La adquisición de clientes a través de plataformas digitales es un componente clave de cualquier estrategia de marketing. Si ya tienes algunos visitantes en tu sitio web o blog, es hora de dar el siguiente paso: el retargeting específico de esos visitantes para convertirlos en contactos de correo electrónico y, en última instancia, en clientes. En esta guía, te explicaré cómo diseñar y ejecutar una campaña de retargeting efectiva a través de Facebook y Google AdWords.
Principales hallazgos
- El retargeting ofrece la posibilidad de volver a dirigirse a visitantes que ya han mostrado interés en tu oferta.
- La creación de audiencias es crucial para dirigirse a los usuarios adecuados.
- La gestión del presupuesto y el control de la frecuencia son necesarios para evitar la sobrecarga de anuncios.
- Es útil utilizar contenido visual como eBooks o videos para captar el interés de los usuarios y recopilar sus direcciones de correo electrónico.
Guía paso a paso
Paso 1: Crear una campaña de retargeting
Comienza creando una campaña que se centre en el retargeting de usuarios que ya han hecho clic en tus publicaciones del blog o han descargado contenido. Aquí puedes elegir un nombre conciso como "Retargeting Día 1 a 4". Es importante que mantengas un seguimiento de las diferentes campañas.
Paso 2: Definir la selección de audiencia
Selecciona la audiencia para tu campaña de retargeting. Puedes crear una audiencia personalizada basada en las visitas anteriores. Aquí sería útil excluir a los usuarios que ya han completado un formulario de contacto, para evitar desperdiciar presupuesto. Debes verificar primero cuán bien funciona la campaña antes de decidir qué usuarios excluir.
Paso 3: Configuraciones del presupuesto
Establece un presupuesto diario razonable para tu campaña, por ejemplo, 10 € al día. Ten en cuenta que en las campañas de retargeting, los anuncios frecuentes no son necesariamente beneficiosos, ya que pueden fatigarte a los usuarios. Establece tu presupuesto para el retargeting entre 3 y 5 € al día. Mantén un ojo en el rendimiento de la campaña para poder realizar ajustes.
Paso 4: Diseño del anuncio
Elige imágenes o videos atractivos que quieras utilizar en tus anuncios. Una buena idea es mostrar una vista previa de tu eBook o un video que ayude al usuario a comprender mejor los beneficios de tu oferta. Asegúrate de que los gráficos tengan una resolución atractiva y transmitan el mensaje claramente.
Paso 5: Contenido y llamada a la acción
Desarrolla un buen texto para tu anuncio que describa el valor agregado de tu oferta. Una efectiva llamada a la acción es crucial para que los usuarios dejen sus direcciones de correo electrónico. Utiliza formulaciones atractivas que despierten la curiosidad y motiven a los usuarios a querer saber más sobre la oferta.
Paso 6: Enlace a la página de destino
Los anuncios deben enlazar a una página de destino adecuada. Esta página debe ser fácil de navegar y contener un formulario claro para ingresar las direcciones de correo electrónico. Ofrece un beneficio claro, como la posibilidad de descargar un eBook o ver seminarios web grabados que ayuden a los usuarios a lograr un cierto progreso de aprendizaje.
Paso 7: Seguimiento y optimización
Monitorea el rendimiento de tus anuncios y analiza los resultados con atención. Utiliza herramientas para analizar la tasa de clics, las conversiones y las interacciones. Presta atención al comportamiento del usuario y ajusta tus anuncios y presupuestos de manera adecuada para aumentar la efectividad. También optimiza el enfoque de la audiencia, si es necesario.
Resumen - Adquisición de clientes a través de Facebook y Google AdWords: Campaña de retargeting para leads
A través del uso de campañas de retargeting, puedes volver a dirigirte a los visitantes de tu sitio web y llevarlos específicamente a dejar sus datos de contacto. Una definición precisa de la audiencia, una presupuestación adecuada y contenidos atractivos son la clave para el éxito.
Preguntas frecuentes
¿Qué son las campañas de retargeting?Las campañas de retargeting son estrategias de marketing que tienen como objetivo volver a dirigirse a usuarios que ya han interactuado con tu empresa.
¿Cómo puedo crear anuncios atractivos para el retargeting?Utiliza contenido visual como imágenes o videos y una oferta convincente para motivar a los usuarios a proporcionar su dirección de correo electrónico.
¿Cuál debería ser mi presupuesto para anuncios de retargeting?Se recomienda un presupuesto de 3 a 5 € por día para garantizar una frecuencia equilibrada de los anuncios sin abrumar a los usuarios.
¿Cómo puedo medir la efectividad de mi campaña de retargeting?Utiliza herramientas de análisis para rastrear clics, conversiones y comportamiento del usuario, y ajusta tu campaña en consecuencia.
¿Con qué frecuencia debería cambiar mis anuncios de retargeting?Es recomendable probar y cambiar regularmente las variaciones de tus anuncios para mantener el interés de los usuarios y maximizar la tasa de clics.
