Efektívne vytváranie Buyer Person pre úspešný obsahový marketing

Predstav si, že navštevuješ webovú stránku a myslíš si: „Wow, táto stránka je presne pre mňa!“ To sa často deje na webových stránkach, ktoré presne poznajú svojich návštevníkov a chápu ich potreby. Často to súvisí s tým, že prevádzkovateľ vytvoril tzv. Kupujúceho Persona. Ale čo presne je kupujúca persona a ako ju môžeš využiť vo svojom Content marketingu? V tejto príručke ťa podporím pri vývoji tvojej vlastnej kupujúcej persóny, ktorá sa nielenže opiera o klišé, ale pomôže ti vypracovať efektívne marketingové stratégie.

Najdôležitejšie poznatky

Kupujúca persona je ideálny zákazník, ktorý slúži ako archetyp tvojej cieľovej skupiny. Tým, že sa zaoberáš touto fiktívnou osobou, môžeš svoje marketingové aktivity presnejšie nasmerovať a účinnejšie pracovať. Naučíš sa lepšie chápať potreby, problémy a nákupné správanie tvojej cieľovej skupiny, čo ti pomôže vytvoriť prispôsobený obsah. vytvoriť.

Krok za krokom návod

Krok 1: Zbieraj základné informácie

Začni tým, že zozbieraš základné informácie o svojej kupujúcej persóne. Zamysli sa, ako sa táto osoba volá, koľko má rokov a aké má odborné zázemie. V našom prípade, ktorý sa týka remeselného piva, by tvoja persona mohla mať meno „Stefan“ a mať 29 rokov.

Krok 2: Životné prostredie a vzdelanie

Vytvor dojem o životnom prostredí tvojej persóny. Kde žije Stefan? Napríklad by mohol žiť v meste s bohatým nočným životom, možno vo Freiburgu, a bývať vo byte so svojou priateľkou. Dôležitú úlohu zohráva aj jeho vzdelanie: Študoval Stefan a je akademik?

Krok 3: Digitálne zvyky

Ako Stefan využíva internet? Je digitálnym native? Pre tvoju kupujúcu personu môže byť dôležité dozvedieť sa viac o ich digitálnych zvykoch. Hľadá informácie na poradenských stránkach alebo uprednostňuje sociálne médiá? Tieto informácie ti pomôžu cielené nasmerovať tvoj obsah.

Krok 4: Analyzuj nákupné správanie

Prejdime k ďalšiemu zásadnému bodu: Ako Stefan prijíma nákupné rozhodnutia? Predstav si, že pred nákupom vykonáva dôkladný prieskum na internete. Mal by si zvážiť, kde a ako nájde informácie pred vykonaním nákupu.

Krok 5: Definuj potreby a problémy

Identifikuj potreby a problémy tvojej kupujúcej persóny. Pre Stefana by to mohol byť túžba po nových chuťových zážitkoch pri pive. Zamysli sa, aké riešenia tvoj produkt môže ponúknuť pre tieto potreby: Napríklad, že Peterovo remeselné pivo nie je len chutné, ale aj vždy pestré.

Krok 6: Zaznamenaj predsudky a obavy

Analyzuj aj to, aké predsudky alebo obavy by mohol Stefan mať voči tvojmu produktu. Možno má obavy, že chuť piva trpí pri preprave alebo že sa fľaše poškodia. Takéto informácie sú dôležité na vyriešenie možných námietok pri predaji.

Krok 7: Definuj dôležité charakteristiky

Aké sú charakteristiky, ktoré sú pre Stefana dôležité pri jeho rozhodovaní o produktoch? Možno túži po výnimočnom chuťovom zážitku a individuálnych obaloch na fľaše. Zaznamenaj tieto charakteristiky, aby si zabezpečil, že tvoja ponuka spĺňa očakávania jeho persóny.

Krok 8: Vyplň svoj vlastný profil

Teraz si na rade ty! Otvor PDF dokument v materiáloch kurzu a odpovedz na otázky, aby si vyvinul svoju vlastnú kupujúcu personu. Vezmi si čas a buď kreatívny. Čím špecifickejší budeš, tým lepšie bude tvoj content marketing zameraný na tvoju cieľovú skupinu.

Zhrnutie – Vytvorenie a využitie kupujúcej persóny: krok za krokom návod

Vývoj kupujúcej persóny je rozhodujúcim faktorom pre úspešný content marketing. Tým, že si vždy ujasníš, pre koho píšeš a aké má tento čitateľ potreby, môžeš svoj obsah oveľa cielenejšie formovať. Daj si čas na tvorbu svojej vlastnej persóny a sleduj, ako sa tvoje marketingové aktivity menia.