Идентификация и четкая формулировка миссии, видения и ценностей имеют решающее значение для каждой компании. Но как подойти к этой задаче? Симон Синек предлагает впечатляющий подход с помощью своей концепции ЗолотогоКруга, чтобы прояснить «Почему», «Как» и «Что» вашей компании. В этом учебном пособии вы шаг за шагом научитесь применять Золотой Круг для своей компании, чтобы укрепить историю вашего бренда и лучше обратиться к вашей целевой аудитории.
Основные выводы
- Золотой Круг различает «Почему», «Как» и «Что» компании.
- Люди вдохновляются «Почему».
- Четкое определение миссии и видения вашей компании имеет решающее значение.
- Авторитетная и прозрачная коммуникация важна для построения бренда.
Пошаговое руководство
Шаг 1: Понять «Почему»
Ваше путешествие начинается с вопроса: Почему существует ваша компания? «Почему» - это ядро вашей компании и выходит за рамки простых прибыльных целей. Речь идет о положительном влиянии, которое вы оказываете на жизнь ваших клиентов, и о том, что мотивирует их идентифицировать себя с вами.
Вот пример того, как Harley Davidson определила свое «Почему»: «Мы исполняем мечты о личной свободе». Это сильное «Почему» связывает бренд со своими клиентами и вдохновляет их.
Шаг 2: Определите «Как»
Сердцем брендинга является «Как» вашей компании. Это описывает конкретные подходы и методы, с помощью которых вы реализуете свою миссию. Подумайте, какие уникальные процессы или ценности отличают вашу компанию от других.
Harley Davidson сформулировала свое «Как» таким образом, чтобы оно включало сообщество мотоциклистов и связывало их с их ценностями свободы и приключений. Эти подходы должны быть четко выражены в коммуникации бренда.
Шаг 3: Проясните «Что»
«Что» описывает конкретные продукты или услуги, которые предлагает ваша компания. Хотя это самый внешний круг Золотого Круга, важно, чтобы «Что» логически вытекает из «Почему» и «Как».
Допустим, ваша компания производит не только продукты, но также олицетворяет образ жизни. Убедитесь, что ваши клиенты понимают, что ваше предложение – это не просто покупка продукта, а часть их образа жизни.
Шаг 4: Обратите внимание на аутентичность
Когда вы формулируете «Почему», «Как» и «Что» вашей компании, убедитесь, что эти утверждения аутентичны. Риск выглядеть немотивированно или плоско велик, если у вас нет более глубокого подключения к вашим ответам. Рефлексия по вашим внутренним и внешним мотивам здесь имеет решающее значение.
Например, персональный тренер может оправдать свою независимость тем, что хочет помочь людям узнать себя и развиваться. Это подчеркивает более глубокую мотивацию, которая обращается к клиентам.
Шаг 5: Разработайте историю вашего бренда
Как только вы определили элементы своего Золотого Круга, пришло время упаковать эти темы в согласованную историю бренда. Ваша история должна бесшовно связывать миссию, видение и ценности вашей компании и быть вдохновляющей для вашей целевой аудитории.
Люди связываются с историями, которые вызывают эмоции. Свяжите личный опыт или отзывы клиентов, чтобы подчеркнуть значимость вашего бренда.
Шаг 6: Обеспечьте ясность в каналах коммуникации
Независимо от того, на вашем сайте, в презентациях или в социальных сетях – ваша миссия, видение и ценности должны быть четко озвучены. Все материалы, которые вы создаете, должны быть последовательными и поддерживать образ вашей компании и ваших предложений. Компания Junge продемонстрировала это на примере корпоративной философии и привлекательных видео.
Посредством визуального контента, который подчеркивает ваши ценности и предложения, вы привлекаете внимание вашей целевой аудитории и создаете эмоционально закрепленную связь.
Резюме - Позиционирование компаний и построение бренда: Золотой Круг на практике
Процесс определения вашей корпоративной идентичности с помощью Золотого Круга имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего бренда. Четко формулируя и аутентично общаясь о вашем «Почему», «Как» и «Что», вы создаете сильную связь с вашей целевой аудиторией. Это становится еще лучше, когда вы разрабатываете вдохновляющую историю бренда, которая объединяет эти основные элементы.
Часто задаваемые вопросы
Что такое Золотой Круг?Золотой Круг - это концепция Симона Синека, которая описывает слоистость «Почему», «Как» и «Что» как основу для успешной коммуникации бренда.
Как я могу найти свое «Почему»?Определение вашего «Почему» требует глубокой рефлексии о ваших ценностях, убеждениях и положительном влиянии, которое вы хотите оказать на мир.
Почему аутентичность так важна?Аутентичность обеспечивает правдоподобность вашей компании и возможность того, чтобы ваши клиенты могли эмоционально идентифицироваться с вами.
Как я могу разработать свою историю бренда?Ваша история бренда должна объединять основные элементы вашего Золотого Круга и включать эмоциональность и личные переживания или отзывы клиентов.
Каковы преимущества четкого определения моего Золотого Круга?Четко определенный Золотой Круг поможет вам выделиться среди конкурентов, лучше обратиться к вашей целевой аудитории и создать более глубокую эмоциональную связь.
