Každý návštevník webovej stránky má potenciál stať sa platiacim zákazníkom. Často však tento návštevník zostáva na tvojej stránke len na chvíľku a zmizne, bez toho, aby zanechal stopu. Kľúčom k dlhodobému úspechu je premeniť týchto návštevníkov na lead-y. Ale ako to dosiahneš?
Osvedčenou metódou je použitie lead-magnetov. V tomto návode sa dozvieš krok za krokom, ako so efektívnymcontentmarketingoma dobre premysleným lead-magnetom získať potenciálnych zákazníkov pre svoju značku.
Najdôležitejšie zistenia
- Lead je osoba, od ktorej máš kontaktné údaje, napríklad e-mailovú adresu.
- Lead-magnety sú ponuky, ktoré návštevníkom poskytujú pridanú hodnotu, a tým zvyšujú pravdepodobnosť, že poskytnú svoje kontaktné údaje.
- E-mail marketing je mocný nástroj, ak sa používa správne.
Krok za krokom návod
Vybrať správny lead-magnet
Aby si získal e-mailovú adresu návštevníka, musíš mu ponúknuť niečo hodnotné. Lead-magnet by mal byť navrhnutý tak, aby bol atraktívny pre cieľovú skupinu. Zamysli sa, čo by mohlo zaujímať tvoju ideálnu cieľovú skupinu a aký problém pre nich môžeš vyriešiť. Populárne formáty pre lead-magnety sú e-knihy, whitepapers, videokurzy alebo exkluzívne zľavové kódy.
Vytvoriť presvedčivý obsah
Lead-magnet musí byť nielen atraktívny, ale aj poskytovať presvedčivý obsah. Uisti sa, že je obsah profesionálne spracovaný. Použi grafiku a jasnú štruktúru na zrozumiteľné predloženie informácií. Ak napríklad chceš použiť e-knihu ako lead-magnet, postaraj sa, aby bola informatívna a poskytovala skutočnú pridanú hodnotu.
Navrhnúť vstupnú stránku
Tvůj lead-magnet potrebuje vlastnú vstupnú stránku, na ktorej môžu používatelia zanechať svoje kontaktné údaje. Táto stránka by mala byť prehľadne navrhnutá a ponúkať všetky dôležité informácie na prvý pohľad. Dôraz na jasné a lákavé formulovanie výzvy na akciu (Call to Action) je nevyhnutný. Jednoduchý a zrozumiteľný proces registrácie znižuje prekážku pre návštevníkov, aby zadali svoje údaje.
Plánovať efektívnu e-mailovú kampaň
Ďalšou prekážkou je spustiť e-mailovú kampaň zameranú na lead-y po registrácii. Pošlite svojim novým odberateľom hneď po registrácii uvítací e-mail, v ktorom splníte svoj sľub a poskytnete lead-magnet. To posilňuje dôveru a zabezpečuje, že kontakt zostane zachovaný.
Udržiavať kontakt
E-mail marketing je často podceňovaný, ale má potenciál vytvoriť hlboký vzťah s tvojimi lead-mi. Pravidelne posielaj užitočný a zaujímavý obsah, ktorý je prispôsobený záujmom tvojej cieľovej skupiny. Dbaj na to, aby obsah nemal charakter spamu. Takto ostáva tvoja spoločnosť v pamäti a zvyšuje sa pravdepodobnosť, že sa títo lead-y stanú platiacimi zákazníkmi.
Analyzovať mieru konverzie
Aby si pochopil, ako úspešné sú tvoje opatrenia, je dôležité analyzovať mieru konverzie. Koľko návštevníkov webovej stránky sa skutočne zaregistrovalo pre lead-magnet? Kde by mohli byť možné prekážky v tvojej stratégii? Použi analytické nástroje, aby si pochopil správanie používateľov a v prípade potreby vykonal úpravy.
Zhrnutie – Úspešne využívať lead-magnety na získavanie zákazníkov
Aby si generoval lead-y, mal by si premýšľať o tom, ako ponúknuť návštevníkom svojej webovej stránky niečo hodnotné výmenou za ich kontaktné údaje. Použitie lead-magnetov ti umožní získať pozornosť potenciálnych zákazníkov získaťa premeniť ich na dlhodobé vzťahy.
Často kladené otázky
Aká je definícia lead-u v súvislosti s content marketingom?Lead je osoba, od ktorej máš kontaktné údaje a ktorá ti dala povolenie, aby si ju kontaktoval.
Prečo by som mal používať lead-magnet?Lead-magnet prináša návštevníkom pridanú hodnotu a zvyšuje šancu, že poskytnú svoje kontaktné údaje.
Aké sú príklady efektívnych lead-magnetov?E-knihy, whitepapers, videokurzy, poukážky a zľavové kódy sú niektoré príklady.
Aká by mala byť štruktúra vstupnej stránky pre môj lead-magnet?Vstupná stránka by mala byť prehľadná a ponúkať jasnú výzvu na akciu a všetky dôležité informácie.
Akým spôsobom udržím kontakt so svojimi lead-mi?Pravidelné e-maily s užitočným a relevantným obsahom pomáhajú udržiavať kontakt s tvojimi lead-mi a posilňovať dôveru.
