Oma turuväärtus on pidev kaaslane vabakutseliste veeb- ja graafika-disainerite jaoks. Ükskõik, kas oled alles alustamas vabakutselistena või oled juba pikemat aega tegutsenud, küsimus “Mida ma saan teenida?” on pidevalt kohal. Oluline on saada realistlik ülevaade oma töö kvaliteedist võrreldes konkurentsiga, et tagada õiglane sissetulek.
Olulisemad järeldused
Sinu turuväärtust mõjutavad mitmed tegurid: sinu kogemus, töö kvaliteet, sinu maine ja läbirääkimisoskus. On hädavajalik, et leiad oma koha turul, ilma et müüksid end alla oma väärtuse. Üks pilk ülespoole, mitte alla poole, tasub end ära, et oma hinda õiglaselt kujundada.
Juhend samm-sammult
1. Uurige konkurentsi
Põhimeetod oma turuväärtuse määramiseks on oma konkurentide analüüs. Alusta, kontrollides teiste disainerite hindu oma piirkonnas või tegevusvaldkonnas. Otsi aktiivselt teavet, kui palju küsivad disainerid, fotograafid või tekstikirjutajad sinuga sarnases valdkonnas.
Oluline on vaadata laia valikut pakkujaid ja hindu, et saada ülevaade turust. Pea meeles, et peaksid võrdlema end pakkujatega, kes pakuvad tõeliselt sarnaseid teenuseid.
2. Arvesta regionaalseid erinevusi
Regionaalne hinnakujundus võib oluliselt varieeruda. Sinu teenuste hind suurtes linnades nagu München võib olla väiksemates linnades turuhindadest oluliselt kõrgem.
Eraküljed avaldavad sageli keskmisi hindu, mis põhinevad riiklikel statistikat. Veenduge, et te ei aktsepteeri neid andmeid pimesi, vaid kohandate neid oma kohaliku turu olukorraga.
3. Analüüsi oma positsiooni
Vaata lähemalt oma profiili. Millist kogemust toote? Kuidas on kvaliteet teie varasemates töödes? Kas teil on juba märkimisväärseid viiteid? Need tegurid määravad suuresti sinu hinnaskeemi.
Kui oled oma karjääri alguses, ei pruugi olla realistlik küsida kõige kõrgemaid hindu. Mõtle, kuidas saad oma teenuseid kohandada, et tagada oma klientidele parim kasu.
4. Arvesta oma valu piiri
Selge hinnastrateegia on oluline. Sea endale minimaalne valu piiri, st hind, mida sa pead oma teenuste eest vähemalt küsima, et olla majanduslikult jätkusuutlik.
Pea meeles, et liiga madal hind võib olla ka välistav kriteerium. Kliendid seostavad sageli madalamaid hindasid madalama kvaliteediga. On oluline pakkuda õiglast hinda, mis on kooskõlas sinu kogemuse ja ekspertiisiga.
5. Leia kindel läbirääkija
Hindade läbirääkimisel on oluline tugev läbirääkimisoskus. Ole valmis veenvalt esitama oma väärtust potentsiaalsetele klientidele.
Kliendid otsivad kvaliteeti ja usaldusväärsust nende eest, mille nad maksavad. Sinu esinemine ja enesekindlus läbirääkimistel võivad olla määravaks teguriks, kui palju sa lõpuks küsida saad.
6. Ära vaata alla
On tavaline lõks suunata pilk konkurentidele, kes töötavad sarnaselt, kuid seavad oma hinnad teadlikult madalamaks, et kliente meelitada. Selle asemel keskendu oma valdkonna parimatele ja otsi viise, kuidas oma väärtust tõsta.
Alati on kedagi, kes on valmis veelgi odavamalt töötama. Keskendu oma individuaalsetele tugevustele ja oma Unikaalsele Müügipakkumisele (USP).
Kokkuvõte – Määra oma turuväärtus veeb- ja graafikadisainerina
Teades oma turuväärtust, saad mitte ainult oma hindade määramist paremini reguleerida, vaid ka oma teenuseid sihipäraselt edendada. Ole alati tõene oma oskuste osas, analüüsi oma turgu ja paku õiglast, kuid konkurentsivõimelist hinda.
Sagedamini esitatavad küsimused
Kuidas määran oma turuväärtuse disainerina?Uuri konkurentsi ja analüüsi regionaalseid erinevusi.
Milliseid asju peaksin hinna määramisel arvesse võtma?Arvesta oma kogemust, kvaliteeti ja valu piiri.
Kuidas saan oma hindu tõsta?Paranda oma oskusi, laienda oma võrku ja optimeeri oma esinemist.
Kui oluline on viidatud minu hinna jaoks?Viidatud tõstavad teie usaldusväärsust ja õigustavad kõrgemaid hindu.
Miks ei tohiks ma liiga madalalt alustada?Liiga madal hind võib olla märk kvaliteedi puudumisest.
