cenu, kas ir saskaņota ar tavu pieredzi un ekspertīzi.
5. Sarunā droši
Kad runa ir par cenu sarunāšanu, ir nepieciešama spēcīga sarunu prasme. Esi gatavs pārliecinoši parādīt savu vērtību potenciālajiem klientiem.
Klienti meklē kvalitāti un uzticību darbā, ko viņi maksā. Tava parādīšanās un pašpārliecinātība sarunās var būt izšķiroša tam, cik daudz tu beigās vari pieprasīt.
6. Nepaskaties uz leju
Tā ir bieža kļūda, skatīties uz konkurentiem, kuri strādā līdzīgi, bet apzināti nosaka savas cenas zemāk, lai iegūtu klientus. Tā vietā orientējies uz labākajiem savā nozarē un meklē veidus, kā palielināt savu vērtību.
Vienmēr būs kāds, kurš būs gatavs strādāt vēl lētāk. Koncentrējies uz savām individuālajām priekšrocībām un savu unikālo piedāvājumu (USP).
Kopsavilkums – noteikt savu tirgus vērtību kā tīmekļa un grafiskajam dizaineram
Nosakot savu tirgus vērtību, tu ne tikai vari labāk noteikt savas cenas, bet arī mērķtiecīgāk reklamēt savus pakalpojumus. Vienmēr esi patiess attiecībā uz savām prasmēm, analizē savu tirgu un nosaki godīgas, bet konkurētspējīgas cenas.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā es varu noteikt savu tirgus vērtību kā dizaineram?Izpēti konkurenci un analizē reģionālās atšķirības.
Ko man vajadzētu ņemt vērā cenu noteikšanā?Ņem vērā savu pieredzi, kvalitāti un sāpes robežu.
Kā es varu palielināt savas cenas?Uzlabo savas prasmes, paplaini savu tīklu un optimizē savu parādīšanās veidu.
Cik svarīgas ir atsauksmes manai cenai?Atsauksmes palielina tavu uzticību un pamatotu augstākas cenas.
Kāpēc man nevajadzētu noteikt pārāk zemu cenu?Zema cena var tikt uztverta kā nepietiekama kvalitātes pazīme.
