Klausimas dėl savo rinka vertės yra nuolatinis palydovas nepriklausomiems internetiniams ir grafikos-dizaineriams. Nesvarbu, ar neseniai pradėjai dirbti kaip nepriklausomas, ar jau ilgą laiką dirbi, klausimas „Kiek galiu uždirbti?“ nuolat kels tau rūpesčių. Svarbu gauti realistinį savo veiklos vaizdą, palyginus su konkurencija, kad būtų užtikrintos teisingos pajamos.
Svarbiausi pastebėjimai
Tavo rinka vertę lemia keli veiksniai: tavo patirtis, tavo darbo kokybė, tavo reputacija ir tavo derybiniai įgūdžiai. Svarbu rasti savo vietą rinkoje, nepasiduodant savo vertėms. Žvilgsnis į viršų, o ne į apačią, bus naudingas, kad teisingai nustatytum savo kainą.
Žingsnis po žingsnio instrukcija
1. Tyrinėk konkurenciją
Pagrindinis metodas, kaip nustatyti savo rinką vertę, yra konkurencijos analizė. Pradėk nuo kitų dizainerių kainų tikrinimo savo regione ar veiklos srityje. Aktyviai ieškok informacijos, ką dizaineriai, fotografai ar tekstų rašytojai reikalauja tavo srityje.
Svarbu apžvelgti platų tiekėjų ir kainų spektrą, kad gautum apčiuopiamą rinkos jausmą. Turėtum atkreipti dėmesį, kad lygintumeisi su tiekėjais, kurie tikrai teikia panašias paslaugas.
2. Apsvarstyk regioninius skirtumus
Regioninės kainos gali labai skirtis. Tavo paslaugų kaina didmiestyje, pavyzdžiui, Miunchene, gali būti gerokai aukštesnė nei mažesniame mieste.
Profesinės asociacijos dažnai skelbia vidutines kainas, tačiau jos remiasi šalies masto statistika. Atkreipk dėmesį, kad nereikėtų aklai perimti šių duomenų, o juos pritaikyti savo vietinei rinkos situacijai.
3. Analizuok savo poziciją
Pažvelk į savo profilį atidžiau. Ką tu gali pasiūlyti? Kokia yra tavo ankstesnių darbų kokybė? Ar turi jau žinomų rekomendacijų? Šie veiksniai lemia didžiąją dalį tavo kainų diapazono.
Jei tu tik pradedi karjerą, gali būti nerealistiška reikalauti aukščiausių kainų. Pagalvok, kaip gali pritaikyti savo paslaugas, kad maksimaliai padidintum naudą savo klientams.
4. Apsvarstyk savo skausmo ribą
Aiški kainų strategija yra svarbi. Nustatyk sau minimalią skausmo ribą, t. y. kainą, kurią turi reikalauti už savo paslaugas, kad galėtum dirbti efektyviai.
Atmink, kad per mažos kainos taip pat gali būti laikomos atmetimo kriterijumi. Klientai dažnai asocijuoja mažesnes kainas su mažesne kokybe. Svarbu pasiūlyti teisingą kainą, kuri atitiktų tavo patirtį ir ekspertizę.
5. Derybų metu būk užtikrintas
Kai kalbama apie kainų derybas, reikia stiprių derybinių įgūdžių. Būk pasiruošęs įtikinamai parodyti savo vertę potencialiems klientams.
Klientai ieško kokybės ir pasitikėjimo darbu, už kurį jie moka. Tavo pasirodymas ir pasitikėjimas derybose gali būti lemiamas veiksnys, kiek tu galiausiai galėsi reikalauti.
6. Neapsidairyk žemyn
Yra dažna klaida pažvelgti į konkurentus, kurie dirba panašiai, bet savo kainas sąmoningai nustato žemiau, kad pritrauktų klientus. Vietoje to, orientuokis į geriausius savo pramonėje ir ieškok būdų, kaip padidinti savo vertę.
Visada bus kažkas, kas bus pasiruošęs dirbti dar pigiau. Orientuokis į savo unikalius privalumus ir savo Unikalų Pasiūlymą (USP).
Santrauka – Nustatyk savo rinką vertę kaip interneto ir grafikos dizaineris
Nustatydamas savo rinką vertę gali ne tik geriau nustatyti savo kainas, bet ir labiau tikslinti savo paslaugų reklamą. Visada būk tikras dėl savo gebėjimų, analizuok savo rinką ir nustatyk teisingas, bet konkurencingas kainas.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip galiu nustatyti savo rinką vertę kaip dizaineris?Tyrinėk konkurenciją ir analizuok regioninius skirtumus.
Ką turėčiau apsvarstyti nustatydamas kainas?Apsvarstyk savo patirtį, kokybę ir skausmo ribą.
Kaip galiu didinti savo kainas?Patobulink savo įgūdžius, plėsk savo tinklą ir optimizuok savo pasirodymą.
Kiek svarbios rekomendacijos mano kainai?Rekomendacijos didina tavo pasitikėjimą ir pagrindžia aukštesnes kainas.
Kodėl neturėčiau nustatyti per žemos kainos?Pern low price can be perceived as a sign of lack of quality.
