La adquisición de nuevos clientes es fundamental para freelancers. En un mundo cada vez más digital, plataformas como Facebook y Google AdWords son herramientas valiosas para obtener visibilidad y crear campañas efectivas. En esta guía aprenderás cómo alcanzar a tu público objetivo mediante una investigación precisa de palabras clave y comercializar con éxito tus servicios.
Principales hallazgos
- La investigación de palabras clave es la clave para alcanzar a tu público objetivo.
- Un buen planificador de palabras clave ayuda a encontrar términos relevantes.
- La nicho correcto y palabras clave menos competitivas pueden reducir el costo por clic y aumentar la eficiencia.
- Las inversiones en publicidad deben considerarse como estrategias a largo plazo.
Guía paso a paso para encontrar palabras clave
1. Cómo encontrar tus palabras clave
Comienza con una consideración básica: ¿quizás ya tienes una nicho específico en mente? Entonces usa el planificador de palabras clave para descubrir palabras clave específicas. Ve a la herramienta e ingresa tu dirección web o un grupo de palabras relevante. Esto te ayudará a generar las primeras ideas para tus palabras clave.
2. Analiza las consultas de búsqueda
Una vez que uses el planificador de palabras clave, puedes analizar las consultas de búsqueda. Debes identificar los términos que se ingresan con frecuencia. Un ejemplo podría ser "Freelancer de WordPress", que tiene muchas búsquedas. Utiliza estos resultados para decidir si necesitas ajustar tus palabras clave.
3. Compara los precios por clic
Asegúrate de verificar el costo por clic (CPC) que se muestra para cada palabra clave. Un precio alto puede indicar que existe mucha competencia por ese término. El costo de un clic para "Desarrollador de WordPress" podría ser de 11,50 euros. Piensa si estás dispuesto a hacer esta inversión por clientes potenciales.
4. Considera la tasa de conversión
Es aconsejable calcular cuántos clics se necesitan para realmente conseguir un proyecto. Supongamos que necesitas 50 clics para un proyecto, entonces debes presupuestar tus gastos de manera realista. Para trabajar de manera rentable, el valor del proyecto debe estar significativamente por encima de los gastos publicitarios.
5. Encuentra palabras clave específicas de nicho
Los términos generalizados como "diseño web" suelen ser muy competitivos. En su lugar, busca palabras clave específicas de nicho, por ejemplo, "agencia de WordPress". Tales términos pueden tener menos búsquedas pero también suelen tener menos competencia.
6. Varía tus palabras clave
Pueden ser útiles las variaciones de tus palabras clave para dirigirte a diferentes públicos. Usa términos como "Proveedor de WordPress" o "Programador de WordPress" para identificar más consultas de búsqueda. Una estrategia de palabras clave amplia aumenta la visibilidad y el potencial de consultas.
7. Analiza la intención de compra
Presta atención a palabras clave que indican intención de compra, como "costos de WordPress". Tales términos muestran claramente que los usuarios están dispuestos a recibir información sobre servicios específicos. Utiliza estas palabras clave de manera efectiva en tus campañas.
8. Lanza tu campaña
Después de haber creado una lista de palabras clave relevantes, es hora de lanzar tus primeros anuncios. Asegúrate de que tus anuncios hagan referencia a contenido relevante que coincida con las intenciones de búsqueda de los usuarios. Así crearás la máxima relevancia y una buena tasa de clics.
Resumen - Adquisición de clientes a través de Facebook y Google AdWords: Estrategias para freelancers
La investigación y el uso dirigido de palabras clave es una estrategia esencial para adquirir nuevos clientes. Al encontrar términos específicos que se ajusten a tu nicho y considerar los costos por clic, puedes crear campañas efectivas y aumentar tu visibilidad. Analiza regularmente tus resultados para optimizar la eficiencia de tus acciones de marketing.
Preguntas frecuentes
¿Cómo encuentro las palabras clave adecuadas para mi nicho?Utiliza herramientas como el Planificador de palabras clave de Google para ingresar términos específicos y analizar consultas de búsqueda.
¿Qué son las palabras clave de cola larga y por qué son importantes?Las palabras clave de cola larga son consultas de búsqueda más largas y específicas, que a menudo tienen menos competencia y dirigen a un público objetivo más definido.
¿Cuánto debo ofrecer por una palabra clave?Depende de la competencia y los precios por clic; comienza con una oferta más baja y optimiza según sea necesario.
¿Por qué es importante considerar la intención de compra?Las palabras clave con intención de compra muestran que los usuarios están activamente interesados en tu oferta y prometen tasas de conversión más altas.
¿Con qué frecuencia debo ajustar mis palabras clave?Es necesario hacer revisiones y ajustes regulares para aumentar la eficiencia de tus campañas en función de los resultados actuales.
