Otázka vlastního tržního hodnocení je pro nezávislé webové a grafické-designéry stálým společníkem. Bez ohledu na to, zda jste právě začali s podnikáním nebo již dlouho pracujete, otázka „Kolik mohu vydělat?“ vás bude neustále zajímat. Je důležité mít realistický pohled na své vlastní výkony v porovnání s konkurencí, abyste zajistili spravedlivý příjem.
Nejdůležitější poznatky
Vaše tržní hodnota je ovlivněna několika faktory: Vaší zkušeností, kvalitou vaší práce, vaší reputací a vaší vyjednávací dovedností. Je rozhodující, abyste našli své místo na trhu, aniž byste se podhodnocovali. Podívejte se nahoru, ne dolů, abyste svěřili cenu spravedlivě.
Průvodce krok za krokem
1. Prozkoumejte konkurenci
Základní metodou určování vaší tržní hodnoty je analýza vaší konkurence. Začněte tím, že si zkontrolujete ceny ostatních designérů ve vaší oblasti nebo oboru. Aktivně hledejte informace o cenách, které žádají designéři, fotografové nebo copywriteři ve vaší oblasti.
Je důležité mít na paměti široké spektrum nabídek a cen, abyste získali pocit o trhu. Měli byste se soustředit na srovnání s poskytovateli, kteří skutečně nabízejí podobné služby.
2. Zohledněte regionální rozdíly
Regionální cenová politika se může výrazně lišit. Cena vašich služeb ve velkoměstě, jako je Mnichov, může být ve městě menším pohybu daleko nad tržní úrovní.
Profesní sdružení často zveřejňují průměrné ceny, které však vycházejí z celostátních statistik. Dbejte na to, abyste tato data nezískali bezmyšlenkovitě, ale přizpůsobili je vaší místní tržní situaci.
3. Analyzujte svou vlastní pozici
Podívejte se blíže na svůj vlastní profil. Jaké zkušenosti přinášíte? Jaká je kvalita vašich dosavadních prací? Máte již významné reference? Tyto faktory určují vaše cenové rozmezí.
Pokud teprve začínáte svou kariéru, může být nerealistické požadovat nejvyšší ceny. Zvažte, jak můžete své služby přizpůsobit, aby byly co nejpřínosnější pro vaše klienty.
4. Zohledněte své bolestivé hranice
Jasná cenová strategie je důležitá. Stanovte si svou minimální bolestnou hranici, tj. cenu, kterou musíte alespoň požadovat za své služby, abyste pracovali ekonomicky.
Pamatujte, že příliš nízká cena může také fungovat jako vylučovací kritérium. Klienti často spojují nižší ceny s nižší kvalitou. Je důležité nabídnout spravedlivou cenu, která odpovídá vaší zkušenosti a odbornosti.
5. Vyjednávejte se sebevědomím
Při jednání o cenách je důležité mít silné vyjednávací dovednosti. Buďte připraveni přesvědčivě představit svou hodnotu potenciálním klientům.
Klienti hledají kvalitu a důvěru ve práci, za kterou platí. Váš vystupování a vaše sebevědomí při jednáních mohou být rozhodující pro to, kolik nakonec můžete požadovat.
6. Nedívejte se dolů
Je to běžná past dívat se na konkurenty, kteří pracují podobně, ale záměrně nastavují své ceny níže, aby získali klienty. Místo toho se orientujte na nejlepší ve vašem oboru a hledejte způsoby, jak zvýšit svou vlastní hodnotu.
Vždycky bude někdo, kdo bude ochoten pracovat ještě levněji. Zaměřte se na své individuální silné stránky a svou unikátní prodejní nabídku (USP).
Shrnutí – Určete svou tržní hodnotu jako webový a grafický designér
Určením své tržní hodnoty můžete nejen lépe stanovit své ceny, ale také cíleně propagovat své služby. Buďte vždy pravdiví ohledně svých schopností, analyzujte svůj trh a nastavte spravedlivé, ale konkurenceschopné ceny.
Často kladené otázky
Jak určuji svou tržní hodnotu jako designér?Prozkoumejte konkurenci a analyzujte regionální rozdíly.
Na co bych měl při stanovení ceny myslet?Zohledněte svou zkušenost, kvalitu a bolestivé hranice.
Jak mohu zvýšit své ceny?Vylepšete své dovednosti, rozšiřte svou síť a optimalizujte své vystupování.
Jak důležité jsou reference pro moji cenu?Reference zvyšují vaši důvěru a ospravedlňují vyšší ceny.
Proč bych neměl nastavovat příliš nízké ceny?Nízká cena může být vnímána jako znak nedostatečné kvality.
