Создание собственного существования в качестве фрилансера — это увлекательный вызов, который многие начинают с большой мечты, но часто терпят неудачу из-за ценообразования. Центральным аспектом, который многие новички недооценивают, является собственная почасовая ставка. В этом руководстве я покажу вам, как эффективно рассчитать свою почасовую ставку, учитывая все важные факторы.
Основные выводы
- Рассчитайте свою почасовую ставку с учетом ваших расходов и требований.
- Запланируйте достаточное время для административных задач, маркетинга и личного отдыха.
- Используйте доступные онлайн-инструменты для поддержки при определении цен.
- Обратите внимание на ваших конкурентов, чтобы разработать реалистичное ценообразование.
Пошаговое руководство по расчету вашей почасовой ставки
1. Определение ваших месячных расходов
Не поддавайтесь искушению как фрилансер покрывать только минимальные требования. Начните с определения ваших месячных расходов. Это делается быстро и легко: предположим, вы хотите получать 2000 € в месяц. Это будет основой вашего расчета.
2. Запланируйте свободное время и буферные дни
Вы не должны предполагать, что сможете работать каждый день недели. Запланируйте 5 рабочих дней в неделю и учитывайте как минимум один буферный день в неделю для административных задач и неожиданных дел. Таким образом, например, вы получите 16 рабочих дней в месяц, если запланируете 4 буферных дня.
3. Расчет эффективных рабочих часов
Исходя из 16 рабочих дней, определите, сколько часов вы на самом деле хотите работать. При 8-часовой рабочей смене в каждый из 16 дней это составит в общей сложности 128 часов в месяц, которые у вас есть для определения вашей почасовой ставки.
4. Расчет базовой почасовой ставки
Теперь, когда у вас есть целевая сумма 2000 € и эффективные рабочие часы (128 часов), вы можете рассчитать свою базовую почасовую ставку. Разделите ваши месячные доходы на количество рабочих часов в месяц. При 2000 € и 128 часах вы, например, получите почасовую ставку в 15,50 €.
5. Учет операционных расходов
Теперь рассчитанная почасовая ставка покрывает только ваши расходы на собственное вознаграждение. Также должны быть учтены операционные расходы. К ним относятся, среди прочего:
- Налог на доходы: здесь основа может варьироваться в зависимости от вашего дохода и применяемых налоговых ставок.
- Торговый налог: в зависимости от местоположения его также необходимо рассчитывать.
- Взносы в IHK: этот обязательный платеж также стоит денег и должен быть отражен в почасовой ставке.
6. Дополнительные расходы и страхование
Помните, что вы хотите не только покрыть свои расходы. Вы также должны иметь возможность инвестировать в страхование и пенсионные накопления. Убедитесь, что вы также учитываете такие расходы, как страхование ответственности и другие профессиональные страховки в ваш расчет.
7. Использование онлайн-инструментов для расчета
Используйте онлайн-калькуляторы для расчета вашей почасовой ставки, такие как калькулятор гонораров от guru-20.info. Эти ресурсы помогут вам найти более полную основу для ценообразования, включая потенциальные уровни прибыли и переменные расходы.
8. Сравнение с конкурентами
Сравнение с другими фрилансерами в вашей отрасли — это решающий шаг для установления вашей почасовой ставки. Обратите внимание, сколько стоят аналогичные услуги в вашей области. Ориентируйтесь на цены, чтобы обеспечить конкурентоспособность, не работая при этом ниже своей стоимости.
9. Анализ и корректировка результатов
Как только вы установили свою почасовую ставку, помните, что это динамический процесс. Следите за развитием вашего бизнеса. Если вы постоянно получаете заказы, может быть полезно постепенно корректировать вашу почасовую ставку, чтобы отразить вашу ценность в отрасли.
10. Регулярная проверка почасовой ставки
Важно регулярно проверять свою почасовую ставку и при необходимости корректировать ее. Ваши расходы, рыночная среда и ваш опыт растут со временем, и ваши цены должны отражать эти факторы.
Резюме — Как правильно установить свою почасовую ставку как фрилансер
Расчет вашей почасовой ставки — это основное умение, которое поможет вам заложить прочный фундамент для вашей карьеры фрилансера. Убедитесь, что вы учитываете все ваши расходы и возможные резервные средства, чтобы гарантировать, что вы не только сводите концы с концами, но и добиваетесь долгосрочного успеха.
Часто задаваемые вопросы
Какова должна быть моя почасовая ставка?Укажите, сколько вы хотите зарабатывать в месяц, и учитывайте свое рабочее время и все операционные расходы.
Как учесть время на маркетинг?Запланируйте как минимум один буферный день в неделю для маркетинга, бухгалтерии и других административных задач.
Могу ли я в любое время скорректировать свою почасовую ставку?Да, рекомендуется регулярно проверять и корректировать почасовую ставку в зависимости от изменений на рынке и личного роста.
Как я могу быть уверен, что не ставлю слишком низкую цену?Сравните свою почасовую ставку с рынком и используйте онлайн-калькуляторы, чтобы проверить обоснованность вашей ценовой модели.
Что мне делать, если я не получаю заказы?Начните с немного более низкой почасовой ставки, чтобы привлечь первых клиентов, а затем накапливайте рекомендации и опыт.
