Determina tu valor en el mercado - Diseño web y gráfico

La pregunta sobre el propio valor de mercado es un compañero constante para los diseñadores web y gráficos autónomos. No importa si has comenzado recientemente o si llevas más tiempo en el negocio, la pregunta "¿Cuánto puedo ganar?" te seguirá preocupando. Es importante tener una imagen realista de tu propio desempeño en comparación con la competencia para asegurar un ingreso justo.

Principales conclusiones

Tu valor de mercado está influenciado por varios factores: tu experiencia, la calidad de tu trabajo, tu reputación y tus habilidades de negociación. Es crucial que encuentres tu lugar en el mercado sin menospreciarte. Vale la pena mirar hacia arriba, no hacia abajo, para establecer un precio adecuado.

Guía paso a paso

1. Investiga la competencia

Un método básico para determinar tu valor de mercado es analizar a tus competidores. Comienza revisando los precios de otros diseñadores en tu región o área de trabajo. Busca activamente información sobre lo que diseñadores, fotógrafos o redactores piden en tu campo.

Es importante considerar una amplia gama de proveedores y precios para tener una idea del mercado. Asegúrate de comparar con proveedores que ofrezcan servicios realmente similares.

2. Considera las diferencias regionales

La fijación de precios regional puede variar considerablemente. El precio por tus servicios en una gran ciudad como Múnich podría estar muy por encima del nivel del mercado en una ciudad más pequeña.

Los colegios profesionales a menudo publican precios promedio que se basan en estadísticas nacionales. Ten cuidado de no aceptar estos datos sin cuestionarlos, sino adáptalos a tu situación de mercado local.

3. Analiza tu propia posición

Mira tu propio perfil más de cerca. ¿Qué experiencia tienes? ¿Cuál es la calidad de tus trabajos anteriores? ¿Tienes referencias significativas? Estos factores determinan en gran medida tu rango de precios.

Si apenas estás comenzando tu carrera, puede que no sea realista exigir los precios más altos. Considera cómo puedes adaptar tus servicios para garantizar un beneficio óptimo para tus clientes.

4. Considera tu umbral de dolor

Una estrategia de precios clara es importante. Establece tu umbral de dolor mínimo, es decir, el precio que debes exigir como mínimo por tus servicios para poder operar económicamente.

Recuerda que un precio demasiado bajo también puede actuar como un criterio de exclusión. Los clientes a menudo asocian precios más bajos con menor calidad. Es importante ofrecer un precio justo que esté en línea con tu experiencia y pericia.

5. Negocia con confianza

Cuando se trata de negociar precios, se requiere una fuerte habilidad de negociación. Prepárate para presentar tu valor de manera convincente a los clientes potenciales.

Los clientes buscan calidad y confianza en el trabajo que están pagando. Tu presentación y tu confianza en las negociaciones pueden ser decisivas para cuánto puedes exigir al final.

6. No mires hacia abajo

Es una trampa común fijar la vista en competidores que trabajan de manera similar, pero que colocan sus precios deliberadamente más bajos para ganar clientes. En cambio, debes orientarte hacia los mejores de tu industria y buscar maneras de aumentar tu propio valor.

Siempre habrá alguien dispuesto a trabajar a precios más bajos. Concéntrate en tus fortalezas individuales y tu Propuesta Única de Venta (USP).

Resumen - Determina tu valor de mercado como diseñador web y gráfico

Al determinar tu valor de mercado, no solo puedes fijar mejor tus precios, sino también promocionar tus servicios de manera más efectiva. Siempre mantente genuino respecto a tus habilidades, analiza tu mercado y establece precios justos, pero competitivos.