Определи своя пазарен стойност – Уеб и графичен дизайн

Въпросът за собствения пазарен ценност е постоянно съпътстващ за самостоятелни уеб и графични-дизайнери. Независимо дали току-що си започнал в самостоятелната работа или си по-дълбоко в професията, въпросът „Колко мога да печеля?“ ще те ангажира отново и отново. Важно е да получиш реалистична представа за собственото си представяне в сравнение с конкуренцията, за да осигуриш справеден доход.

Най-важни констатации

Твоята пазарна стойност се влияе от няколко фактора: Твоят опит, качеството на работата ти, репутацията ти и уменията ти в преговорите. Критично е да намериш своето място на пазара, без да се продаваш под стойността си. Един поглед нагоре, а не надолу, си заслужава, за да настроиш цената си адекватно.

Стъпка по стъпка ръководство

1. Изследвай конкуренцията

Основен метод за определяне на твоята пазарна стойност е анализът на конкуренцията. Започни, като провериш цените на други дизайнери в твоята област или регион. Активно търси информация за това, какво искат дизайнерите, фотографите или текстописците в твоята област.

Важно е да разгледаш широка гама от доставчици и цени, за да добиеш представа за пазара. Внимавай да сравняваш с доставчици, които наистина предлагат подобни услуги.

2. Отрази регионалните различия

Регионалната ценова политика може да варира значително. Цената на твоите услуги в голям град като Мюнхен може да бъде значително по-висока от пазарното ниво в по-малък град.

Професионални асоциации често публикуват средни цени, които обаче се базират на национални статистики. Внимавай да не приемаш тези данни сляпо, а да ги адаптираш спрямо местната пазарна ситуация.

3. Анализирай собствената си позиция

Погледни внимателно профила си. Какъв опит имаш? Какво е качеството на предишната ти работа? Имаш ли вече значими референции? Тези фактори определят в значителна степен твоя ценови диапазон.

Ако си в началото на кариерата си, може би не е реалистично да искаш най-високите цени. Помисли как да адаптираш услугите си, за да осигуриш оптимална полза за клиентите си.

4. Отрази своята граница на болка

Ясна ценова стратегия е важна. Определи минималната си граница на болка, т.е. цената, която трябва да получаваш поне за услугите си, за да можеш да работиш икономически.

Помни, че твърде ниската цена може да работи и като критерий за изключване. Клиентите често свързват по-ниските цени с по-ниско качество. Трябва да предложиш справедлива цена, която съответства на твоя опит и експертиза.

5. Преговаряй уверено

Когато става въпрос за преговори относно цени, необходима е силна способност за преговори. Бъди подготвен да представиш убедително стойността си на потенциалните клиенти.

Клиентите търсят качество и доверие в работата, за която плащат. Как изглеждаш и самочувствието ти в преговорите може да бъдат решаващи за това колко в крайна сметка можеш да поискаш.

6. Не гледай надолу

Често е капан да наведеш погледа си към състезателите, които работят подобно, но умишлено определят по-ниски цени, за да спечелят клиенти. Вместо това се ориентирай към най-добрите в индустрията и търси начин да увеличиш собствената си стойност.

Винаги ще има някой, който е готов да работи и по-евтино. Насочвай фокуса си към своите индивидуални силни страни и уникално предложение за продажба (USP).

Резюме - Определи своята пазарна стойност като уеб и графичен дизайнер

Чрез определяне на твоята пазарна стойност можеш не само по-добре да определиш цените си, но и да промотираш услугите си по-целенасочено. Остани винаги искрен спрямо своите умения, анализирай пазара си и установи справедливи, но конкурентоспособни цени.