Copywriting di successo: strategie per freelancer

Chi scrive testi su Internet dovrebbe preoccuparsi non solo della forma, ma soprattutto del contenuto. Copywriting è una competenza indispensabile, specialmente quando si tratta di acquisire con successo clienti e mantenere la loro attenzione. In questa guida riceverai preziosi suggerimenti che ti aiuteranno a decollare come freelancer nel campo del copywriting.

Principali intuizioni

• La prospettiva del cliente è fondamentale: a cosa serve per lui?
• Pensa non solo alle caratteristiche, ma anche alle emozioni e ai vantaggi.
• Il testo dovrebbe comunicare chiaramente perché il cliente dovrebbe agire.
• Usa la forma “tu” per creare un legame personale.
• Un apprendimento continuo e la familiarizzazione con teorie comprovate nel copywriting sono importanti.

Guida passo-passo

Comprendere la prospettiva del cliente

Quando scrivi testi, metti te stesso nei panni del tuo pubblico. I clienti non si interessano ai dettagli tecnici, ma ai vantaggi del loro acquisto. In un negozio di ferramenta, un cliente non desidera semplicemente acquistare un trapano; piuttosto, desidera il buco finito che può crearci. Per sviluppare la giusta mentalità, chiediti: “Cosa guadagna realmente il cliente?” Questa consapevolezza ti aiuterà a comunicare in modo più efficace.

Concentrati sulle emozioni e sui vantaggi

Vendere un prodotto è più che descriverne le caratteristiche. La comunicazione dovrebbe concentrarsi su ciò che il cliente può ottenere con il prodotto. Invece di lodare il miglior trapano del mondo, parla del fatto che può creare fori perfettamente sagomati nei quali appenderà la foto del suo matrimonio. Si tratta di creare un legame emotivo.

Metti la "consapevolezza del cliente" al centro

Un elemento centrale nel copywriting è la consapevolezza del cliente. I nuovi clienti che non conoscono ancora i tuoi servizi o prodotti spesso non hanno nemmeno un’idea chiara dei propri bisogni. Devi prenderli in considerazione in modo mirato. Invece di offrire immediatamente un'offerta, spiega i benefici e come queste soluzioni possono affrontare i loro problemi. Usa un linguaggio chiaro e fai capire che comprendi le loro sfide.

Rimani nella forma "io" nei tuoi testi

I clienti si sentono più coinvolti quando hanno la sensazione che il testo parli direttamente a loro. Evita di scrivere in terza persona (forma "noi") e usa invece il “tu”. Formula frasi in modo che il cliente venga direttamente interpellato: “Ricevi un interlocutore esperto con oltre 10 anni di esperienza”, invece di “Offriamo un interlocutore esperto”. Questo crea un legame più personale e aumenta la probabilità che il cliente reagisca.

Supporta le tue affermazioni

Quando fai un'affermazione, come “Il nostro codice non contiene errori inaspettati”, è importante supportare questa affermazione con fatti o spiegazioni. Sii preciso: “Grazie ai test automatizzati, ci assicuriamo che il nostro codice funzioni senza intoppi.” Tale approccio aumenta la credibilità del tuo messaggio e costruisce fiducia nel cliente.

Impara continuamente e orientati su metodi collaudati

Il mondo del copywriting offre numerose risorse. Un ottimo libro è “Kick Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel” di John Carlton. Questi materiali ampliano la tua conoscenza sulla creazione di testi efficaci. Fai attenzione anche al modo in cui formuli titoli e introduzioni, così come all'uso di bullet points.

Riepilogo – Strategie di copywriting di successo per freelancer

Il copywriting è una competenza fondamentale per i freelancer che desiderano lavorare su Internet. Attraverso la giusta prospettiva, la comprensione delle esigenze dei clienti e la personalizzazione dei tuoi testi, crei un forte legame con il tuo pubblico. Continuando a imparare e facendo riferimento a metodi collaudati, puoi perfezionare le tue capacità nella scrittura pubblicitaria e alla fine agire con maggiore successo.