Určite svoju trhovú hodnotu – Web a grafický dizajn

Otázka vlastnej trhovej hodnoty je pre samostatných web a grafických návrhárov neustálym sprievodcom. Bez ohľadu na to, či si práve začal so samostatnou prácou alebo si už dlhšie na ceste, otázka „Koľko môžem zarobiť?“ ťa bude neustále zamestnávať. Je dôležité získať realistický obraz o svojich výkonoch v porovnaní s konkurenciou, aby si zabezpečil spravodlivý príjem.

Najdôležitejšie zistenia

Tvá trhová hodnota je ovplyvnená viacerými faktormi: Tvojou skúsenosťou, kvalitou tvojej práce, tvojou reputáciou a tvojimi vyjednávacími schopnosťami. Je rozhodujúce, aby si našiel svoje miesto na trhu, bez toho, aby si sa podhodnotil. Pohľad nahor, nie nadol, sa oplatí, aby si adekvátne nastavil svoju cenu.

Krok za krokom návod

1. Preskúmaj konkurenciu

Základnou metódou na určenie tvojej trhovej hodnoty je analýza tvojej konkurencie. Začni tým, že si preveríš ceny iných návrhárov vo tvojej oblasti alebo regióne. Aktívne hľadaj informácie o tom, čo si účtujú návrhári, fotografi alebo textári v tvojej oblasti.

Je dôležité zvážiť široké spektrum poskytovateľov a cenových relácií, aby si získal predstavu o trhu. Pri porovnávaní si dávaj pozor, aby si sa porovnával iba s poskytovateľmi, ktorí skutočne ponúkajú podobné služby.

2. Zohľadni regionálne rozdiely

Regionálne cenotvorba môže výrazne variabilizovať. Cena za tvoje služby vo veľkom meste ako Mníchov môže byť v menšom meste výrazne nad trhovou úrovňou.

Odborové zväzy často zverejňujú priemerné ceny, ktoré sú však založené na celonárodných štatistikách. Dávaj si pozor, aby si sa nezameriaval na tieto údaje slepo, ale prispôsobil ich svojej miestnej trhovej situácii.

3. Analyzuj svoju vlastnú pozíciu

Pozri sa na svoj vlastný profil podrobnejšie. Aké skúsenosti máš? Aká je kvalita tvojich predchádzajúcich prác? Máš už významné referencie? Tieto faktory určujú do veľkej miery tvoj cenový rámec.

Ak si na začiatku svojej kariéry, možno nie je realistické žiadať tie najvyššie ceny. Premýšľaj o tom, ako môžeš prispôsobiť svoje služby, aby si zabezpečil optimálny úžitok pre svojich klientov.

4. Zohľadni svoju bolestivú hranicu

Jasná cenová stratégia je dôležitá. Nastav si svoju minimálnu bolestivú hranicu, tj. cenu, ktorú musíš minimálne požadovať za svoje služby, aby si mohol hospodáriť.

Maj na pamäti, že príliš nízka cena môže pôsobiť ako vylučovací faktor. Klienti často spájajú nižšie ceny s nižšou kvalitou. Je dôležité ponúknuť spravodlivú cenu, ktorá je v súlade s tvojimi skúsenosťami a odbornými znalosťami.

5. Vyjednávaj s dôverou

Keď je reč o vyjednávaní cien, je potrebné mať silné vyjednávacie schopnosti. Buď pripravený presvedčivo prezentovať svoju hodnotu pred potenciálnymi klientmi.

Klienti hľadajú kvalitu a dôveru vo práci, ktorú platia. Tvoj vzhľad a sebavedomie pri vyjednávaní môžu byť rozhodujúce pre to, koľko nakoniec môžeš požadovať.

6. Nehľadaj nadol

Je to častá pasca, orientovať sa na konkurentov, ktorí pracujú podobne, ale vedome nastavujú svoje ceny nižšie, aby získali zákazníkov. Namiesto toho sa orientuj na tých najlepších vo svojom odbore a hľadaj spôsoby, ako zvýšiť svoju hodnotu.

Vždy sa nájde niekto, kto je ochotný pracovať ešte lacnejšie. Zameraj sa na svoje individuálne silné stránky a svoju jedinečnú predajnu hodnotu (USP).

Zhrnutie – Urči svoju trhovú hodnotu ako web a grafický návrhár

Určením svojej trhovej hodnoty môžeš nielen lepšie nastaviť svoje ceny, ale aj cielene inzerovať svoje služby. Buď vždy pravdivý voči svojim schopnostiam, analyzuj svoj trh a nastav spravodlivé, ale konkurencieschopné ceny.