Ідентифікація та чітке формулювання місії, бачення та цінностей є надзвичайно важливими для кожної компанії. Але як підійти до цього виклику? Саймон Сінек пропонує вражаючий підхід з його концепцією Золотогокола, щоб прояснити «Чому», «Як» і «Що» твоєї компанії. У цьому навчальному посібнику ти крок за кроком дізнаєшся, як застосувати Золоте коло до своєї компанії, щоб зміцнити свою бренд-історію та краще звернутися до своєї цільової аудиторії.
Основні висновки
- Золоте коло розрізняє між «Чому», «Як» і «Що» компанії.
- Люди отримують натхнення від «Чому».
- Чітке визначення місії та бачення твоєї компанії є суттєвим.
- Автентична та прозора комунікація є вирішальною для побудови бренду.
Покрокова інструкція
Крок 1: Зрозумій «Чому»
Твоя подорож починається з питання: Чому існує твоя компанія? «Чому» є ядром твоєї компанії і виходить за межі простих прибуткових цілей. Мова йде про позитивний вплив, який ти маєш на життя своїх клієнтів, і про те, що їх мотивує ідентифікувати себе з тобою.
Ось приклад, як Harley Davidson визначила своє «Чому»: «Ми здійснюємо мрії про особисту свободу». Це сильне «Чому» є тим, що пов'язує бренд з її клієнтами та надихає.
Крок 2: Визначте «Як»
Серцем ідентичності бренду є «Як» вашої компанії. Це описує специфічні підходи та методи, з якими ти реалізуєш свою місію. Подумай, які унікальні процеси або цінності відрізняють твою компанію від інших.
Harley Davidson сформулювала своє «Як» так, щоб воно включало спільноту мотоциклістів і прив'язувало їх до своїх цінностей свободи та пригод. Ці підходи повинні бути чітко виражені в комунікації бренду.
Крок 3: Проясніть «Що»
«Що» описує конкретні продукти або послуги, які пропонує твоя компанія. Хоча це зовнішній круг Золотого кола, важливо, щоб «Що» логічно витікало з «Чому» та «Як».
Припустимо, твоя компанія не лише виготовляє продукти, але й представляє спосіб життя. Переконайся, що твої клієнти розуміють, що твоя пропозиція більше, ніж просто покупка продукту – це частина їхнього способу життя.
Крок 4: Зверніть увагу на автентичність
Коли ти формулюєш «Чому», «Як» та «Що» своєї компанії, зверни увагу на те, щоб ці твердження були автентичними. Існує великий ризик виглядати безмотивованим або плоским, якщо ти не маєш глибшого зв'язку з твоїми відповідями. Рефлексія твоїх внутрішніх та зовнішніх мотивів є необхідною.
Наприклад, особистий тренер може виправдати свою самостійність, зазначаючи, що хоче допомогти людям усвідомити та розвивати себе. Це підкреслює глибші мотиви, які звертаються до клієнтів.
Крок 5: Розвивай свою бренд-історію
Як тільки ти визначив елементи свого Золотого кола, настав час упакувати ці теми в послідовну бренд-історію. Твоя історія повинна безперешкодно пов'язувати місію, бачення та цінності твоєї компанії і бути надихаючою для твоєї цільової аудиторії.
Люди відчувають зв'язок із історіями, які викликають емоції. Поєднай особисті переживання чи відгуки клієнтів, щоб підкреслити значення твого бренду.
Крок 6: Створення чіткості в комунікаційних каналах
Незалежно від того, чи на твоєму вебсайті, у презентаціях або в соціальних мережах - твоя місія, бачення та цінності повинні чітко комунікуватися. Всі матеріали, які ти виробляєш, повинні бути послідовними і підтримувати образ твоєї компанії та її пропозицій. Компанія Junge продемонструвала це через корпоративну місію та привабливі відео.
Завдяки візуальному контенту, який підкреслює твої цінності та пропозиції, ти привертаєш увагу своєї цільової аудиторії та створюєш емоційний зв'язок.
Підсумок - Позиціонування компаній та побудова брендів: Золоте коло на практиці
Процес визначення твоєї корпоративної ідентичності через Золоте коло є вирішальним для довгострокового успіху твого бренду. Чітко формулюючи та автентично комунікуючи своє «Чому», «Як» і «Що», ти створюєш сильний зв'язок зі своєю цільовою аудиторією. Тим краще, якщо ти додатково розробиш надихаючу бренд-історію, яка об'єднує ці основні елементи.
Часті питання
Що таке Золоте коло?Золоте коло - це концепція Саймона Сінека, яка описує ієрархію «Чому», «Як» і «Що» як основу для успішної брендової комунікації.
Як знайти своє «Чому»?Визначення твого «Чому» вимагає глибшої рефлексії щодо твоїх цінностей, переконань і позитивного впливу, який ти хочеш мати на світ.
Чому автентичність є такою важливою?Автентичність забезпечує, що твоя компанія виглядає надійною і що твої клієнти можуть емоційно ідентифікуватися з тобою.
Як я можу розвинути свою бренд-історію?Твоя бренд-історія повинна об'єднувати ключові елементи твого Золотого кола та інтегрувати емоційність, особисті переживання або відгуки клієнтів.
Які переваги від чіткого визначення свого Золотого кола?Чітко визначене Золоте коло допомагає тобі відрізнятися від конкурентів, краще звертатися до своєї цільової аудиторії та створювати глибший емоційний зв'язок.
